![](/user_photo/2706_HbeT2.jpg)
- •Розділ 1. Основний зміст, мета і стадії формування міжнародного маркетингу
- •1.1. Міжнародний маркетинг: поняття, сутність, цілі і особливості
- •1.2. Етапи інтернаціоналізації та розвитку міжнародного маркетингу
- •1.3. Типи реалізації міжнародного маркетингу і рішення щодо його структури
- •Розділ 2. Навколишнє середовище міжнародного маркетингу
- •2.1. Економічне середовище міжнародного маркетингу
- •2.2. Конкурентне та політико-правове середовище
- •2.3. Науково-технічне та технологічне середовище
- •2.4. Демографічне, соціально-культурне і етичне середовище
- •2.4.1. Демографічне середовище міжнародного маркетингу
- •Р ис. 2.6. Основні питання демографічного середовища
- •2.4.2. Соціокультурне і етичне середовища міжнародного маркетингу
- •Рекламні гасла міжнародних компаній3
- •2.5. Екологічне середовище
- •2.6. Природно-кліматичне середовище
- •Розділ 3. Міжнародні маркетингові дослідження
- •3.1. Суть та зміст міжнародних маркетингових досліджень
- •3.2. Інформаційне середовище міжнародного маркетингу
- •3.2.1 Інформаційні потреби фірми, пов'язані з інтернаціоналізацією
- •3.2.2. Джерела міжнародної маркетингової інформації
- •Порівняльна характеристика кількісних і якісних досліджень
- •3.2.3 Способи контакту з аудиторією при проведенні міжнародних маркетингових досліджень
- •3.3. Методи маркетингових досліджень та етапи їх проведення
- •Розділ 4. Вибір ринків для здійснення міжнародної діяльності
- •4.1. Мотивація фірми щодо виходу на зовнішні ринки
- •4.1.1. Проактивні мотиви експортної діяльності
- •4.3.2 Реактивні мотиви експортної діяльності
- •4.2. Підходи до вибору закордонних ринків
- •4.3. Детермінанти й етапи процесу вибору закордонних ринків
- •4.4. Основні ознаки та підходи до сегментації міжнародних ринків
- •4.4.1. Підходи до сегментації ринків
- •4.4.2. Ознаки сегментації міжнародних ринків
- •4.5. Аналіз умов і оцінка потенціалу зовнішнього ринку
- •4.6. Сканування середовища бізнесу і методи порівняння країн
- •4.7. Моделі проникнення і розвитку на закордонні ринки
- •4.7.1. Класифікація та суть основних моделей проникнення і розвитку на закордонні ринки
- •4.7.2. Ризик і контроль як параметри вибору моделі проникнення
- •4.7.3. Стратегічний підхід до вибору моделі проникнення на міжнародний ринок
- •Розділ 5. Товарна політика на міжнародних ринках
- •5.1. Товарні стратегії на іноземних ринках
- •5.2. Планування і розробка програми маркетингу щодо товару
- •Розділ 6. Стратегії ціноутворення На міжнародних ринках
- •6.1. Ціна і цінова політика в системі міжнародного маркетингу
- •6.2. Міжнародні цінові ситуації і стратегії
- •6.3. Встановлення експортної ціни. Стратегічні підходи до зниження експортних цін
- •6.4. Внутріфірмове ціноутворення. Трансферні ціни
- •Розділ 7. Розповсюдження товарів на міжнародних ринках
- •7.1. Суть та зміст політики розповсюдження товарів
- •7.2. Структура каналу розповсюдження та вибір торгового посередника
- •7.3. Детермінанти рішення щодо вибору міжнародних каналів розповсюдження
- •Розділ 8. Просування товарів на зовнішніх ринках
- •8.1. Реклама
- •8.2 Паблік рілейшнз
- •8.3. Стимулювання продажу
- •8.4. Прямий маркетинг
- •8.5. Персональний продаж
- •Розідл 9. Організація, Планування та контроль міжнародного діяльності на підприємстві
- •9.1. Підходи до планування міжнародної діяльності фірми
- •9.2. Управління міжнародною маркетинговою діяльністю
- •9.3. Контроль міжнародної діяльності фірми
- •Список рекомендованої літератури
- •Додатки
- •Структура споживання населення окремих країн у залежності від рівня доходу на душу населення (у % від обсягу споживання)
- •Джерела міжнародної маркетингової інформації в Інтернеті
- •79057, М. Львів, вул. Ген. Чупринки, 103
2.3. Науково-технічне та технологічне середовище
Вартість виробництва товару може суттєво відрізнятися по країнах у залежності від досягнутого рівня науково-технічних розробок та технології. Рівень науково-технічного та технологічного розвитку країни також впливає на привабливість ведення торгівлі і тип операцій, можливих у країні. Наприклад, торговці в розвитих країнах як належне сприймають сучасні системи зв'язку, транспортування, енергопостачання, яких може не бути у менш розвинутих країнах. Міжнародні фірми одержують свої конкурентні переваги на іноземному ринку, представляючи щось нове – нові вироби, методи виробництва, маркетингу і так далі. Іншими словами, вони здійснюють передачу технології.
