1.4 Позиционирование товара

Позиционирование товара заключается в выборе таких качеств товара, которые с точки зрения потребителей будут делать его более желанным, но в большей степени способным удовлетворять их потребности.

Основная цель позиционирования товара состоит в формировании желательной для предприятия позиции товара-мнения потребителей относительное его важнейших качеств.

Позиционирование может осуществляться на разных основаниях наиболее важным среди них является: преимущество товара перед другими товарами,

возможность специального использования, престиж, выгодное сравнение.

Также наиболее важными принципами являются: позиционирование товара по его действительным качествам, позиционирование товара с учетом контекста - рыночной ситуации.

Позиционирование товара должно соответствовать действительным

качествам. Если товар заявляется как высококачественный, то предприятие должно позаботиться о том, чтобы на нем работали лучшие специалисты, использовалось, самое лучшее оборудование и чтобы товар производился из материалов высокого качества. Позиционирование товара должно осуществляться с учетом контекста -рыночной ситуации, в которой существует товар. В настоящее время трудно найти рынок, на котором не было хотя бы двух конкурентов. Поэтому предприятия стремятся к тому, чтобы «развести» свои товары, сделать их непохожими друг на друга.

Конкурентное позиционирование можно обеспечить себе, опираясь на свойства товара, его оформление, качество, цену и прочие характеристики.

Для достижения дополнительных результатов в конкурентной борьбе

Предприятия были изучены потребительские предпочтения путем анкетирования, которая представлена в таблице 1.1.

Таблица 1.1 – Анкета изучения потребительских предпочтений

Художественно – конструктивные признаки		Возрастной состав населения
		15-19	20-24			25-29
1		2	3			4
Стиль:
классический		5	15			19
авангардный		10	7			4
романтический		6	12			10
спортивный		4	3			1
Силуэт жакета:
прямой		4	7			5
полуприлегающий		14	16			16
прилегающий		5	9			14
на застежку-молнию	11			7	6
на кнопках		9	8			7
Покрой рукава:
втачной		10	11			13
цельнокроеный		9	6			5
реглан		4	6			7
комбинированный		4	8			7
Длина рукава:
короткий		12	7			6
до линии локтя		5	9			15
длинный		12	14			10
Силуэт юбки:
прямой		6	8			10
полуприлегающий		9	9			8
прилегающий		15	13			12
Длина юбки:
по линии колен		16	14			12
ниже линии колен		6	6			11
выше линии колен		8	10			7
Форма горловины:
U-образная		12	11			13
V-образная		13	14			14
в форме лодочки		5	5			3

В таблице 1.2 представлен анализ потребительских предпочтений, где определено сколько предпочтений отдано каждому виду художественно-конструктивных признаков из указанных в анкете удельный вес в % предпочтений.

Таблица № 1.2 – Анализ потребительских предпочтений.

Художественно- конструктивные признаки		Количество предпочтений, шт.		Процент предпочтений, %
1		2		3
Стиль:
классический		33		36,6
авангардный		21		23,3
романтический		28		31,1
спотривный		8		8,9
Силуэт жакета:
прямой		16		17,8
полуприлегающий		46		51,1
прилегающий		28		31,1
Застежка на жакете:
на пуговицах		40		44,4
на застежку-молния		24		26,6
на кнопках		26		28,8
Покрой рукава:
втачной	34		37,8
цельнокроеный	20		22,2
реглан	17		18,9
комбинированный	19		21,1
Форма горловины:
U-образная	36		32,4
V-образная	41		36,9
в форме лодочки	13		11,7

В таблице 1.2 рассмотрена каждая группа художественно - конструктивного признака, которому отдано больше всего предпочтений потребителей. Выбор потребительских предпочтений представлен в таблице 1.3.

Таблица № 1.3 – Выбор потребительских предпочтений

Художественно-конструктивные признаки	Потребительские предпочтения, %
Стиль:
классический	36,6
Силуэт жакета:
полуприлегающий	51,1
Застежка на жакете:
на пуговицах	44,4
Покрой рукава:
втачной	37,8
Длина рукава:
длинный	40,0
Силуэт юбки:
прилегающий	44,4
Длина юбки:
по линии колен	46,7
Форма горловины
V-образная	36,9

Вывод: На основе анкетных данных был выявлен более предпочтительный вид изделия. Данный анализ потребительских предпочтений дает возможность наиболее точно описать товар, который будет пользоваться спросом на целевом рынке.