- •3.1. Особенности книжного рынка
- •Раздел I
- •1.1. Сущность и виды предпринимательской деятельности
- •1.2 Что такое предпринимательство
- •1.3 Внешняя и внутренняя среда предпринимательства
- •1.4. Особенности предпринимательской деятельности в книжном деле
- •1.5 История развития предпринимательства в издательском деле и книжной торговле России
- •1.6 Современные тенденции предпринимательской деятельности
- •1.7. Проверьте себя
- •Что такое предпринимательство?
- •Тема 2. Психология и культура предпринимательства
- •2.1 Книжное дело как культурный и деловой процесс
- •2.2 Профессионализм и деловая активность
- •2.3. Деловая репутация в бизнесе
- •2.4. Корпоративная психология. Имидж фирмы. Философия фирмы
- •2.5 Психология предпринимателя
- •2.6. Культура предпринимателя
- •2.7. Деловая этика и деловой этикет
- •2.8 Проверьте себя
- •Раздел II
- •Тема 3. Экономика предпринимательства
- •3.1. Особенности книжного рынка
- •3.2 Законы спроса и предложения
- •3.3 Циклы воспроизводства
- •3.4 Основной и оборотный капитал
- •3.5 Источники пополнения капитала
- •3.6 Доход, издержки, прибыль
- •3.7. Факторы, влияющие на получение прибыли
- •3.8. Регулирующая роль цены
- •3.9 Цена равновесия
- •3.10 Проверьте себя
- •Тема 4. Правовые формы предпринимательства
- •4.1. Форма собственность как системообразующий признак организации предпринимательской деятельности
- •4.2. Законодательно-правовые акты в области предпринимательства и книжного дела
- •4.3. Правовые формы предпринимательства и их особенности в книжном деле
- •4.3.1. Индивидуальное предпринимательство.
- •4.3.2 Коллективное предпринимательство
- •4.3.2.1 Товарищество (партнерство)
- •4.3.2.2. Корпорации
- •4.3.2.3. Производственные кооперативы
- •4.3.2.4. Унитарные предприятия
- •4.3.3. Объединения фирм.
- •4.3.4. Фирмы с иностранными инвестициями (совместные предприятия).
- •4.4. Малое и среднее предпринимательство
- •4.5. Документы правового регулирования предпринимательства
- •4.6. Виды договоров
- •4.6.1. Авторский договор.
- •4.6.2. Договор купли-продажи.
- •4.6.3. Договор подряда
- •4.6.4. Заем и кредит (ст. 807-823).
- •4.6.5. Договор комиссии (поручение продажи).
- •4.7. Проверьте себя
- •Раздел III. Управление предпринимательской деятельностью
- •Тема 5. Организация управления фирмой
- •5.1. Типы структур управления. Выбор структуры управления
- •5.2. Организация управления предпринимательской деятельностью
- •5.3. Система подготовки и принятия решений
- •5.4. Маркетинг в предпринимательской деятельности
- •5.5. Работа с персоналом
- •5.6. Управление качеством
- •5.7. Проверьте себя
- •Тема 6. Планирование предпринимательской деятельности в книжном деле
- •6.1. Планирование и его виды
- •6.2. Сущность и задачи стратегического планирования. Маркетинговая стратегия
- •6.3. Бизнес-план фирмы
- •6.4. Проверьте себя
- •Тема 7. Информационное обеспечение деятельности фирмы
- •7.1. Источники информации в предпринимательской деятельности
- •7.2. Информационные технологии
- •7.3. Проверьте себя
- •Раздел IV. Финансовая и коммерческая работа в предпринимательской деятельности
- •Тема 8. Финансы в книжном деле
- •8.1. Финансовые ресурсы и их источники
- •8.2. Система финансовых расчетов. Наличные операции
- •8.3. Безналичные операции
- •8.4. Налогообложение предпринимательской деятельности
- •8.5. Управление оборотным капиталом и прибылью
- •8.6. Инвестиции
- •8.7. Бухгалтерский учет
- •8.8. Расчет безубыточности
- •8.9. Ценообразование
- •8.10. Экспресс-анализ финансового состояния
- •8.11. Проверьте себя
- •Тема 9. Коммерческая работа в книжном деле
- •9.1. Товарные запасы книжной торговли
- •9.2. Организация сбыта товарной продукции
- •9.3. Планирование реализации и товарного покрытия
- •9.4. Выбор партнера. Организация договорного процесса
- •9.5. Действия по организации поставок
- •9.6. Логистика управления материальными потоками
- •9.7. Проверьте себя
- •Раздел V. Создание фирмы и ее становление
- •Тема 10. Этапы организации фирмы 1
- •10.1. Разработка предпринимательской идеи: миссия, цель, задача
- •10.2. Исследования рынка
- •10.3. Многообразие ниш книжного рынка и выбор направления деятельности
- •10.4. Организационный бизнес-план
- •10.5. Расчет стартового капитала
