- •Ответы на вопросы к гэКу по дисциплине: «Коммерческая деятельность» Вопросы к итоговой аттестации по дисциплине «Коммерческая деятельность»
- •Основные нормативно-правовые акты, регламентирующие деятельность коммерческих организаций. Документы, регламентирующие коммерческую деятельность в Республике Беларусь
- •Понятие, сущность, функции и задачи коммерческой деятельности.
- •Основные элементы коммерческой деятельности.
- •Виды и сущность коммерческих операций.
- •Принципы коммерческой деятельности и их сущность.
- •Объекты и субъекты коммерческой деятельности. Сущность и классификация субъектов.
- •13Вопрос. Способы защиты коммерческой информации.
- •14 Вопрос.Коммерческий риск: элементы, признаки. Факторы риска
- •15 Вопрос. Способы снижения коммерческих рисков
- •16 Вопрос. Планирование обеспечения предприятия материальными ресурсами
- •17 Вопрос. Выбор потенциальных поставщиков: источники информации, процедура отбора, критерии выбора, метод бальных оценок.
- •18 Вопрос. Понятие и задачи сбыта продукции. Понятие канала сбыта и его характеристика.
- •1. По переписке:
- •2. Путем обмена телеграммами, факсами:
- •3. Посредством личных контактов на переговорах:
- •4. По инициативе сторон:
- •25 В. Понятие, структура и содержание договора комиссии, порядок его заключения, оформления, изменения и расторжения.
- •26 В. Понятие, структура и содержание договора купли-продажи, порядок его заключения, оформления, изменения и расторжения.
- •27 В. Понятие, задачи, принципы и формы оптовой торговли.
- •28 В. Классификация и сущность методов оптовой торговли.
- •Продажа товаров по личной отборке товаров покупателями.
- •Интернет-продажи.
- •29 В. Оптовые ярмарки и выставки, внеярмарочная форма оптовой торговли.
- •30 В. Аукционная торговля, понятие, порядок проведения торгов.
- •31. Торговые биржи и торговые дома
- •32. Понятие розничной торговли, правила ее осуществления в Республике Беларусь
- •33. Понятие биржевой торговли. Виды бирж
- •34. Понятие и виды розничной торговли. Специализация магазинов. Типы магазинов розничной торговой сети
- •35. Организация изучения покупательского спроса и конъюнктуры торговли
- •36.Формирование товарных ресурсов и ассортимента товаров в оптовой и розничной торговле.
- •37.Коммерческая работа по продаже товаров. Реклама и стимулирование продаж.
- •38. Классификация форм продажи товаров. Сущность и эффективность самообслуживания.
- •39. Фирменная торговля: понятие, роль, особенности.
- •40. Защита прав потребителей в Республике Беларусь.
Основные нормативно-правовые акты, регламентирующие деятельность коммерческих организаций. Документы, регламентирующие коммерческую деятельность в Республике Беларусь
Гражданский Кодекс РБ
Положение о коммерческой тайне
Закон о государственных секретах
Парижская конвенция по охране промышленной собственности
Закон о патентах на промышленные образцы
Закон о товарных знаках и знаках обслуживания
Закон о патентах на изображения и полезные модели
СТБ 6.10.1-95 «Унифицированные системы документации РБ. Основные положения»
СТБ 6.38-95 «Система организационно-распорядительной документации. Требования к оформлению документов»
Положение о поставках товаров в РБ
Указ «О государственных закупках»№ 529
Положение о порядке выбора поставщика при осуществлении государственных закупок на территории РБ
Закон о защите прав потребителей
Положение о порядке приемки товаров по количество и качеству
Положение о порядке проведения выставок и ярмарок в РБ и за её пределами
Постановление о некоторых вопросах осуществления закупок товаров, работ и услуг
Постановление об ассортиментных перечнях товаров
Перечень товаров отечественного производства
Закон об электронном документе
Закон о торговле
Правила торговли мелкорозничной сети на территории РБ
Правила разносной торговли и продажи товаров по заказам
Указ о развитии фирменной торговли
Правила торговли на рынках РБ
Понятие, сущность, функции и задачи коммерческой деятельности.
Коммерция – вид торгового предпринимательства или бизнеса.
Коммерция – слово латинского происхождения (от лат. соmmегсium – торговля). Однако термин"торговля" имеет двоякое значение: в одном случае он означает самостоятельную отрасль народного хозяйства (торговлю), в другом – торговые процессы, направленные на осуществление актов купли-продажи товаров. Коммерческая деятельность связана со вторым понятием торговли – торговыми процессами по осуществлению актов купли-продажи с целью получения прибыли.
Толковый словарь В.И. Даля определяет коммерцию как "торг, торговля, торговые обороты, купеческие промыслы". Иначе говоря, эти понятия предполагают осуществление актов купли-продажи с намерением купить дешевле, а продать дороже. В широком смысле под коммерцией часто понимают любую деятельность, направленную на получение прибыли.
Однако такое широкое толкование коммерческой деятельности не согласуется с ранее изложенным подходом к коммерции как торговым процессам по осуществлению актов купли-продажи товаров.
