2.4 Анализ сильных и слабых сторон товаров конкурентов и проектируемого товара

Конкуренция- это соперничество между отдельными лицами, различными хозяйственными субъектами на каком либо поприще с целью достижения одной и той же цели.

Хотя максимальная цена может определяться спросом, а максимальная – издержками на установление фирмой среднего диапазона цен влияют цены конкурентов и их рыночные реакции. Фирме необходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов.

Знаниями о ценах и о товарах конкурентов фирма может воспользоваться в качестве отправной точки для нужд собственного ценообразования. Если ее товар аналогичен товарам основного конкурента, она вынуждена будет назначить цену, близкую к цене товара этого конкурентов. В противном случае она может потерять сбыт. Если товар ниже по качеству, фирма не сможет запросить за него цену такую же, как у конкурента. Запросить больше, чем у конкурента, фирма может тогда, когда ее товар выше по качеству. По существу, фирма пользуется ценой для позиционирования своего предложения относительно предложений конкурентов.

Результаты анализа отражены в таблице 2.5.

Таблица 2.5 - Анализ сильных и слабых сторон товаров конкурентов и проектируемого товара

Анализируемые признаки	Incity	Главные конкуренты
		C&A	Sella	Oggi
1	2	3	4	5
Качество пошива	5	4	5	5
Цена	5	4	4	4
Соответствие модели модному направлению	5	5	5	5
Эстетичность модели	5	4	5	4
Соответствие модели назначению изделия	5	4	5	5
Удобство модели в динамике	5	5	5	5
Сложность покроя	5	4	5	4
Соответствие модели условиям эксплуатации	5	5	5	5
Соответствие модели психофизическим особенностям потребителя	5	4	5	4
Сменяемость ассортимента	5	4	4	4
Соответствие модели условиям климатической зоны	5	5	5	5
Безопасность эксплуатации	5	5	5	5
Итого по каждой фирме	60	53	58	54

Каждый критерий получил оценку от 0 (наиболее слабые позиции по данному направлению) до 5 баллов (доминирующие позиции на рынке) как для предприятия, так и для его основных конкурентов.

Проанализировав критерии качества товара, выявлены два наиболее сильных конкурента и один слабый. Для того чтобы повысить конкурентоспособность предприятие «Incity» увеличивает спрос на продукцию за счет:

• понижения цены во время скидок;

• установления посезонных систем скидок.

2.5 Оценка конкурентоспособности проектируемого товара

Конкурентоспособность товара — способность продукции быть привлекательной по сравнению с другими изделиями аналогичного вида и назначения благодаря лучшему соответствию своих характеристик требованиям данного рынка и потребительским оценкам.

Характеристики товара определяют его потребительские свойства, которые, в свою очередь, включают ряд показателей качества этого товара. Конкурентоспособность товара зависит как от отдельного показателя, так и их совокупности.

Показатели, характеризующие конкурентоспособность товара, часто подразделяют на две группы (т. н. «цена-качество»):

• Показатели, которые характеризуют потребительские свойства товара (его качество), из которых складывается его полезный эффект. Они представляют набор «жестких» и «мягких» показателей;

• Экономические показатели, которые характеризуют экономические свойства товара (т. н. цену).

«Жесткие» показатели обеспечивают физическую возможность использования товара по назначению и подразделяются на следующие группы:

1. технические — это показатели назначения (свойства и функции товара, определяющие область его применения), эргономические показатели (характеризуют соответствие товара свойствам человеческого организма), технические показатели (технологические решения, надежность, безопасность);

2. нормативные — показатели соответствия требованиям международных и национальных стандартов, нормативов, действующих на рынке, где данный товар предполагается продавать.

По результатам опроса было выяснено, что товар удовлетворяет эстетические, практические требования потенциальных покупателей, имеет приемлемую цену для покупателей, которыми в большинстве является женщины младшего возраста.

Проектируемое изделие соответствует обязательным стандартам и нормам качества, так как, покупатель считает для себя наиболее важными или даже эталонными и в, какой, то степени каждая из этих характеристик соответствует эталону или приближается к нему.

6. Разработка товарной марки

Товарный знак – это обозначение, помещаемое на товаре (или упаковке) промышленными и торговыми предприятиями для индивидуализации товара и его производителя (продавца). Товарные знаки могут быть словесными (сочетание отдельных букв, цифр, фамилия), изобразительными (рисунки, графические символы, сочетания цветов), объёмными (форма изделий или упаковки) и т.д. Товарный знак – один из объектов промышленной собственности, который выполняет функции гарантии качества товара и его рекламы.

Безусловно, наиболее важными характеристиками, влияющими на оценку товарного знака, являются его распространенность, узнаваемость и доверие потребителя, которым пользуются товары или услуги, продаваемые под этой маркой. В конечном случае все эти характеристики определяют объем реализации продукции, прибыль компании и стоимость самого товарного знака. Во многих случаях стоимость известного товарного знака может превосходить стоимость всех материальных активов компании и быть мощным инструментом в конкурентной борьбе за потребителя.

При проведении оценки товарного знака оценщику понадобится много достаточно детальной информации о предприятии-владельце (или пользователе) и сведений о специфике производства и продажи товаров оцениваемой марки. Именно финансовые показатели, характеризующие объемы продаж, прибыль предприятия-владельца, расходы по обслуживанию и поддержанию товарного знака, возможные перспективы увеличения продаж и расширения рынка определяют текущую стоимость оцениваемой марки.

Марочный знак (эмблема) – часть товарной марки, которую можно опознать, изобразить, но невозможно однозначно произнести; символ, изображение.

В нашей стране разработка, правовая охрана и использование товарного знака обеспечивается законом РФ « О товарных знаках, знаках обслуживания и наименование мест происхождения товаров».