2. Заработок. Когда у людей повышается заработок, разумно предположить,

что их спрос на товар увеличится, и наоборот. В следующей главе мы обсудим

вероятность движения спроса в направлении, противоположном изменению за-

работков.

3. Цена на связанные товары. Товары или услуги могут быть связаны с дру-

гими товарами или услугами, выступая в качестве заменителя или дополняю-

щего элемента. Если цена на товар-заменитель меняется, то мы ожидаем, что

цена на товар должна измениться в том же направлении. Представьте, к приме-

ру, что случится со спросом на программное обеспечение, если упадет цена на

компьютерные детали, или что произойдет со спросом на компакт-диски, если

снизится цена на CD-плееры. Логично предположить, что спрос на два товара

увеличится в результате снижения цены на дополняющие ____________их товары.

4. Надежды на будущее. Если достаточное количество покупателей ожида-

ет, что в будущем цена на товар или услугу увеличится (упадет), это может

вызвать увеличение (снижение) текущего спроса. На рынке различных финан-

совых инструментов (например, акций, облигаций, депозитных сертификатов,

казначейских векселей США), а также на рынке сельскохозяйственных това-

ров и драгоценных металлов ожидания изменения будущей цены играют важ-

ную роль как для покупателей, так и для продавцов при определении рыночно-

го спроса. На большинстве этих рынков важным фактором является спекуляция

между покупателями и продавцами. Покупатели и продавцы руководствуются

текущей ценой товара не для его немедленного потребления, а из-за возможно-

сти заработать на будущих транзакциях. (Вспомните старую поговорку: поку-

пайте дешево, а продавайте дорого.) Для большинства этих товаров появился

растущий фьючерсный рынок, на котором покупатели и продавцы проводят

транзакции на какую-то согласованную дату в будущем. Естественно, ожида-

ние будущих изменений цены оказывают влияние на спрос и предложение на

будущую поставку товаров. В свою очередь, изменения будущих цен могут вли-

ять на текущий (≪спот≫) спрос и предложение на этот товар.

Также этот фактор может влиять на спрос на потребительские и коммер-

ческие товары. Например, спрос на DVD-проигрыватели, цифровые камеры,

домашние развлекательные системы, ноутбуки и персональные цифровые по-

мощники был, вероятно, не так велик, как этого ожидали поставщики, когда эти

товары были впервые представлены, потому что покупатели ждали, что цены

на них снизятся в дальнейшем.

5. Количество покупателей. Влияние числа покупателей на спрос должно

быть очевидно; как говорят продавцы, чем больше, тем лучше. Тем не менее

остается интересным, как изменение демографических факторов, вкусов и пред-

почтений внутри демографических групп может влиять на объем потенциаль-

ных покупателей определенного товара или услуги. Другими словами, голые

цифры (т. е. популяция) могут быть не так важны, как различия внутри попу-

ляции. Например, наблюдения за поколением, родившимся во время демогра-

фического взрыва, от детских лет до совершеннолетия и в итоге до возраста

ухода на пенсию оказалось важным исследованием для специалистов по мар-

кетинговым исследованиям. Можно легко заметить оказываемое влияние на

спрос на такие товары, как детская одежда, мебель и игрушки, на протяжении