Анализ объемов продаж

Анализ объемов продаж позволяет более глубоко понять наметившиеся тенденции спада или роста продаж. Кроме того, анализ продаж позволяет выявить перспективные и бесперспективные виды продукции (товаров), а также такие товары, для продвижения на рынок которых следует приложить определенные усилия. Проведение такого анализа позволяет формировать более конкретные и целенаправленные управленческие решения в части продажи продукции. Анализ продаж продукции проводится в четыре этапа.

Анализ продаж продукции проводится в последовательности:

I этап — анализ динамики и структуры продаж продукции. В ходе этого этапа анализа проводится оценка динамики продаж продукции в целом по предприятию и в разрезе отдельных групп продукции, а также оценка структуры продаж и структурной динамики.

В рамках данного этапа необходимо отследить тенденции, складывающиеся в отношении продаж продукции (рост, стабильность, спад).

Основной показатель - темп роста выручки от продаж, который находится по формуле:

, где - выручка от продаж в отчетном периоде, - выручка от продаж в предыдущем (базисном) периоде.(2.1)

(2.2)

Коэффициент показывает, сколько процентов составляет выручка от продаж отчетного периода в отношении к предшествующему (базисному) периоду, то есть темп роста в 2011 году составил 123,5% по сравнению с 2010 годом. Этот показатель указывает на конкурентоспособность продукции, а также на конкурентоспособность предприятия в целом.

II этап — определяется точка безубыточности и оценивается запас прочности. Запас прочности определяется по формуле:

,

где - выручка, - точка безубыточности.(2.3)

Точка безубыточности рассчитывается по формуле:

,

где - постоянные затраты, - переменные затраты.(2.4)

Таблица 9- Расчет коэффициентов анализа объемов продаж, тыс.руб.

Показатель	2009 г.	2010 г.	2011 г.
1. Точка безубы-точности ( )
		Продолжение	Таблицы 7
2. Запас прочности ( )
3. Коэф-фициент рен-табельности продаж ( )

Показатель анализируется в динамике; отражает безубыточный объем продаж, при котором предприятие уже не имеет убытков, но еще не имеет прибыли.

III этап — в целях оценки эффективности функционирования организации определяется доходность (рентабельность) продаж.

Основной показатель - рентабельность продаж, которая вычисляется по формуле:

,

где - прибыль от продаж, - выручка от продаж.(2.5)

Показатель анализируется в динамике. Показывает, сколько прибыли приносит каждый рубль выручки от продаж. Обычно рассчитывается в процентах.

Коэффициент рентабельности продаж показывает, сколько прибыли приносит каждый рубль выручки от продаж. Из таблицы 7 видно, что коэффициент рентабельности продаж увеличился в 2011 году, это связано с правильной ценовой политикой.