2 Крок – розрахунок відносних показників ефективності організації збуту та просування товарів.

До стимуляторів відносяться рентабельність продажу, коефіцієнт завантаження виробничих потужностей та коефіцієнт ефективності реклами і засобів стимулювання збуту. До дестимуляторів відноситься коефіцієнт затовареності готовою продукцією.

3 крок – розрахунок інтегрального показника ефективності організації збуту та просування товарів підприємства за формулою 6.17:

І_зб = 0,37 · R^в_пр + 0,29 · К^в_зат + 0,21 · К^в_зВП + 0,14 · К_сз (6.17)

де R^в_пр – відносний показник рентабельності продажів;

К^в_зат – відносний показник затовареності готовою продукцією;

К^в_зВП – відносний показник завантаження виробничих потужностей;

К_сз – відносний показник ефективності реклами і засобів стимулювання збуту.

Якщо даний показник перевищує 1, то це означає, що наше підприємство більш ефективно організовує збут та просуває товари, ніж конкурент. Якщо ж даний показник є меншим за 1, то це свідчить про більшу ефективність діяльності конкурента в даній сфері.

IV етап – розрахунок інтегрального показника конкурентоспроможності продукції. Здійснюється за формулами 5.7 – 5.11 відповідно до розрахунково-аналітичного методу.

Якщо даний показник перевищує 1, то це означає, що продукція нашого підприємства є більш конкурентоспроможною, ніж у конкурента. Якщо ж наш показник є меншим за 1, то конкурентоспроможність товару-конкурента є вищою.

V етап – розрахунок інтегрального показника конкурентоспроможності підприємства. Здійснюється за формулою 6.18.:

ІКП = 0,15 · І_вд + 0,29 · + 0,23 · І_зб + 0,33 · (6.18)

Якщо даний показник перевищує 1, то це означає, що наше підприємство більш конкурентоспроможне порівняно з обраним конкурентом. Якщо ж показник є меншим за 1, то це свідчить про більшу конкурентоспроможність нашого конкурента.

6.3. Аналіз конкурентоспроможності маркетингової діяльності фірми

Аналіз конкурентоспроможності маркетингової діяльності фірми здійснюється відповідно до системи показників, згрупованих за окремими елементами комплексу маркетингу (модель 4Р): product (товар), price (ціна), place (збут), promotion (просування), - та включає 5 етапів.

І етап – аналіз товару.

Коефіцієнт ринкової частки (КРЧ) розраховується за формулою 6.19:

(6.19)

де ОП — обсяг продаж продукту фірми;

ЗОПР – загальний обсяг продаж продукту на ринку.

Коефіцієнт показує частку, яку фірма займає на ринку.

Коефіцієнт передпродажної підготовки (КПП) розраховується за формулою 6.20:

(6.20)

де ВПП — сума витрат на передпродажну підготовку;

ВПОП – сума витрат на виробництво (придбання) продукту та організацію його продаж.

Показник характеризує зусилля фірми, направлені на збільшення конкурентоспроможності за рахунок покращення передпродажної підготовки. У випадку, якщо продукт не вимагає передпродажної підготовки за звітний період, то КПП приймається за 1.

Коефіцієнт зміни обсягу продажу (КЗОП) розраховується за формулою 6.21:

(6.21)

де ОПКЗП — обсяг продаж на кінець звітного періоду;

ОППЗП - обсяг продаж на початок звітного періоду.

Коефіцієнт показує зростання (зниження) конкурентоспроможності фірми за рахунок зростання продаж.

ІІ етап – аналіз ціни товару:

Коефіцієнт рівня цін  (КРЦ) розраховується за формулою 6.22:

(6.22)

де  Ц_max - максимальна ціна товара на ринку;

Ц_min - мінімальна ціна товару на ринку;

Ц_еф- ціна товару, встановлена фірмою.

Коефіцієнт показує зростання (зниження) конкурентоспроможності фірми за рахунок динаміки цін на продукт.

ІІІ етап – аналіз збуту товару.

Коефіцієнт доведення продукту до споживача (КЗб) розраховується за формулою 6.23:

(6.23)

де КЗОП - коефіцієнт зміни обсягу продаж;

ЗЗб_КЗП - сума витрат на функціонування системи збуту на кінець звітного періоду;

ЗЗб_ПЗП – сума витрат на функціонування системи збуту на початок звітного періоду.

Показує зусилля фірми до підвищення конкурентоспроможності за рахунок покращення збутової діяльності.