1.2 Оценка конъюнктуры рынка

Конъюнктура - экономическая ситуация на рынке в определенный момент, как воздействие факторов и условий, определенных соотношений спроса и предложения на товары, а также уровень и динамику цен на них.

Спрос-это количество определенного вида товара, которое население готово приобрести.

Предложение-это количество товара, которое производители и продавцы желают реализовать на рынке.

Спрос и предложение вступают в сложное взаимодействие, и его результатом становится та цена, по которой были проданы и куплены товары. Продавец, естественно, стремиться продать свой товар как можно дороже, так как от этого зависит его прибыль. Потребитель, напротив, хочет, чтобы при соответствующем качестве товар стоил как можно дешевле, так как освободившиеся деньги он может направить на удовлетворение других потребностей. Таким образом, цена является показателем соотношения между спросом и предложением. Соотношение между спросом и предложением традиционно осмысляется как конъюнктура рынка.

Рыночная конъюнктура рассматривается в определенный момент времени, когда мы просто характеризуем их соотношение.

Во временной перспективе конъюнктура может быть неизменной, падающей и повышающейся.

При неизменной конъюнктуре рынка соотношение между спросом и предложением остается неизменным.

При падающей конъюнктуре предложение превышает спрос.

При повышающейся конъюнктуре изменения соотношения между спросом и предложением изменяется в обратном направлении: спрос постоянно растет, превышая предложение. На конъюнктуру рынка также оказывают влияние факторов, среди которых принято выделять: циклические, нециклические и случайные.

Циклические факторы представляют собой причины, которые оказывают влияние со строгой периодичностью. Так, например, у значительной части товаров конъюнктура зависит от времени года.

К нециклическим факторам относят факторы, влияние которых являются постоянным. Ярким примером является научно-технический прогресс.

Случайные факторы оказывают воздействие, временно. Примером может служить влияние моды.

Конъюнктура рынка рассматривается как характеристика конкретного состояния рынка в тот или иной момент времени и как характеристика, изменяющаяся на протяжении определенного отрезка времени.

За 2010 год спрос на женское платье повысился на 9,4 %, что составляет 2039,5 тыс.р., на 95,8 тыс.р. больше чем

1.3 Отбор целевых сегментов

Рынок состоит из множества типов потребителей, множества товаров, множества нужд. Группы потребителей могут формироваться по географическим признакам, демографическим признакам, социографическим признакам и поведенческим признакам. Таким образом, процесс разбивки потребителей на группы и на основе различий в нуждах, характеристиках или поведении называется сегментированием рынка.

Фирма может решить выйти на один или несколько сегментов конкретного рынка.

Концентрация на единственном сегменте. Предприятие принимает решение обслужить только один сегмент рынка.

Ориентация на покупательскую потребность, сосредотачивается на удовлетворение какой, то одной покупательской потребности.

Ориентация на группу потребителей принимает решение производить все типы товаров, необходимых для конкретной группы потребителей.

Обслуживание несколько не связанных между собой сегментов обслуживает несколько сегментов рынка, слабо связанных между собой.

Охват всего рынка принимает решение о производстве всего ассортимента, чтобы обслуживать все сегменты рынка.

Любая фирма сознает, что ее товары не могут нравиться сразу всем покупателям. Покупателей слишком много, они широко разбросаны и отличаются друг от друга своими нуждами и привычками. Поэтому концентрация на единственном сегменте позволит сосредоточиться на обслуживании определенных частей рынка и выявить наиболее привлекательные сегменты рынка, которые она в состоянии эффективно обслужить.

Данная фирма принимает решение действовать в нескольких регионах, но с учетом различий в нуждах и предпочтениях, определяемых географией.

Покупателями данного товара являются женщины среднего возраста. Они имеют вкус к одежде и личный достаток.

Потребители могут быть терпимыми приверженцами. Эта группа отдает предпочтение не одной, а двум или более маркам какого-либо товара, то есть, у них нет серьезных предубеждений против различных марок, как нет и большей приверженности к ним.

Таким образом, умение выявить сегменты с тем или иным отношением к товару фирмы позволяет рационально выстраивать свою маркетинговую стратегию.