Характеристики комбинированных стратегий в выбранных сзх, предлагаемых компанией Артур д. Литлл

СЗХ	Положение на рынке	Стадия ЖЦП	Характеристика стратегии
СЗХ-1	Заметное	Развитие	Минимально прибыльная позиция. Денежная наличность берется в заем. Естественное развитие можно осуществить через: попытку улучшить положение – лидерство в ценообразовании на наиболее важном рынке (эффективная технология, те же продукты/те же рынки). Выборочное развитие можно осуществить через: выборочное стремление к получению доли – постепенная дифференциация. Следует придерживаться избирательного инвестирования для улучшения положения.
СЗХ-2	Прочное	Развитие	Неприбыльная позиция. Чистая наличность берется в заем или поток наличности сбалансирован. Естественное развитие или выборочное развитие может быть осуществлено через: выборочный поиск своего положения – сосредоточение (те же продукты/новые рынки) или доказать жизнеспособность. Инвестируйте очень избирательно.
СЗХ-3	Заметное	Зрелость	Умеренно прибыльная позиция. Производитель денежной наличности. Естественное развитие может быть осуществлено через: надлежащая эксплуатация – расти вместе с производством (экспорт той же продукции, новые продукты/ те же рынки). Выборочное развитие можно осуществить через: найти свою нишу и защищать её (рационализация рынка, рационализация ассортимента продукции) или доказать жизнеспособность. Реинвестирование прибыли должно быть минимальным и избирательным.
СЗХ-4	Слабое	Зрелость	Неприбыльная позиция. Чистая наличность может браться в заем или может быть производителем чистой наличности. Докажите жизнеспособность: сдвиг (рационализация системы сбыта, эффективная технология) или обновление (новые продукты/ новые рынки, новые продукты/ те же рынки, рационализация продукции). Если жизнеспособность нельзя доказать, то выход: поэтапный уход – уход (рационализация продукции, рационализация ассортимента продукции). Инвестируйте избирательно или откажитесь от инвестиций.
СЗХ-5	Прочное	Зрелость	Минимально прибыльная позиция. Поток наличности сбалансирован. Выборочное развитие можно осуществить через: найдите нишу и держитесь в ней – удержать нишу (рационализация продукции, методы и функции эффективности) Если жизнеспособность нельзя доказать, рекомендуется выход через: поэтапный выход – выход (рационализация продукции). Минимальное реинвестирование или вообще отказ от инвестирования

4.5. Проверка набора сзх на осуществимость

Запишите алгоритм проверки набора СЗХ на осуществимость.

Запишите данные о перспективах рентабельности СЗХ и подведите итоги первого этапа проверки.

СЗХ-1 =10,4%;

СЗХ-2 =2,8%;

СЗХ-3 =8,6%;

СЗХ-4 = -10,4%;

СЗХ-5 =10,4%.

Укажите вопрос, по которому перспективы рентабельности уже ранее анализировались:

Оценка привлекательности СЗХ

Будет ли осуществлен переход ко второму этапу проверки?

Да, для СЗХ-1, СЗХ-2, СЗХ-3, СЗХ-5.

Запишите формулу, по которой можно рассчитать отдачу капитальных вложений

∆R=;

где Z- текущие капиталовложения фирмы в СЗХ,

Р- прибыль фирмы при условии сохранения нынешней позиции,

Z- прирост капиталовложений, необходимых для обеспечения оптимальной позиции,

Р- прирост прибыли в результате прироста капиталовложений.

Сделайте проверку набора СЗХ по отдаче капитальных вложений, используя данные о величине капитальных вложений, приведенные в п. 4.3 «Оценка конкурентного статуса фирмы», и следующие данные о прибыли фирмы:

(млн. рублей)	СЗХ-1	СЗХ-2	СЗХ-3	СЗХ-5
Текущая прибыль фирмы (Р)	0,36	0,21	0,97	0,30
Прирост прибыли фирмы в результате прироста капитальных вложений (Р)	0,19	0,04	0,20	0,15

Рассчитайте значение параметров формулы:

∆R₁==0,0015;

∆R₂==0,0009;

∆R₃==0,0020;

∆R₅== 0,0007.

Будет ли осуществлен переход к третьему этапу проверки?

Да, для СЗХ-1, СЗХ-2, СЗХ-3, СЗХ-5.

Сделайте проверку набора СЗХ на время

сформулируйте цель проверки:

определить обладает ли фирма запасом времени для того, чтобы реализовать свою стратегию в выбранной СЗХ;

определите исходные материалы, которыми Вы воспользуетесь для проверки

оценка привлекательности СЗХ, Оценка конкурентного статуса фирмы;

назовите элементы проверки по каждой СЗХ

Эффективность конкурентной стратегии, оценка потенциала фирмы при осуществлении стратегии на основе общего управления, капитальные вложения фирмы, агрессивность ведущих конкурентов.

запишите выводы по ним

	Эффективность конкурентной стратегии (стратегический норматив)	Общее управление	капитальные вложения фирмы			агрессивность ведущих конкурентов
			фактические		оптимальные
СЗХ1	0,68	0,35	2180000	3300000		-2
СЗХ2	0,67	0,3	3150000	3700000		-3
СЗХ3	0,63	0,3	2500000	3000000		-2
СЗХ5	0,60	0,3	1700000	2540000		-2

Подведите итоги результатов проверки на время по всем СЗХ:

СЗХ-1стратегический норматив эффективности конкурентной стратегии – средний, потенциал фирмы при осуществлении стратегии на основе общего управления – низкий, капитальные вложения фирмы – средние по отношению к оптимальным, агрессивность конкурентов - средняя, так что времени на осуществление стратегии достаточно;

СЗХ-2стратегический норматив эффективности конкурентной стратегии – средний, потенциал фирмы при осуществлении стратегии на основе общего управления – низкий, капитальные вложения фирмы – близки по отношению к оптимальным, агрессивность конкурентов - средняя, так что времени на осуществление стратегии достаточно;

СЗХ-3стратегический норматив эффективности конкурентной стратегии – средний, потенциал фирмы при осуществлении стратегии на основе общего управления – низкий, капитальные вложения фирмы – близки по отношению к оптимальным, агрессивность конкурентов - средняя, так что времени на осуществление стратегии достаточно;

СЗХ-5стратегический норматив эффективности конкурентной стратегии – средний, потенциал фирмы при осуществлении стратегии на основе общего управления – низкий, капитальные вложения фирмы – средние по отношению к оптимальным, агрессивность конкурентов - средняя, так что времени на осуществление стратегии достаточно.

Осуществите проверку набора СЗХ на обеспеченность инвестиционными ресурсами.