У світі цей процес відбувається в основному з Заходу на Схід і в меншому ступені зі Сходу на Захід. Кількість і швидкість передачі технологій дуже піддані впливу політики. Наприклад, події в Китаї в 1989 р. сповільнили передачу йому нових технологій.
Основні тенденції, які на сьогоднішній день можна спостерігати у межах даного середовища у світових масштабах схематично можна представити наступним чином (рис. 2.5.).
Рис. 2.5. Основні світові тенденції у науці і технології
Пришвидшення науково-технічного прогресу. Багато звичних для нас сьогодні товарів не існувало ще років сто тому, це і телевізори, і різного виду домо-господарські машини, штучні супутники, багато ліків тощо. Компанії, які не можуть передбачити зміни, пов’язані із науково-технічним прогресом і далі йти “в ногу” з ним, швидко бачать, що їх продукція є безнадійно застарілою. Однак, знаходитись на відповідному рівні науково-технічного прогресу сьогодні для фірми стало складніше. Життєвий цикл технологій суттєво скоротився. Отже, фірми повинні постійно відслідковувати тенденції у розвитку науки і технології та визначати, яким чином вони впливатимуть на здатність їх товарів задовольнити потреби споживачів.
Збільшення асигнувань на проведення наукових досліджень та розробок. Для проведення наукових досліджень та розробок в області технології й інновацій необхідні інвестиції. Збільшення асигнувань на проведення досліджень та розробок є характерною рисою таких галузей, як автомобілебудування, засоби зв’язку, комп’ютери, космічна промисловість, індустрія розваг, електропобутові прилади. Деякі компанії витрачають мільярди доларів в рік на наукові дослідження та розробки. В останній час спостерігається суттєве збільшення науково-технічних проектів, які здійснюються зусиллями урядових органів та підприємств.
Основний напрямок – незначні удосконалення. Оскільки розробка та впровадження нових технологій є надзвичайно дорогими, то більшість компаній надають перевагу незначним удосконаленням товарів замість глобальних нововведень. Велика вартість та ризик комерційного провалу заставляють компанії бути обережними при інвестуванні у науково-технічні розробки. Більшість фірм вкладають гроші у копіювання товарів конкурентів із незначними удосконаленнями. Тому більшість досліджень займають скоріше захисну, ніж атакуючу позицію.
Посилення контролю. Оскільки товари стають дедалі складнішими, громадськість повинна бути впевнена в їх безпеці. Тому урядові органи дозволяють і забороняють потенційно небезпечні товари. Підвищення вимог урядів різних країн призводить до подорожчання наукових досліджень та збільшення тривалості періоду від виникнення ідеї нового товару до її реалізації. Маркетологи повинні чітко знати вимоги контролю та враховувати їх при розробці нових товарів для того чи іншого ринку.