Глава 13

Оценка конкурентоспособности предприятия и выпускаемой продукции на рынках Республики Беларусь и зарубежных стран

В 2000 году МЭТЗ участвовал в торгах на поставку распределительных масляных трансформаторов для Электрической Компании Кипра наряду с семнадцатью другими соискателями.

Завод выступил совместно с российской компанией, взявшей на себя обеспечение основными материалами для выполнения заказа и обеспечение банковских гарантий согласно требованию торгов.

Успешным Участником торгов Тендерным Комитетом была определена компания «Шнайдер-Электрик-Греция». МЭТЗ занял третье место с предложением:

Предмет торгов	Количество	Предложения на условиях поставки GFR (Стоимость, Фрахт) – порт Ларнака, USD
Трансформаторы, мощностью .. кВА	Шт.	МЭТЗ	ШНАЙДЕР-ЭЛЕКТРИК
25 50 100 200	320 420 300 60	444,160 713,620 612,600 173,620	336,832 559,398 516,135 149,796
Итого		1954000	1562161

Как видно из приведенных данных цена предложения Успешного Участника предпочтительней предложения завода приблизительно на 25% при соблюдении паритета технических характеристик.

Такая разница в ценах, по мнению заводских специалистов, обусловлена следующими факторами*

1. Используемые в производстве основные материалы (обмоточные медные провода, электротехническая сталь) являются российскими, а цены российского производителя выше цен западноевропейских производителей (польских, словацких, немецких).

2. Завод не может самостоятельно своими средствами через белорусские банки обеспечить безусловные требования по банковским гарантиям, которые выставляет организатор торгов:

- внесение определенных средств в СКВ в качестве гарантии участия в пределах до 5% цены предложения и гарантировать 10% цены предложения на гарантию исполнения после присуждения первого места на срок до 18 месяцев с даты последней поставки.

3. Вынужденным поиском и привлечением российских или других зарубежных компаний и фирм для:

а) кредитования на закупку основных материалов и комплектующих;

б) обеспечения банковских гарантий;

в)обеспечения и финансирования доставки (перевозки).

В текущем году завод продолжает работу по возможным поставкам электротехнического оборудования в Ирак, начатую несколько лет назад.

На данном этапе прорабатывается поставка порядка 500шт. трансформаторов совместно с белорусской компанией «Белметаллэнерго» в рамках восьмой фазы программы ООН «Нефть в обмен на продовольствие».

Имеющиеся данные и некоторая информация по уже состоявшимся в Ирак поставкам трансформаторов индийского и болгарского производства (данные приводятся ниже) дают основания полагать, что выйти на рынок Ирака по трансформаторам будет довольно сложно.

Мощность трансформатора, кВА	Информация касательно цен по контрактам предыдущей фазы, цена GIF, USD/шт		Выставленная МЭТЗ цена GIF, USD/шт
	KATSON, Индия	ELPROM, Болгария
100	1098	1055	1994
250	2075	2030	3221
400	2793	2745	3914
630	3701	3662	4935
1000	5617	5596	7237

Согласно полученной в конце 2000г. информации, из-за низкого качества трансформаторов индийских и китайских производителей последние не будут приниматься к рассмотрению иракской стороной.

Следует отметить, что в связи с открытием финансирования программы «Нефть в обмен на продовольствие» возобновилось строительство энергетических объектов в Ираке. Так, к примеру, ВО «ТЕХНОПРОМЭКСПОРТ», Россия, возобновил строительство ТЭС ХАРТА и ТЭС ЮСИФИА как генподрядчик.

В настоящее время российским проектным институтом «ТЕПЛОЭЛЕКТРОПРОЕКТ» разрабатывается техническое задание на электротехническое оборудование. Заводом поданы соответствующие предложения в адрес института и генподрядчика.

В силу того обстоятельства, что в России имеются заводы по производству аналогичного оборудования с определенной долей иностранного капитала, приоритет по заказам, как правило, отдается российским производителям.