1.1 Определение типа рынка

Рынок - это сложное и многостороннее явление, которое характеризуется разным уровнем своего развития, особенностями исторического, социального, культурного характера, присущими различным странам. Поведение покупателей существенно отличается в зависимости от типа рынка – рынка товаров потребительского спроса (потребительский рынок) или рынка товаров промышленного назначения (рынок предприятий). Предприятию необходимо тщательно изучать своих клиентов. Она может выступать на пяти типах клиентурных рынках.

Потребительский рынок – это отдельные лица и домохозяйства, приобретающие товары и услуги для личного потребления.

Рынок производителей – это организации и лица, закупающие товары и услуги для использования при производстве других товаров или услуг, продаваемых, сдаваемых в аренду или поставляемых другим потребителям.

Рынок промежуточных продавцов – это лица и организации, приобретающие товары для перепродажи или сдачи их в аренду другим потребителям с выгодой для себя.

Рынок государственных учреждений – это организации федерального правительства, закупающие или арендующие товары, необходимые им для выполнения своих основных функций по отправлению власти.

Международный рынок – это покупатели за рубежами страны, включая зарубежных потребителей, производителей, промежуточных продавцов и государственных учреждений.

Данное предприятие будет выступать на потребительском рынке и предлагает выпускать мелкими сериями одежду для женщин среднего возраста.

В современном потребительском рынке покупатели отличаются, друг от друга по возрасту, уровню доходов, образованию, склонностью к перемене мест. Специалисты, занимающиеся исследованием этого рынка, должны

уметь группировать потенциальных покупателей потребительских товаров и услуг на сегменты по этим параметрам. И если какой-либо сегмент окажется достаточно большим, это позволит фирме обратить на него повышенное внимание и сконцентрировать свои усилия на разработке специальных маркетинговых мероприятий, задачей которых будет удовлетворение потребностей этого сегмента.

В процессе осознания и обоснования необходимости совершения покупки покупатель находится под воздействием различных факторов, которые играют большую роль в процессе принятия решения о покупки.

Экономические и политические факторы в меньшей степени воздействует на поведение конкретного человека; это стабильность политической обстановки в стране, уровень инфляции, состояние экономики.

Поведение покупателей на рынке связана с уровнем развития культуры, национальными особенностями, географическим местоположением. Также культура проявляется в формировании системы социальных норм, духовных ценностей, в совокупности отношений людей и к природе, и к самим себе, и между собой.

Национальные черты характера, традиции во многом зависят от географического положения местности, населяемой данным народом.

Конечно, надо иметь в виду, что часто эти роли могут сочетаться в одном, двух или более лицах. Поэтому производители должны учитывать наличие разнообразных ролей у потребителей в процессе продвижения своего товара на рынок.

Главным в механизме формирования рыночной конъюнктуры является це­на, поскольку она обеспечивает взаимодействие всех остальных факторов и поддерживает их динамику.