Вимоги до фактичних матеріалів

1. Правдивість, вірогідність.

2. Системність, тобто добір фактичного матеріалу з урахуванням усієї сукупності типових явищ.

3. Доречність, тобто відповідність темі, інтересам, освітньому рівню, зв'язок з життям

4. Новизна. Невідомий факт завжди привертає увагу.

5. Факт, як "А" - бажано щоб був типовим..

6. Виразність, як апеляція до почуттів.

Посилання на авторитетні джерела

1. У цитатах бути ощадливим.

2. Психологічно значимі цитати:

• у добутків ідейних супротивників з наступною критикою;

• з документів;

• витримки з художніх творів, посилання на знайомі літературні художні образи;

• слова з улюблених пісень;

• авторитет імені.

Правила цитування

1. Бездоганна точність, вірогідність.

2. Фраза: "Кінець цитати".

3. При вільному переказі необхідно говорити "Цитую на пам'ять...", "Основна думка зводиться к...".

4. Помірність.

5. Загущеність цифрової інформації викликає психологічний бар'єр слухачів: максимум цифр, що здатна сприйняти аудиторія - не більш 2-х десятків, і те необхідна попередня підготовка аудиторії.

6. Основні правила цитування цифр:

• смислова розбивка цифр по групах після відповідного аналізу (не більш 6-7 груп по 2-3 цифри в кожній)

• по можливості цифри варто округляти - це зручніше для сприйняття на слух.

• називаючи дати, бажано використовувати їхні розмовні форми (замість "...у період з тисяча дев'ятсот сімдесят першого року по тисяча дев'ятсот сімдесят шостий рік..." вимовляти "... із сімдесят першого по сімдесяти шостий рік...".

• цифри не рекомендується просто називати чи перелічувати. Для переконливості, яскравості їх рекомендується зіставити, зважити. По своїй природі цифри прагнуть до протиставлення.

• ефектний метод подачі цифр - зчеплення їх між собою за допомогою нескладних арифметичних дій: підведення підсумків, перебування середнього арифметичних і т.д.

2. Способи і прийоми ведення дискусії Способи спростування

Можливий удар проти кожного з елементів доказу.

1. Спростування помилкової тези фактами.

2. Критика аргументів у результаті якої валиться весь будинок доказів:

• "піймати" на перебільшенні (усі, завжди, ніколи)

• "бити ворога його ж зброєю", тобто використовувати проти опонента його слова, принципи і доводи.

3. Удар по системі доказів, розкриваючи чи помилковість хибність

4. Для доказу хибності "Т", тому що наслідки, що виходять з нього, суперечать дійсності, можна використовувати логічний прийом "зведення до абсурду" + іронія, сарказм.

Прийоми спростування

1. Прийом коли увага зосереджена на "Т" і "А" - прийом до справи.

2. Довід до людини - звертання до особистості опонента, з метою надати руху його почуттю і волі.

3. Довід до публіки - викликати сміх, обурення, схвалення.

4. Апеляція до почуття гумору аудиторії.

Облудні прийоми і виверти

Облудні прийоми і виверти - навмисно сховані порушення законів логіки, правил логічних доказів, способи маніпуляції свідомістю.

1. Виробництво і поширення помилкових стереотипів, міфів:

• метод "блискаючих узагальнень" використовується з метою спотворити дійсне положення справ, сховати волаючі протиріччя;

• метод приклеювання ярликів, тобто впровадження негативних стереотипів; дискредитація ідей, планів, особистості; виклик почуття упередження, страху і т.д., не прибігаючи до об'єктивної оцінки чи аналізу;

• метод "підміна через посилення", коли недоліки, проблеми називаються "крахом", "загибеллю", "катастрофою", а неточності - "дивовижною неправдою".

2. Лінгвістичний механізм: евфемізм - спосіб висловлення, коли прямолінійні вираження заміняються іншими, зм'якшуючими (Під час війни: "відступ" – "вирівнювання лінії фронту")

3. "Підтасування карт" - відверта дезінформація, однобічне висвітлення фактів, жонглювання цифрами.

4. "Фігура умовчання" чи "відволікання" один зі способів неправди. Бажаючи обдурити аудиторію свідомо умовчувати один. Проблеми, роздуваючи інші, що вже не мають відносини до цього питання.

5. Відволікання уваги смакуванням скандальності хроніки, детальним описом будь-якого випадку. В основі цієї методики лежить психологічний механізм переносу проекції.

6. Перенос проблеми "із хворої голови на здорову" - характеризується повною відсутністю фактів, але психологічний ефект максимальний.

7. Представлення суб'єктивної думки як реального факту.

8. "Гра в авторитети" – висмикування цитат і спекулятивне використання авторитету особистостей, що володіють престижем у даній аудиторії (навмисне перекручування цитат, посилання на неіснуючі книги чи думки авторитетів). У стародавності позначалося формулою: - "сам сказав" - говорили піфагорійці в сліпому преклонінні перед авторитетом учителя.

9. Посилання на свідчення (реальні, анонімні) "на думку одного авторитетного обличчя", "з обізнаного джерела" і т.д.

10. Гра в цифри і деталі - будь-яка неправда пройде якщо неї оснастити набором подробиць.

11. "Аксіоматичність доказу" - прийом розрахований на бездумне сприйняття вигадництв, переданих у формі "аксіом" ("нікому не призначено змінити людську натуру...").

12. "Вбивство за допомогою м'якості" - фарисейський прийом, граючий в об'єктивність, що на словах визнає деякі достоїнства іншої точки зору, але на ділі - спроби обдурити, знищити і т.д.