- •10.6. Учреждение и регистрация фирмы
- •10.7. Стадии развития фирмы
- •10.8. Проверьте себя
- •Тема 11. Безопасность предпринимательской деятельности
- •11.1. Предпринимательский риск и его виды
- •11.2. Пути и методы снижения риска
- •11.3. Информационная безопасность фирмы
- •11.4. Коммерческая тайна и ее защита
- •11.5. Служба безопасности фирмы
- •11.6. Проверьте себя
9.4. Выбор партнера. Организация договорного процесса
Заключению коммерческих договоров в большинстве случаев предшествует направление одной стороной другой стороне предложения (оферта) заключить договор. Другая сторона отвечает согласием принять (акцептировать) договор. В большинстве случаев таким образом происходит заключение стандартных договоров о купле-продаже и поставке товаров. В отдельных случаях стороны в лице своих уполномоченных сами разрабатывают условия и текст договора в ходе переговоров.
При годовом планировании производственно-хозяйственной деятельности издательства возникает необходимость обеспечить реализацию издательской продукции договорами поставки с книготорговыми фирмами. С другой стороны, план товарооборота книготорговой фирмы должен быть сбалансирован договорами поставки, обеспечивающими товарное покрытие плана. Наиболее ответственна договорная кампания для издательств и магазинов с большим объемом производства и товарооборота.
В книжном деле имеют место следующие стадии подготовки договоров поставок, обеспечивающих непрерывность поступления оборотных средств (производственных и товарных запасов) в течение года:
Преддоговорные контакты с партнерами, разработка основных типовых условий, подготовка бланков договорной документации, составление планов проведения договорной кампании.
Принятие решения об оценке договора (заключать или нет).
Оформление договорных отношений во время переговоров по проекту договора (ведутся уполномоченными за данный вид договора), урегулирование разногласий, утверждение (визирование, в т.ч. юристами обеих сторон) проекта договора.
Подписание договора лицами, имеющими на это право согласно уставу фирмы или имеющими соответствующим образом заверенные доверенности. Фамилии, имена и отчества подписывающих и основания их прав на подпись должны быть указаны в преамбуле договора.
Доведение договора до исполнителей;
Контроль и оценка результатов.
Ведение переговоров упрощается, если стороны имеют долговременный опыт взаимовыгодного сотрудничества (эффект долговременных связей) и используют типовые формы договоров.
«Переговоры – напряженный процесс, даже в случае, когда предлагаемая сумма удовлетворяет обе стороны» . Наиболее ответственные переговоры, например о слиянии или продаже фирм, крупных кредитах, могут длиться до года и больше. Все договоры, содержащие финансовые и имущественные обязательства, должны проверяться на юридическую «чистоту» юристом фирмы или приглашенным юристом-экспертом. Юристы должны устанавливать правомочность сторон, подписавших договор, соответствие положений договора законодательству, выявить степень благоприятности юридических последствий при исполнении или нарушении договора. Затраты на ведение переговоров и заключение договора составляют часть трансакционных издержек.
Факторами, учитываемыми при выборе партнеров для заключения договоров, должны быть в первую очередь:
деловая репутация партнеров,
долговременные связи сторон,
наличие соответствующего товара (услуги), удовлетворяющего по цене и качеству,
транспортная доступность,
благоприятные условия договора.
Особый механизм принятия решений применяется при заключении договоров на крупные сделки акционерным обществом, особенно на приобретение и отчуждение имущества, стоимость которого составляет более 25% стоимости активов фирмы. Для решений по сделкам, стоимость которых превышает 50% балансовой стоимости имущества фирмы, требуется согласие собрания акционеров. Аналогичное правило вносится часто в устав общества с ограниченной ответственностью. Такое же правило применяется для решений по тем сделкам, стоимость которых должна оплачиваться за счет прибыли.
Имущественные разногласия, возникающие при исполнении договоров, разрешаются либо путем переговоров, либо обращением в арбитражный суд по месту нахождения ответчика.