4. Формирование стратегии (дерево стратегий)

Общей задачей этапа является выбор вариантов стратегии на основе применения типовых стратегических моделей. Проводятся следующие работы:

Выбор стратегии маркетинга. Определяются позиции важнейших продуктов предприятия по доле рынка и темпам роста продаж. Далее выделяются группы продуктов и формируются для них продуктовые стратегии.

Выбор стратегии возможностей. Здесь оценивается возможность предприятия по освоению новых рынков, по производству новых товаров и выбираются варианты стратегий по “товарам-рынкам”.

Выбор стратегии роста (по Ф. Котлеру). Выбираются приоритетные направления роста предприятия; выбираются варианты стратегии роста.

Выбор стратегии по матрице “цена-качество. Определяются позиции по соотношению “цена-качество” по важнейшим продуктам предприятия; выбирается комплекс стратегий “цена-качество” по продуктовому портфелю предприятия.

45. Годовой план предприятия. Годовой план предприятия обычно содержит следующие разделы: план маркетинга, производственная программа, техническое развитие и организация производства, повышение экономической эффективности производства, нормы и нормативы, капитальные вложения и капитальное строительство, материально-техническое обеспечение, труд и кадры, себестоимость, прибыль и рентабельность производства, фонды экономического стимулирования, финансовый план и др.План строится исходя из состояния организации, ее реальных возможностей и прогноза изменения рыночной ситуации. Очевидно также, что степень успешности развития любого предприятия нельзя оценить без учета показателей развития рынка. Например, рост продаж на уровне 20% может считаться успешным на уровне средних показателей роста рынка на уровне 5% и неуспешным - при 30%. Основными объектами прогнозирования на уровне предприятия являются потребность в продукции предприятия; потребности предприятия в производственных ресурсах (материальных, финансовых, трудовых, информационных). Подробная детализация годового плана осуществляется с помощью

оперативно производственного планирования (ОПП). Это завершающий этап

планового планирования производством на предприятии.

К годовому плану прилагается пояснительная записка, в которой дается

обоснование и пояснение показателей. Разделы плана должны быть

взаимоувязаны и охватывать все стороны производственно-хозяйственной

деятельности предприятия. Особенность годового плана - его комплексность. Она означает, что кроме

самих плановых показателей годовой план должен содержать

технико-экономическое обоснование каждого из этих показателей и

мероприятия, обеспечивающие их выполнение. Годовой план должен быть оптимально напряженным. Степень его

напряженности оценивается путем сопоставления планового показателя с его

нормативным значением по формуле:

Кнi=Мплi/Мнi, где Кнi - коэффициент напряженности плана по i-му показателю;Мплi - планируемое значение i-го показателя; Мнi - нормативное значение i-го показателя. Степень напряженности плана определяется по одному-двум показателям, имеющим важное значение для повышения эффективности производства и качества работы (например, по использованию производственной мощности, сменности работы, фондоотдаче, производительности труда и т.п.).

46. Бизнес-план предприятия.

Бизнес-план разрабатывается с целью обоснования экономической целесообразности направлений развития предприятия – стратегии, проектов, финансовых результатов деятельности и т. п.

Основные черты бизнес-плана:

1) существенно отличается от технико-экономического планирования (ТЭП), а также от технико-экономического обоснования (ТЭО) проектов;

2) в отличие от ТЭП имеет четко отчерченный временной период, по истечении которого цель и задачи, определенные бизнес-планом, должны быть выполнены;

3) в основном предназначен для обоснования инновационного проекта с целью привлечения инвесторов;

4) разрабатывается под руководством и при личном участии руководителя предприятия; 5) освещаются как технические и производственно-экономические аспекты, так и коммерческие и рыночные.

Этапы подготовки и разработки бизнес-плана: Сбор исходных данных о требованиях к бизнес-плану предприятия; Определение внутренних и внешних целей разработки бизнес-плана; Определение инвесторов предприятия; Определение структуры бизнес-плана; Сбор информации, необходимой для разработки каждого раздела бизнес-плана; Разработка бизнес-плана,

осуществляемая по руководством; Проведение предварительной экспертизы бизнес-плана, после чего бизнес-план может быть представлен инвесторам или кредиторам.

