Задача 5.4.
Конкурентна модель встановлення ціни використовується тоді, коли вже проведено аналіз конкурентоспроможності нашого нового товару порівняно з головним конкурентом. При цьому при розрахунку індексу економічних параметрів розглядалися лише прогнозовані сумарні витрати споживачів за весь термін експлуатації, оскільки ціну на наш товар поки що не встановлено.
Умова
Собівартість нової моделі обігрівача нашої фірми складає 62,2 грн. Підприємство хоче отримувати прибуток у розмірі, не меншому за 25% від собівартості продукції. Аналіз конкурентоспроможності показав, що за технічними параметрами новий виріб поступається базовому (індекс технічних параметрів ІТП=0,86), але за економічними параметрами має кращі позиції (ІЕП=0,94). Ціна базового виробу конкурентів – 86 грн.
Чи буде товар приносити необхідний прибуток за ціни, визначеної відповідно до конкурентної моделі ціноутворення?
Розв’язок
Інтегральний показник конкурентоспроможності нового обігрівача фірми розраховується за формулою 5.11. і складає:
kінт = 0,86 : 0,94 = 0,915
Визначимо таку ціну на новий обігрівач, за якої конкурентоспроможність нашого виробу і товару-конкурента зрівняється (формула 5.21.):
Ц = Цбаз · kінт (5.21.)
Проведемо розрахунок:
Ц = 86 · 0,915 = 78,7 грн.
Реалізація товару за даною ціною дасть змогу фірмі забезпечити прибутковість (відносно собівартості) у розмірі:
Відповідь: рівень прибутковості нового товару складає 26,5%, і тому задовольняє фірму (П>25%).
Задача 5.5.
Оцініть конкурентоспроможність безалкогольних напоїв марок А і В за методом ідеальної точки. Результати анкетування споживачів відображено у табл. 5.7.
Таблиця 5.7.
Результати анкетування для методу ідеальної точки
Найбільш важливі для споживачів атрибути |
Важливість Wi |
Ідеальна точка Ii |
Уявлення про фактичну величину атрибуту, Xi |
|
|
А |
В |
|
|||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
Вміст фруктових соків високий (1) — низький (7) |
6 |
2 |
2 |
3 |
|
Продовження табл. 5.7.
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
Ціна висока(1) — низька (7) |
3 |
3 |
2 |
6 |
|
Калорійність висока (1) — низька (7) |
4 |
5 |
4 |
5 |
|
Газованість висока (1) — низька (7) |
4 |
1 |
2 |
2 |
|
Смак солодкий (1) — гіркий (7) |
5 |
5 |
4 |
3 |
Розв’язок
А марка А =│2-2│*6+│3-2│*3+│5-4│*4+│1-2│*4+│5-4│*5=0+3+4+4+5=16;
А марка В =│2-3│*6+│3-6│*3+│5-5│*4+│1-2│*4+│5-3│*5=6+9+0+4+10=29;
Відповідь: марка А є більш конкурентоспроможною, оскільки набрала менше балів, що відповідно до методу ідеальної точки є позитивним.