Планирование новой продукции

Политика предприятия должна быть направлена на перспективу. Внедрение новых продуктов позволят решать следующие задачи:

- расширить сбыт и увеличить прибыль;

- уменьшить зависимость фирмы от реализации одной продукции;

- повысить степень утилизации отходов производства;

- эффективно использовать систему товарооборота и т.д.

Производственные исследования показали, что по внедрению новой продукции на рынок неудача составляет 35%.

Неудача может определяться в абсолютных или относительных единицах. Провал продукции (падение спроса) происходит тогда, когда предприятие не способно компенсировать свои расходы.

Неудачи происходят в тех случаях, когда фирма получает прибыль от своей продукции в масштабах, менее запланированной.

Факторы неудач:

- неконкурентная продукция;

- плохое планирование;

- неудачный момент организации новой продукции;

- недобросовестный энтузиазм сторонников данной продукции;

Процесс планирования продукции включает:

1) Генеральные идеи — постоянное планирование новой продукции;

2) Выделение потенциальной продукции:

- производственная характеристика;

- общие характеристики;

- маркетинговые характеристики

(в рамках каждой продукции даётся бальная оценка от 1 —10);

3) Проверка концепции путем опроса, т е анализ предполагаемой продукции;

4) Экономический анализ для устранения выпуска малоэффективной продукции. Она определяется отношением объёма производства и сбыта этой продукции. Процессу внедрению новой продукции предшествует прогнозирование затрат объёмов производства и реализации цен, определение количественных и ценовых характеристик, которые позволяют, оптимизировать прибыль от возможной реализации этой продукции: составлению валовых и предельных показателей;

5) Разработка продукции.

На этом этапе идею продукта воплощают в физическую форму, т.е. создание пробного продукта, разработка марки, проверка отношения к этому продукту со стороны потребителя.

Принятые решения о конструкции определяют:

- тип и качество материала, метод производства;

- стоимость единицы продукции;

- степень использования производственных мощностей; - размер, расцветка, время, необходимое для перехода от разработки до конкретного покупателя; - решение о товарной марке включает: выбор нового имени, защиту товарной марки и т.д.

Определение положения продукта включает: выбор режимного сегмента, сопоставление новой продукции с конкурирующей.

6) Пробный маркетинг – это реализация продукта в одном или нескольких регионах, наблюдение за реальным развитием событий к внедрению продукции. Цель – оценка продукта в реальных условиях до начала полномасштабного внедрения или реализации,

Для реализации необходимо:

- определить период проведения;

- место проведения, т.к. оно зависит от степени сотрудничества розничной торговли, уровня конкуренции и т д.;

- определяется длительность проверки, т.е. на сколько фирма опережает конкурента и т.д.

7) Коммерческая реализация, которая требует больших затрат и быстроту принятия решения. Факторы: - Скорость признания продукта потребителем;

- Скорость признания каналами сбыта;

- Интенсивность распределения;

- Производственные возможности;

- Структура продвижения;

- Срок достижения прибыльности, стоимость конкретной реализации.

Таким образом, создание нового продукта – это длительный процесс, требующий больших затрат, но без этих факторов не существует фирма.

Метод сопоставления валовых показателей [Табл. 7]

Этот метод предполагает расчёт прибыли при различных значениях объёмов производства реализации продукции путём вычета валовых издержек:

П = ВВ-ВИ.

где ВИ – валовые издержки, ВВ – валовая прибыль.

ВВ = Ц К,

где Ц – цена единицы продукции, К – количество реализованной продукции.

ВИ = ПИ + ПРЕИЗ,

где ВИ – валовые издержки, ПИ – постоянные издержки (у.е.),

ПЕРИЗ – перемененные издержки (у.е.).

ПД=	ВВi+1 – ВВi	ПРИЗ=	ВИi+1 – ВИi	ПДП = ПД - ПРИЗ
	Кi+1 – Кi		Кi+1 – Кi

Таблица 7

цена за ед. продукции (усл. руб.)	объем реализован. Продукции 1 000 шт.	ПИ усл. единицы	ПРЕИЗ	ВИ	ВВ	прибыль	ПД (пред. Доход)	ПРИЗ	ПДП
	к			3+4	1*2	6-5			8-9
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
1	0	1000	0	1000	0	-1000	14	5	9
15	100	1000	500	1500	1400	-100	12	4	8
14	200	1000	900	1900	2600	700	10	3,25	6,75
13	300	1000	1225	2225	3600	1375	8	2,75	5,25
12	400	1000	1500	2500	4400	1900	6	2,5	3,5
11	500	1000	1750	2750	5000	2250	4	2,75	1,25
10	600	1000	2025	3025	5400	2375	2	3,25	-1,25
9	700	1000	2350	3350	5600	2250	0	4,5	-4,5
87	800	1000	2800	3800	5600	1800	-2	6	-8
6	900	1000	3400	4400	5400	1000	-4	9	13
5	1000	1000	4300	5300	5000	-300

Величина прибыли исчисляется на оси координат (ри.1) и равняется расстоянию между соответствующим точками обоих кривых по вертикали (ВВ и ВИ).

При объёме реализации 600 000 штук по цене = 9 у. е. за штуку, предприятие получает максимальную прибыль, равную 2375 у. е. Расчеты, приведенные в таблице показывают то же самое (см. граф. 1 п. 7; граф. 2 п. 7; 7 п. 7) . Точка «А» - критическая точка или точка безубыточности. Анализ безубыточности является одним из наиболее важных элементов финансовой информации, т.к. он определяет, при каком объёме предприятие безубыточно.

Точка безубыточности это уровень физического объёма продаж на предприятии определённого периода (месяц, квартал, год), за счёт которого предприятие покрывает свои издержки. Вопрос о том, сколько зарабатывает предприятие, возникает тогда, когда объём производства, будет превышать точку безубыточности. В точке ВВ=ВИ прибыль = 0.