Содержание бизнес-плана

раздела	Наименование раздела
1	Резюме
2	Меморандум конфиденциальности
3	Характеристика предприятия, отрасли и выпускаемой продукции
4	Анализ работы предприятия за прошлый год
5	Основные мероприятия технического развития предприятия
6	Маркетинговый план
7	Ценообразование и методы стимулирования продаж
8	Производственный план
9	Персонал и оплата труда
10	Кадры предприятия
11	Финансовый план
12	Приложения

Бизнес-план является систематически обновляемым постоянным документом, в который вносятся изменения, связанные с переменами, происходящими внутри предприятия, на рынке и в экономике в целом.

47. Производственная программа предприятия

На основании бизнес-плана формируется производственная программа.

Портфель заказов формируется на основании заказов от покупателей ежемесячно. Перед промышленными предприятиями ставится задача получения оптимальной производственной программы.

Задача «Оптимального плана по потребителям» имеет следующую математическую модель. Целевая функция задачи отражает требование: сформировать план по потребителям, обеспечивающий максимальную прибыль.

где: P_i - ожидаемая прибыль от реализации единицы i-го изделия.

i - индекс вида продукции; i =1...n;

n - количество видов продукции в портфеле заказов предприятия;

X_i- планируемое количество выпуска i-го изделия.

Ограничениями для решения задачи являются: 1) Ограничение по оборудованию:

ⁱ⁼¹

где: тj – индекс вида оборудования, j=1,m;

m – число видов оборудования;

t_ij – нормы времени производства i-й детали на j-м оборудовании;

F_j – действительный фонд времени единицы j-го оборудования.

Данное ограничение отражает условие баланса между потребностью

в j – м оборудовании и его наличием.

2) Ограничение по материалам:

где:

r – вид материала для i–й продукции, r=1,m;

h_ir – расход r – го материала для i–й продукции;

M_r – фактический объем r–го материала.

3) Ограничение по численности работников, занятых в производстве:

где:k – индекс работников, занятых над производством i–й продукции, k=1,m;

g_ik – численность k–х работников для производства i–й продукции;

V_k – фактическая численность k–х работников.

4) Ограничения по заказам:

, где: A_i – число изделий i–й продукции по важнейшей номенклатуре (обязательной для исполнения);

B_i – число изделий, включенных в портфель заказов с учетом ограничений по емкости рынка. Для среднего машиностроительного предприятия, номенклатура заказов обычно не превышает 100, задача может быть решена путем последовательного перебора вариантов.

Учитывается также ограничение на начальные оборотные средства. В общем виде это:

С_об^нач << D, где:

С_об^нач - начальные оборотные средства;

D – доходы предприятия.

С_об^нач = С_об^пред + С_об^отгр + С_об^кред,

где:

С_об^пред – предварительная оплата заказов;

С_об^отгр – средства, полученные за ранее отгруженную продукцию;

С_об^кред – кредиты банков.

48. Стратегии производства.

Выделяют следующие стратегии производства:

1. Производство на склад: полностью все производство является анонимным, т. е. не подстроено под конкретного заказчика;

2. Сборка под заказ: закупка сырья и материалов, изготовление компонентов – анонимное, но саму сборку осуществляют под конкретного заказчика;

3. Производство под заказ: закупка сырья и материалов анонимная, а запуск производства осуществляется, если есть конкретный заказчик;

4. Разработка под заказ: все изготовляется и закупается под конкретного заказчика (изготовление документации, закупка сырья и материалов и т. д.)

49. Оперативное управление производством.

В ОУП выделяют два метода управления: по план-графикам (поточное), по заказ-нарядам (позаказное). В рамках ОУП принимаются управленческие решения в реально сложившейся производственной ситуации. Разрабатываемые план-задания (решения руководителей) обеспечивают строгий порядок выполнения работ. Разрабатываются оперативно-календарные планы, а также сменно-суточные задания на уровне цехов, участков, бригады, рабочих мест. Для ОУП внутри цеха характерна строгая регламентация выполнения работ по времени по каждой позиции и номенклатурно-календарному плану, независимо от производственной ситуации. ОУ осуществляется на основе непрерывного слежения за ходом производства.

Цели ОУ достигаются: за счет строгого распределения работ на короткий период времени в цехах, на производственных участках в детальном или узловом разрезе (подетально-операционном

разрезе); за счет строгой организацией сбора информации о ходе производственного процесса; за счет комплексного использования средств ВТ для подготовки вариантов управленческих решения; за счет повседневного анализа и владения управленческим персоналом в производственной ситуации; за счет своевременного принятия решений и организации работ по предупреждению нарушений в ходе производств. процесса.

Классификация ОУП за счет материального потока: «вытягивающие», «выталкивающие» системы.