![](/user_photo/2706_HbeT2.jpg)
- •Курсовая работа на тему: Представления об эффективных тактиках и стратегиях межличностного социального влияния при межгендерном взаимодействии.
- •Содержание
- •Глава 1. Социально-психологическое влияние: теоретический аспект 6
- •Глава 3.Практическая часть 31
- •Введение
- •Глава 1. Структура социального влияния.
- •Структура общения
- •Язык невербального общения
- •Выражение лица (мимика)
- •Визуальный контакт
- •Интонация и тембр голоса
- •Позы и жесты
- •Ответ на невербальное общение
- •Психология лжи.
- •Глава 2. Принципы и стратагемы психологического влияния.
- •6 Принципов влияния р. Чалдини
- •Принцип обмена
- •Принцип последовательности
- •Принцип социального доказательства
- •Принцип благорасположения
- •Принцип авторитета
- •Принцип дефицита
- •Четыре стратагемы влияния э. Аронсона.
- •Предубеждение
- •Доверие к источнику
- •Послание
- •Глава 3. Практическая часть. Программа исследования.
- •Список литературы:
- •Вопрос 5.
- •Вопрос 8.
- •Вопрос 11.
Визуальный контакт
Визуальный или зрительный контакт – это очень важный элемент для установления и развития отношений. Смотреть на говорящего - значит проявлять заинтересованность. Заодно это может сильно помочь нам сосредоточить внимание на том, что нам говорят. В разговоре оба участника диалога смотрят то друг на друга, то в стороны, словно чувствуя, что постоянный взгляд может мешать собеседнику сосредоточиться. Обычно участники диалога смотрят друг другу в глаза не более 10 секунд. Это в основном происходит перед началом разговора или после нескольких слов одного из собеседников. Время от времени глаза собеседников встречаются, однако это продолжается значительно меньше времени, чем задерживает взгляд каждый собеседник друг на друге.
Нам значительно легче поддерживать визуальный контакт с говорящим при обсуждении приятной темы, однако мы избегаем его, обсуждая неприятные или запутанные вопросы. В последнем случае отказ от прямого визуального контакта является выражением вежливости и понимания эмоционального состояния собеседника. Настойчивый или пристальный взгляд в таких случаях вызывает возмущение и воспринимается как вмешательство в личные переживания. Более того, настойчивый или пристальный взгляд обычно воспринимается как признак враждебности. [1]
Интересно, что различные аспекты взаимоотношений выражаются во взглядах, т.е. в том, как люди смотрят друг на друга. Например, больше мы смотрим на тех, кто нам нравится или на тех, с кем у нас итак близкие отношения. Женщины, кстати, больше склонны на визуальный контакт, чем мужчины. Часто люди избегают визуального контакта в ситуациях соперничества, чтобы этот контакт не был понят как выражение враждебности. Кроме того, мы чаще смотрим на тех, кто находится далеко от нас. Чем наш собеседник находится ближе к нам – тем больше мы будем избегать с ним визуального контакта.
Визуальный контакт также регулирует разговор. То, что человек смотрит то на собеседника, то в сторону – значит, он еще не закончил свою речь. Если же он начинает смотреть прямо в глаза собеседнику – вполне вероятно, что он уже высказался и ждет ответа.
Интонация и тембр голоса
Слушающему человеку всегда стоит оценивать силу и тон голоса, а также скорость речи собеседника. Чтобы научиться по-настоящему слушать человека, стоит также постараться замечать различные отклонения в построении фраз, такие, как например незаконченность предложений, или частые паузы. Наряду с отбором слов и выражением лица, эти вокальные выражения могут быть весьма полезны для понимания сообщения.
Тон голоса — особо ценный ключ к пониманию чувств собеседника. Один известный психиатр часто спрашивает себя: «Что говорит голос, когда я кончаю слушать слова и слушаю только тон?» Чувства находят свое выражение независимо от значения слов. Можно ясно выразить чувства даже при чтении алфавита. Легко распознаются обычно гнев и печаль, нервозность и ревность относятся к тем чувствам, которые распознаются труднее.
Сила и высота голоса также полезные сигналы для расшифровки сообщения говорящего. Некоторые чувства, например, энтузиазм, радость и недоверие, обычно передаются высоким голосом. Гнев и страх тоже выражаются высоким голосом, но в более широком диапазоне тональности, силы и высоты звуков. Такие чувства, как печаль, горе и усталость, обычно передаются мягким и приглушенным голосом с понижением интонации к концу каждой фразы. [1]
Скорость речи также отражает чувства говорящего. Если человек обеспокоен или взволнован чем-то – он будет говорить довольно быстро. Если нашей задачей является убедить кого-то в чем-то, мы так же говорим достаточно быстро. Возможно быстрая речь символизирует некоторую уверенность, в то время как медленная говорит нам о том, что человек не достаточно хорошо знает то, о чем говорит. Хотя это не всегда бывает именно так. Еще медленная речь часто свидетельствует об угнетенном состоянии, горе, усталости, или же о высокомерии говорящего.
Допуская в речи незначительные ошибки - повторяя слова, неуверенно или неправильно выбирая, что сказать, обрывая фразы на полуслове - люди неосознанно выражают тем самым свои чувства и раскрывают нам свои намерения. Если человек не уверен в себе или же собирается сделать нам сюрприз – мы можем почувствовать в его наборе слов не уверенность. Обычно речевые недостатки становятся видны в состоянии волнения или когда собеседник пытается нас обмануть. Еще одним важным умением является умение понимать смысл различных междометий, вздохов, нервного кашля и т. п. Не редко звуки могут означать даже больше, чем слова. Это является верным и для языка жестов.