3 Коммуникативная политика

3.1 Реклама товара

Для того, чтобы потребители узнали о Вас и Вашем товаре, необходимо сообщить им об этом. Для чего применяется различные способы продвижения продукции. В программу продвижения включаются различные способы для общения с клиентами:

	реклама
	стимулирование сбыта
	«паблисити»
	персональные продажи

При рассмотрении вопросов рекламы и продвижения продукции необходимо определить их роль в структуре маркетинга. Они должны быть хорошо продуманы и соответствовать типу продаваемой продукции, учитывая, что главная роль продвижения - стимулирование спроса покупателей и улучшение общего имиджа компании. Важен вопрос о том, кто разрабатывает и организует рекламную кампанию - сотрудники компании или привлеченное агентство.

При разработке программы продвижения необходимо учитывать следующие основные факторы:

	размер целевого рынка
	вид товара
	особенности рынка
	величина выделяемых на продвижение средств

 

Основные цели программы продвижения устанавливаются относительно трех характеристик:

	информирования потребителей о существовании Вашего товара, способе и месте его покупки, о Вашей компании вообще
	убеждение потребителей в выборе и покупке именно Вашей продукции
	напоминание о своей компании и предлагаемых ей товарах для их приобретения в будущем

С амо сообщение покупателям Ваше продукции должно ориентироваться на целевую аудиторию и состоит из формы обращения и его содержания. Содержание сообщения составляет идею и информацию, которые Вы ходите сообщить целевой аудитории. Форма сообщения представляет собой средства для передачи содержания.Реклама товара представлена на рисунке 2.5.

Бутик модной одежды Incity

Г. Уфа,проспект Октября,4.

Евгения

89196055905

Рисунок 2.5 – Реклама товара

3.2 Стимулирование сбыта

Стимули́рование сбы́та, стимулирование продаж— продвижение продаж)— это вид маркетинговых коммуникаций, обозначающий комплекс мероприятий по продвижению продаж по всему маршруту движения товара— от изготовителя через каналы сбыта до потребителя — с целью ускорения сбыта товаров. В основе данных мероприятий — краткосрочное увеличение продаж путем предоставления покупателю (как конечному потребителю, так и розничному продавцу) определенной выгоды.

3

Рисунок 1.3 – Реклама товара

.3 Прямой маркетинг

Прямой маркетинг— искусство и наука непосредственного воздействия на потребителя с целью реализации товара или услуг и развития прямых отношений с клиентом.

Прямой маркетинг адресован через рекламу непосредственно потребителям с целью получения от них прямого ответа на обращение рекламы.

В литературе по маркетингу прямой маркетинг часто рассматривается не как форма розничной торговли, а как один из инструментов маркетинговых коммуникаций.