1.5 Анализ поставщиков
Поставщики – это деловые фирмы и отдельные лица, обеспечивающие компанию и, ее конкурентов материальными ресурсами, необходимыми для производства конкретных товаров или услуг. Предприятие должно закупать рабочую силу, оборудование, топливо, электроэнергию, компьютеры.
Маркетинговая стратегия выбора поставщика предполагает анализ альтернативных вариантов сотрудничества на базе выработки основных показателей оценки деятельности поставщика. Маркетинговые требования к поставщикам могут быть разработаны собственным отделом маркетинга фирмы на основе информации других своих служб и подразделений, в том числе службы материально-технического снабжения. Можно воспользоваться услугами внешних консультационных фирм.
Перечень используемых материалов и фурнитуры, их поставщиков приведен в таблице № 1.4.
Таблица № 1.4 – Выбор поставщиков
Вид материала |
Ед. изм. |
Характеристика материала |
Наименование поставщика, его адрес |
Цена за ед., руб. |
Льняное полотно |
м |
100% лен |
Корея |
150,0 |
Ткань шифон |
м |
100% шелк |
Италия |
400,0 |
Нитки |
м |
100 % хлопок |
Россия, Московская обл. г. Троицк |
10,0 |
Тесьма- молния |
шт |
пластмассовое звено на синтетической ленте |
Корея |
15,0 |
Пуговица 1шт. |
шт |
акрилатовые |
Турция |
8,0 |
Вывод: на выбор поставщиков повлияли качество, цена, новизна, доступность и сроки доставки используемых материалов.
1.6 Анализ сезонных колебаний спроса
Любая цена, назначенная фирмой, так или иначе скажется на уровне спроса на товар.
Большинство фирм стремятся проводить замеры изменений спроса. Различия в подходах к замерам диктуются типом рынка. Однако с появлением одного или более конкурентов кривая спроса будет меняться в зависимости от того, остаются ли цены конкурентов постоянными или меняются.
На изменения рыночного спроса влияют такие факторы: доходы потре-
бителей, традиции и вкусы потребителей, уровень сервиса.
Наличие на рынке товаров, соответствующих спросу, способствуют
возникновению обмена и потребления. Задача маркетинга в этой ситуации состоит в том, чтобы собирать и представлять информацию, которая сопровождалась бы анализом и оценкой желаний и предпочтений соответствующих групп потребителей, которые появились бы при определенных условиях желание товар.
Зависимость между ценой и сложившимся в результате этого уровнем спроса представлен в таблице 1.5 анализ сезонных колебаний спроса.
Таблица № 1.5– Анализ сезонных колебаний спроса
Месяцы |
Количество продаваемых изделий, шт. |
Процент продаваемых изделий, % |
|
Январь |
2147,14 |
2,0 |
|
Февраль |
1325,56 |
0,5 |
|
Март |
2290,95 |
2,3 |
|
Апрель |
2953,54 |
2,9 |
|
Май |
4216,28 |
8,1 |
|
Июнь |
8227,0 |
28,1 |
|
Июль |
8174,40 |
22,3 |
|
Август |
5078,33 |
14,1 |
|
Сентябрь |
4507,20 |
9,8 |
|
Октябрь |
2257,19 |
2,1 |
|
Ноябрь |
3400,69 |
5,2 |
|
Декабрь |
2968,71 |
2,6 |
|
ИТОГО: |
47546,99 |
100 |
|
По данным анализа был построен график сезонных колебаний спроса. График показывает какое количество товара будет продано на рынке в течении конкретного отрезка времени по разным ценам, которые могут взиматься в рамках данного отрезка времени. В обычной ситуации спрос и цена находятся в обратно-пропорциональной зависимости, то есть чем выше цена, тем ниже спрос. И соответственно, чем ниже цена, тем выше спрос. В зимний время спрос падает, так как данная модель платья не имеет подкладки и сделана из легкой льняной ткани, а в период с марта по сентябрь товар пользуется особым спросом.
Рисунок 1.1– Анализ сезонных колебаний спроса