- •Ответы на вопросы к гэКу по дисциплине: «Коммерческая деятельность» Вопросы к итоговой аттестации по дисциплине «Коммерческая деятельность»
- •Основные нормативно-правовые акты, регламентирующие деятельность коммерческих организаций. Документы, регламентирующие коммерческую деятельность в Республике Беларусь
- •Понятие, сущность, функции и задачи коммерческой деятельности.
- •Основные элементы коммерческой деятельности.
- •Виды и сущность коммерческих операций.
- •Принципы коммерческой деятельности и их сущность.
- •Объекты и субъекты коммерческой деятельности. Сущность и классификация субъектов.
- •13Вопрос. Способы защиты коммерческой информации.
- •14 Вопрос.Коммерческий риск: элементы, признаки. Факторы риска
- •15 Вопрос. Способы снижения коммерческих рисков
- •16 Вопрос. Планирование обеспечения предприятия материальными ресурсами
- •17 Вопрос. Выбор потенциальных поставщиков: источники информации, процедура отбора, критерии выбора, метод бальных оценок.
- •18 Вопрос. Понятие и задачи сбыта продукции. Понятие канала сбыта и его характеристика.
- •1. По переписке:
- •2. Путем обмена телеграммами, факсами:
- •3. Посредством личных контактов на переговорах:
- •4. По инициативе сторон:
- •25 В. Понятие, структура и содержание договора комиссии, порядок его заключения, оформления, изменения и расторжения.
- •26 В. Понятие, структура и содержание договора купли-продажи, порядок его заключения, оформления, изменения и расторжения.
- •27 В. Понятие, задачи, принципы и формы оптовой торговли.
- •28 В. Классификация и сущность методов оптовой торговли.
- •Продажа товаров по личной отборке товаров покупателями.
- •Интернет-продажи.
- •29 В. Оптовые ярмарки и выставки, внеярмарочная форма оптовой торговли.
- •30 В. Аукционная торговля, понятие, порядок проведения торгов.
- •31. Торговые биржи и торговые дома
- •32. Понятие розничной торговли, правила ее осуществления в Республике Беларусь
- •33. Понятие биржевой торговли. Виды бирж
- •34. Понятие и виды розничной торговли. Специализация магазинов. Типы магазинов розничной торговой сети
- •35. Организация изучения покупательского спроса и конъюнктуры торговли
- •36.Формирование товарных ресурсов и ассортимента товаров в оптовой и розничной торговле.
- •37.Коммерческая работа по продаже товаров. Реклама и стимулирование продаж.
- •38. Классификация форм продажи товаров. Сущность и эффективность самообслуживания.
- •39. Фирменная торговля: понятие, роль, особенности.
- •40. Защита прав потребителей в Республике Беларусь.
14 Вопрос.Коммерческий риск: элементы, признаки. Факторы риска
Деятельность торговых организаций на рынке всегда связана с риском, так как им приходится работать в условиях неопределенности, поэтому риск является неотъемлемой частью коммерческой деятельности. Риск - это деятельность, связанная с преодолением неопределенности, ситуацией неизбежного выбора, в процессе которой имеется возможность количественно и качественно оценить вероятность достижения предполагаемого результата и возможность потерь.
Следовательно, риску присущи 3 взаимосвязанных условия:
> наличие неопределенности,
> необходимость выбора альтернатив,
> возможность оценки вероятности достижения результата в каждом из вариантов.
Неопределенность — это отсутствие однозначности. Неопределенность
экономической среды - это функция количества информации, которой располагает предприятие по поводу конкретного фактора среды и функция уверенности в этой информации.
Неопределенность экономических процессов рассматривают на различных уровнях: народно-хозяйственном,
■ отраслевом,
■ региональном,
■ уровне предприятия.
Коммерческий риск связан с деятельностью, обслуживающей товарный обмен (акты купли – продажи), что требует использование различных видов ресурсов (материальных, финансовых, трудовых, информационных), и угрозой их частичной или полной потери. Риск может рассматриваться как угроза увеличение затрат при достижении поставленных целей. Эти дополнительные затраты представляют собой потери вследствие непредвиденных обстоятельств. Такие потери могут привести к различным результатам (отрицательным, положительным или нулевым) в зависимости от сочетания множества факторов, определяющих непредсказуемость коммерческой деятельности.
Классификация рисков:
1.По видам хозяйственной деятельности:
А) предпринимательский – возникает в процессе деятельности на рынке по производству и реализации новых идей, проектов, оптимизация доходов и расходов, минимизация потерь на основе свободного движения капитала с учетом экономической заинтересованности и ответственности хозяйственного субъекта.(разновидности: производственный, коммерческий, финансовый риск)
Б) инновационный – область научных открытий, разработка и внедрение новых технологий, проведения научных исследований.
В) имущественный - возникает в процессе приобретения движимого и недвижимого имущества.
Г) социальный – связан с организацией и деятельностью учреждений социальной сферы.
2. В зависимости от влияния на возможность получения прибыли:
А) динамичный – способность предпринимателя в сфере приложения своего капитала производить прибыль за определенный период времени.
Б) статистический – возможность убытков и шансы на получение прибыли отсутствуют.
3. В зависимости от источников возникновения:
А) обусловленный воздействием внешних факторов
Б) обусловленный воздействием внутренних факторов
4. В зависимости от степени управляемости:
А) несистематизированный – поэтапное, частичное вложение. Произвольно, постоянно, бессистемно.
Б) систематизированный – постоянно, с учетом прослеживания некой системы риска.
Основные факторы возникновения коммерческого риска можно разделить на внешние и внутренние. К внешним факторам риска относятся:
- непредвиденные изменения внешней (политической) среды, ее стабильности (введение барьерного ограничений, изменение инвестиционного климата, налоговой, кредитной, ценовой политики, конкурентной среды, стратегий конкурентов, обеспечения ресурсами, инфляция, возрастающие требования со стороны рынка к качеству, методам продажи, сервису, защите прав потребителя, охране окружающей среды);
- изменение законодательной базы, регулирующей хозяйственные связи субъектов, работающих на рынке;
- изменение в научно-технической области, связанные с появлением новой техники, технологий;
- риск потерь по форс-мажорным обстоятельствам;
- риски, связанные с глобальными кризисами и кризисом на общенациональном уровне.
Вышеперечисленные факторы не зависят от торговой организации, изменить их нельзя, но надо прогнозировать и иметь запас прочности, резервы на случай кризисных ситуаций.
К внутренним факторам относятся изменение, связанные с собственными возможностями торговых организаций. Они зависят от эффективности работы самих торговых организаций. Такими факторами являются:
- уровень работы по использованию ресурсного потенциала (материально-технической базы, кадров, финансовых средств, коммерческой информации, современных научно-технических достижений в торговой сфере);
- эффективность ведения коммерческой деятельности (соотношения затрат, доходов, прибыли торговой организации, в том числе в сравнении с конкурентами);
- потери по вине работников торговой организации из-за неквалифицированного выполнения своих обязанностей, небрежности, недобросовестности, нечестности;
- необоснованность принимаемых решений, недостаточное их информационное обеспечение, слабая система контроля реализации;
-неспособность быстро адаптироваться к рыночным условиям.