2. Структура другої частини індивідуальної роботи :

2.1 Аналіз і планування товарної стратегії

Питання, що стосуються товару або послуги:

• Які товари фірма пропонує в цей час, за якими цінами й для яких сегментів?

• Які тенденції зміни обсягів продажів у натуральному вираженні, доходів і прибутку по кожному товару протягом останніх років?

• Який "вік" кожного товару? Які показники нових товарів у порівнянні з більш старими?

• Яка частка ринку належить кожному з товарів або товарних ліній?

• Як кожний з товарів підтримує продажу "своєї" продуктової лінії (іншими словами, чи продаються які-небудь товари лише як доповнення до інших товарів)?

• Який внесок кожного з товарів у загальні показники й досягнення довгострокових цілей даної компанії?

• Якому з товарів належить найбільша частка в обсязі продажів і прибутку даної компанії?

• Яким чином обсяги продажів тих або інших товарів залежать від географічного фактору?

• Яким чином обсяги продажів тих або інших товарів залежать від каналів розподілу?

• Які сильні й слабкі сторони нинішнього товарного асортименту ?

Планування товарного асортименту:

• Яким чином кожний з товарів підтримує короткострокові цілі й стратегічний напрямок компанії?

• Які можливості, пов'язані з нарощуванням цінності завдяки модифікації товару або переходу до випуску певного товару, існують у кожному із сегментів ринку?

• Які зі слабких сторін і погроз створюють ризики для товарної стратегії? Яким чином можна мінімізувати або повністю виключити вплив цих слабких сторін і погроз?

• Яким чином вигоди й характерні риси товару, а також його якість, упакування, сервіс і брендінг забезпечують цінність для споживачів? Які заходи можна задіяти для нарощування цієї цінності, зробивши в такий спосіб допомогу компанії в досягненні її довгострокових цілей?

• Як можна оцінити вигоди й характерні риси товару, а також його якість, упакування, сервіс і брендінг у порівнянні з відповідними пропозиціями конкурентів?

• На якому етапі свого життєвого циклу перебуває кожний товар і що потрібно для приведення його стадії життєвого циклу у відповідність зі стратегічним напрямком і короткостроковими цілями плану маркетингу?

• Яким чином можна управляти виведенням на ринок нових товарів, щоб мінімізувати можливість канібалізації ?

• Які зміни в товарних лініях і товарному асортименті допоможуть компанії досягти своїх довгострокових цілей?

2.2 Аналіз і планування стратегії розподілу

Питання, що стосуються каналів розподілу:

• Як споживачі розраховують або воліють одержувати доступ до даного товару?Як ці їхні вимоги впливають на вибір каналів?

• Якою мірою наявні угоди з учасниками каналів розподілу сприяють досягненню короткострокових маркетингових і фінансових цілей, що стосуються обсягів продажів, прибутку й т.п.?

• Які канали розподілу і їхні учасники демонструють найвищу ефективність? У що обходиться компанії використання таких каналів і їхніх учасників?

• Чи володіє даний товар якими-небудь унікальними характеристиками, які впливають на планування стратегії розподілу й на витрати каналу?

• Яким чином життєвий цикл товару, позиціювання й вибір цільових сегментів ринку впливають па вибір каналу розподілу?

• Яким чином фактори середовища, такі як конкуренція, правові обмеження й географічні особливості, впливають на вибір каналу розподілу?

• Яким чином внутрішні можливості фірми й плани розробки нових товарів впливають на вибір каналу розподілу?

• Скільки рівнів каналу розподілу необхідно (або бажано) для доставки товарів цільовим споживачам? Які ресурси й проблеми пов'язані з вибором рівнів?

• Скільки учасників каналу потрібно на кожному з його рівнів і на кожній стадії життєвого циклу товару? Які ресурси й проблеми пов'язані з вибором учасників каналу?

Питання, що стосуються логістики:

• Які логістичні функції необхідні й хто з учасників каналу буде їх виконувати?

• Хто (а також як і коли) буде займатися транспортуванням і зберіганням матеріалів, що комплектують і готової продукції?

• Яким чином (і ким саме) буде здійснюватися управління рівнями товарно-матеріальних запасів?

• Хто (а також як і коли) буде займатися збором, аналізом і поширенням інформації про споживчі замовлення, виписку й оплату рахунків?

• Як короткострокові цілі, що стосуються виробництва й збуту, впливають на логістичні плани?

• Як впливають на логістику вимоги й переваги споживачів, можливості каналу і компанії, а також плани виробництва товарів?

• Чи буде компанія самостійно займатися логістикою або скористається послугами сторонніх фірм для виконання всіх (або частини) логістичних функцій?