Факторный анализ объемов реализации продукции по экспортным контрактам

Таблица 9.4

Показатель	Единица измерения	За прошлый период	За отчетный период	Отклонение (±)
				абсол.	относит.
1. Объем продукции (товаров, работ, услуг), реализованной за экспортными контрактами	тыс. грн	6013,5	6885,7	+ 872,2	+ 0,145
2. Общее количество экспортных контрактов	от.	21	16	-5	-0,238
3. Количество иностранных покупателей (заказчиков)	от.	14	12	-2	-0,143
4. Средняя сумма одного экспортного контракта в периоде	тыс. грн	286,36	430,36	+ 144,00	+ 0,503
5. Среднее количество экспортных контрактов на один покупателя (заказчика)	от.	1,50	1,33	-0,17	-0,113

Изменение объемов реализации экспортной продукции (+ 872,2 тыс. грн) состоялась за счет:

а) увеличение средней суммы одного экспортного контракта:

Q_екс1 = 403,36 1,50 14 = 9037,5 тыс. грн.;

Q_екс1 = 9037,5 - 6013,5 = +3024,0 тыс. грн.;

б) уменьшение среднего количества экспортных контрактов на один покупателя (т.е. уменьшение активности покупателей):

Q_екс2 = 403,36 1,33 14 = 8013,3 тыс. грн.;

Q_екс2 = 8013,3 - 9037,5 = - 1024,2 тыс. грн.;

в) уменьшение общего количества покупателей за период:

Q_екс3 = 6885,7 – 8013,3 = - 1127,6 тыс. грн..

Общее влияние указанных трех факторов на объем реализации экспортной продукции определяется как арифметический итог:

Q_екс = Q_екс1 + Q_екс2 + Q_екс3 = +3024,0 – 1024,2 – 1127,6 = +872,2

В приведенном примере действие фактора активности покупателей можно считать условно-отрицательной, поскольку наблюдается общее увеличение объемов реализации экспортной продукции (т.е. больший объем поставки оформлены меньшим количеством контрактов). А уменьшение количества иностранных покупателей имеет реальное отрицательное влияние на объемы реализации. Предприятию можно рекомендовать пересмотреть свою маркетинговую политику и разработать мероприятия, направленные на привлечение покупателей.

На втором этапе анализа изучается выполнение экспортных соглашений за номенклатурой и ассортиментами продукции (товаров, работ, услуг). Задачам анализа являются определения влияния изменения структуры и цен разных групп продукции (товаров, работ, услуг) на общий объем реализации за экспортными соглашениями.

На завершающем третьем этапе анализа исследуют выполнение экспортных соглашений за сроками поставок. Несоблюдение сроков экспортных поставок, влечет как правило, довольно жесткие и отягощающие штрафные санкции. Поэтому причины, которые привели к нарушению сроков поставок, нужно подробно выучить и проанализировать. Анализ соблюдения сроков экспортных соглашений проводят как в количественной, так и в качественной оценке. В качестве количественного показателя используют удельный вес просроченных или невыполненных экспортных соглашений в их общем объеме, за качественный - сумму уплаченных санкций за нарушение сроков выполнения соглашений и удельный вес уплаченных штрафных санкций в общей стоимости контракта.

Источниками информации для анализа есть экспортные соглашения (контракты) и данные оперативных отчетов о поставках продукции или товаров.

Если на протяжении отчетного периода имели место значительные нарушения сроков экспортных поставок, то дополнительно нужно проанализировать суммы предъявленных и уплаченных штрафных санкций, а также их влияние на эффективность внешнеэкономической деятельности предприятия.

Результаты анализа, своевременно доказанные к исполнителей, должны предотвратить такие случаи в будущем благодаря употреблению оговорочных мероприятий (вплоть до отказа от сотрудничества с наиболее придирчивыми заказчиками).

Анализ зависимости производства от иностранных поставщиков

Применение импортного сырья, материалов и комплектующих изделий в производстве обусловленное такими причинами:

а) производства необходимых материалов или комплектующих изделий бракует в Украине или объемы их производства являются недостаточными;

б) качественные параметры отечественного сырья или материалов не отвечают техническим требованиям;

в) цены на импортное сырье или материалы ниже, чем на аналогичные отечественные;

г) применение импортных материалов и комплектующих изделий предусмотрено контрактом.

Если первые три причины имеют объективную природу, то последняя имеет только субъективный характер и может привести к потере предприятием значительной частицы самостоятельности в принятии управленческих решений. Поняло, применение импортных материалов по условиям контракта нельзя рассматривать только как отрицательное явление. Например, операции по переработке давальческого сырья вообще предусматривают применение лишь импортного сырья. Но риск прекращения производства за недостатком альтернативных поставщиков сырья и материалов очень большой, что довела практика функционирования украинских предприятий в последние года.

Наличие альтернативных поставщиков нуждается в проведении сравнительных расчетов стоимости сырья, материалов, комплектующих изделий с учетом транспортно-заготовительных затрат, пошлины, налогов и др. Проведение такого анализа возможное лишь за содействие технологов предприятия и работников отдела снабжения и сбыта

Источниками информации для анализа есть отчетные калькуляции себестоимости изделий, лимитно - заборные карточки, требования на отпуск ТМЦ с состава предприятия.

Такой сравнительный анализ целесообразно проводить лишь относительно основных видов сырья, материалов и комплектующих изделий, т.е. таких, что представляют физическую основу изделий предприятия.

Показателем качества импортных сырья и материалов можно считать сумму рекламаций, выставленных украинским предприятием и удовлетворенных иностранным поставщиком.

Источниками для анализа есть :

а) таможенные декларации — в случае выявления количественной нехватки сырья, материалов, товаров;

б) акты, составленные в присутствии представителя Торгово-промышленной палаты, — если поставлено некачественные или испорченные ТМЦ.

Если по результатам анализ выявлен поставщиков, которым выставлено значительное количество или на значительную сумму рекламаций, то целесообразно вступить в переговоры о поставках с альтернативными поставщиками.

Итоговым показателем качества импортированного сырья, материалов, комплектующих изделий есть коэффициент удовлетворенных рекламаций (Кз.р)

К_з.р = ,

где Qз.р — сумма удовлетворенных рекламаций, выставленных иностранным поставщикам;

Qімп — фактурная стоимость импортированного сырья, материалов, комплектующих изделий в периоде.

Вопросы для самоконтроля:

1. Как определить влияние отдельного акционера на деятельность предприятия?

2. За счет каких взносов формируется и пополняется уставный капитал предприятия?

3. Какие факторы влияют на объемы реализации экспортной

4. продукции?

5. Как влияют цены и номенклатура экспортной продукции на объемы ее реализации?

6. Как определяется зависимость производства от иностранных Поставщиков сырья, материалов, комплектующих изделий?

7. Для чего нужен анализ движения инвалютных средств на предприятии?

Литература: [1, 2, 3, 4, 8, 9, 10, 12, 24, 28, 32, 33, 37, 38, 39, 41, 42]

П(С)БУ 2; П(С)БУ 3; П(С)БУ 5.