- •Курсовая работа
- •Введение
- •Глава 1. Анализ деятельности предприятия
- •1.1. Общее описание деятельности предприятия
- •1.2. Анализ внешней среды предприятия
- •1.2.1. Анализ внешней макросреды предприятия
- •1.2.2. Анализ условий конкуренции
- •1.3. Swot – анализ деятельности предприятия
- •Глава 2. Разработка стратегии маркетинга предприятия
- •2.1. Определение цели маркетинга предприятия
- •2.2. Определение базовой стратегии маркетинга предприятия
- •2.3. Определение конкурентной стратегии предприятия
- •Глава 3. Разработка инструментальных стратегий маркетинга
- •3.1. Разработка товарной стратегии
- •3.2. Разработка товарной стратегии предприятия
- •3.2. Разработка ценовой стратегии
- •3.3. Разработка стратегии распределения
- •3.4. Разработка коммуникационной стратегии
- •Заключение
- •Список литературы
2.2. Определение базовой стратегии маркетинга предприятия
Маркетинговая стратегия предприятия формируется в соответствии с установленной целью и на основе стратегических действий, разработанных по результатам SWOT- анализа.
В качестве начального инструмента разработки базовой маркетинговой стратегии предприятия более всего подходит продуктово-рыночная матрица И. Ансоффа.
Таблица 2.1
Матрица деловой активности предприятия
|
Товар |
||
Старый |
Новый |
||
Рынок |
Старый |
Развитие рынка |
Развитие товара |
Новый |
Проникновение на рынок |
Диверсификация |
В зависимости от новизны рынка и товара различают векторы (стратегии) расширения активности предприятия:
Стратегия глубокого внедрения на рынок («старый рынок - старый товар»);
Стратегия разработки нового товара («старый рынок - новый товар»);
Стратегия активной экспансии или стратегия диверсификации («новый рынок - новый товар»);
Стратегия расширения границ рынка («новый рынок - старый товар»).
Компания «INCITY» использует стратегию глубокого внедрения на рынок («старый рынок - старый товар»). Освоенный товар продолжает реализовываться в переделах существующего рынка. Для того чтобы реализовать данную стратегию компании необходимо:
- увеличить рекламу;
- улучшить послепродажное обслуживание;
- продавать качественные товары;
- стимулирование сбыта и другое.
2.3. Определение конкурентной стратегии предприятия
Конкурентная стратегия направлена на достижение / использование конкурентного преимущества. Обоснование и выбор конкурентной стратегии производится на основе модели М. Портера. Предложенные М. Портером модели конкурентных стратегий показаны на рис. 2.1, где горизонтальная ось отражает типы конкурентных преимуществ предприятия, а вертикальная ось - целевой рынок (степень охвата рынка).
Весь рынок |
Целевой рынок (степень охвата рынка) |
Стратегия «лидерства по издержкам на всем рынке» |
|
Стратеги «широкой дифференциации» |
Расширенный сегмент |
|
Стратегия «оптимальных издержек и оптимальной дифференциации» |
|
|
Один сегмент |
Стратегия «низких издержек, сфокусированных на сегменте» |
|
Стратегия «дифференциации, сфокусированной на сегменте» |
|
|
Т ипы конкурентных преимуществ |
|||
Низкие издержки |
Сочетание низких издержек с дифференциацией |
Дифференциация |
Рис. 2.1. Матрица конкурентных стратегий
Ориентация предприятия на несколько разнородных групп покупателей является основанием для разработки отдельной конкурентной стратегии для каждого целевого сегмента. В нашем случае компания действует на трех целевых сегментах рынка и имеет на них устойчивое положение.
Целевые сегмента рынка:
1. Подростки (14-17 лет);
2. Молодежь (18-23 года);
3. Взрослые (от 24 лет).
Для всех этих сегментов можно предложить использовать конкурентную стратегию оптимальных издержек и оптимальной дифференциации. Стратегия оптимальных издержек и оптимальной дифференциации занимает промежуточное положение и основана на сочетании низких издержек и дифференциации продукции.
Стратегия оптимальных издержек требует от компании опыта и возможностей одновременного снижения издержек и дифференциации товара. Цель состоит в том, чтобы предложить потребителю товар высокой ценности, отвечающий ожиданиям по основным свойствам и превосходящий ожидания по цене. Стратегия оптимальных издержек обеспечивает успех при наличии определенных рыночных условий. На рынках, где покупатели привыкли к высокой дифференциации продукции, но при этом чувствительны к цене, стратегия оптимальных издержек эффективнее, чем стратегия лидерства по издержкам или стратегия дифференциации в чистом виде.
Дифференциация предполагает достижение конкурентного преимущества путем создания продуктов или услуг, которые воспринимаются потребителями как уникальные. При этом компании могут назначать премиальную цену. Стратегия реализуется когда потребительские запросы и предпочтения невозможно удовлетворить стандартными товарами либо прежним составом продавцов. Дифференциации можно достичь разными способами: уникальными качествами продукции, большим выбором, уникальным сервисом, дизайном и т.д.