Коммерческая деятельность – более узкое понятие, чем предпринимательство. Предпринимательство – это организация экономической, производственной и иной деятельности, приносящей предпринимателю доход. Предпринимательство может означать организацию промышленного предприятия, сельской фермы, торгового предприятия, предприятия обслуживания, банка, адвокатской конторы, издательства, исследовательского учреждения и т.д. Из всех этих видов предпринимательской деятельности только торговое дело является в чистом виде коммерческой деятельностью. Таким образом, коммерцию следует рассматривать как одну из форм (видов) предпринимательской деятельности. В то же время и в некоторых видах предпринимательской деятельности могут осуществляться операции по купле-продаже товаров, сырья, полуфабрикатов и т.п., т.е. элементы коммерческой деятельности могут
присутствовать во всех видах предпринимательства, но не являются для них определяющими, главными. Коммерческая деятельность широкое и сложное понятие. Коммерция является одной из важнейших областей человеческой деятельности, возникающей в результате разделения труда. Предприниматели, занимающиеся коммерческой деятельностью, с выгодой для себя выполняют общественно полезную деятельность, содействуя производителям материальных благ в обмене продуктами их труда.
Коммерция активно влияет на развитие процессов производства и потребления. Коммерческие фирмы организуют и оптимизируют отношения при аренде, лизинге, являются наиболее эффективным способом инвестирования средств в развитие экономики. Т.о. практически невозможно найти области предпринимательской деятельности, в которой коммерческая деятельность не играла бы важнейшей роли.
Коммерческая деятельность - это предпринимательская деятельность, предусматривающая покупку сырья, материалов, комплектующих, готовых товаров и последующую их продажу с целью получения прибыли. Коммерческая деятельность предполагает выполнение комплекса торгов-организационных операций и управление ими. Коммерческая деятельность непосредственно реализуется предприятиями, организациями, физическими лицами, осуществляющими предпринимательскую деятельность без образования юридического лица, и обеспечивает операции обмена между хозяйствующими субъектами на рынке товаров и услуг.
Т.е. коммерческая деятельность - это организационно-хозяйственные операции, обслуживающие обмен, совершение актов купли-продажи с целью получения прибыли.
Коммерческая деятельность выступает как способ реализации коммерческих отношений между субъектами рынка, которые в условиях рыночно ориентированной экономики становятся домининирующими. Эти отношения призваны стимулировать производство, развивать потребности, активизировать товарно- денежный обмен. Поэтому коммерческая деятельность, чвляясь объективно необходимой категорией рыночной экономики, имеет приоритетное значение и занимает ведущее место.
Суть коммерческой деятельности состоит в комплексном подходе к организации совокупности коммерческих процессов и операций, направленных на выполнение коммерческих процессов и операций при осуществлении товарно-денежного обмена на всех его фазах.
Коммерческий процесс означает последовательное выполнение операций, которые обеспечивают организационный, экономический, социальный, правовой аспекты товарно-денежного обмена.
Коммерческая операция является важным компонентом коммерческой деятельности, которая предстовляет сообй совокупность приёмов и способов, обеспечивающих функционирование разных стадий товарно-денежного обмена.
Все коммерческие операции можно разделить на основные и вспомогательные. Таким образом, коммерческая деятельность сотоит из коммерческих процессов и операций, которые имеют место в процессе взаимодействия рыночных субъектов с целью обеспечения эффективного обмена товаров и услуг.
Основная целью коммерческой деятельности – получение прибыли. Она может быть реализовона в различных сферах деятельности: производственной, торговой, финансовой, биржевой, посреднической и т.д. Чаще всего субъекты вынуждены заниматься несколькими видами деятельности,диверсифицировать их, реагируя на рыночные изменения.
Несмотря на то, что в условиях развития рыночных отношений усиливается роль комерциализации, решение социальных задачь, также являются важным, т.е. цель принимает понятие – получение прибыли при удовлетворении потребностей и нужд потребителей.
Получение прибыли также является и промежкточной целью как для коммерсантов, так и для государства. Прибыль необходима, чтобы удовлетворить определённые потребности, решить поставленные задачи, достичь намеченных целей, обеспечить инновационное развитие. Важно отслеживать, сколько прибыли получено, и как она используется. Коммерческие цели необходимо достигать не любой ценой, а за счёт реализации эффективных коммерческих решений.
Кончепция коммерческой деятельности предполагает чёткое обоснование её стратегий и выработку эффективной тактики реализации. Исходя из данной концепции коммерческая деятельность должна выполнять следующие функции:
Обоснование поведения торговой организации на рынке, усиление влиянияна него с целью оптимизации ассортимента и прибыли, повышение конкурентоспособности, уровня торгового обслуживания;
Комплексный подход к организации КД, обеспечение эффективной работы всех подразделений торговой организации;
Управление куплей- продажей с целью обеспечения экономической заинтересованности всех участников коммерческого процесса, стабильности хозяйственных связей;
Изучение и развитие потенциальных потребностей, рынков, сегментов с целью формирование конкурентных преимуществ;
Адаптация коммерческой деятельности к рыночной среде с целью своевремменной и адекватной реакции на её изменения;
Оптимизация издержек, связанных с коммерческой деятельностью, подготовкой, совершением коммерческих сделок.
К основным задачам коммерческой деятельности относятся:
Формирование отношений хозяйствования на рынке субъектов на взаимовыгодной основе;
Повышение роли договров поставки, укрепление договорной дисциплины;
Развитие стабильных прямых хозяйственных связей, повышение их эффективности;
Защита интерессов потребителей, обеспечение их приоритета;
внедрение прогрессивных методов оптовой и розничной торговли;
повышения уровня работы по изучению спроса, экономическому обоснованию потребности в товарах;
совершенствование механизма упрвления товарными ресурсами, спросоми предложением, формирование конкурентоспособности товара.