40.Классификация цен (отраслевая,учет транспортных расходов,новые и известные товары)

Классификация цен по отраслевому признаку.

Оптовая цена делится на:

1. Оптовая цена предприятия:

-издержки производства,

-прибыль,

-надбавки (скидки),

-НДС. Добавленная стоимость – это розница между стоимостью реализованной продукции и материальными затратами производства.

-возможен акциз – берется с подакцизных товаров и только один раз. Подакцизные товары - высоко рентабельные товары (затраты меньше прибыль больше.)

2) Оптовая цена промышленности:

- оптовая цена предприятия,

-издержки оптовиков (посредников), оптовая наценка

-прибыль оптовиков,

-НДС,

-акциз (если нужен, если не брался).

Розничные цены:

-оптовая цена промышленности или предприятия,

-издержки, торговая надбавка

-прибыль,

-НДС,

- акциз ( если еще не брался).

На основе ценового образа розничная торговля может быть:

1) магазины сниженных цен – продаются стандартные товары по сниженным ценам за счет увеличения объема сбыта, и снижения нормы прибыли. Особенности: постоянно торгуют по ценам ниже других; делают акцент марочных товаров; используют метод самообслуживания, при минимуме удобств; расположены в районах с низкой арендной платой; используют в деятельности простое и функциональное оборудование.

2) склад магазин: за счет реально большого объема; вообще нет удобств.

3) магазины демонстрационные залы (торгуют по каталогу).

Цены на транспорт и услуги.

Структура этих цен такая же, как и отраслевые цены, но более подвержены контролю государства.

Закупочные цены: на продукцию с/х, контроль со стороны государства, структура такая же как у оптовых.

Классификация цен в зависимости от порядка возмещения потребителям транспортных расходов.

Франко- коммерческий термин учитывающий транспортные расходы в цене .

• Франко-склад поставщика(в цену включаются все расходы по доставке товара до скалада производителя)

• Франко-станция оправления-( в цену включаются все расходы по доставке товара от производителя до железнодорожной станции)

• Франко-вагон-станция оправления(в цену включаются все расходы по доставке товара от производителя до железнодорожной станции отправления и его погрузке)

• Франко-граница(в цену включаются все расходы по доставке товара до границы между государствами)

• Франко-порт оправления(в цену включаются все расходы по доставке товара до порта с выгрузкой груза на причале перед судном)

• Франко-борт судна(цену включаются все расходы по доставке товара до порта и стоимость погрузки товара с причала на борт судна)

• Франко-судно-порт назначения(цену включаются все расходы до порта назначения)

• Франко-судно-порт назначения и страхование(включаются все расходы до порта назначения+страховка товара от риска гибели или порчи при перевозки)

• Франко- порт назначения(включаются все расходы до порта назначения и стоимость выгрузки)

• Франко-склад потребителя(включаются все расходы по доставке товара потребителю)

В зависимости от географической привязки:

1) Установление цен применительно к базисному пункту.

- Описание метода: продавец выбирает один или несколько городов в базисных пунктах и взимает со всех заказчиков расходы в сумме, равной стоимости доставки из этого пункта до места назначения.

-Преимущество: более справедливое распределение издержек.

-Недостатки: Происходит перераспределение расходов в пользу удаленных заказчиков. (Сложная система расчета стены).

2) Установление цен с принятием на себя расходов по доставке.

-Описание метода: полностью берет расходы по доставке на себя.

-Преимущество: эффективное средство проникновения на новые рынки, а также для удержания своего положения в условиях жесткой конкуренции.

-Недостатки: дополнительные расходы.

3) Установление цены в месте происхождения товара.

-Описание метода: заказчик оплачивает все транспортные расходы, в цене нет транспортных расходов.

-Преимущество: затраты на транспортировку не перекладываются на других покупателей.

-Недостатки: удаленные клиенты несут большие затраты, и могут предпочесть другого производителя или продавца.

4)Установление единой цены, включая транспортные расходы.

-Описание метода: единая цена с одними и теми же транспортными расходами, неважно где находится потребитель.

-Преимущество: простота расчета.

-Недостатки: клиент, находящийся рядом с местом производства, может счесть его дорогим и найти другого поставщика.

5) Установление зональных цен.

-Описание метода: предприятие выделяет несколько зон, и в каждой зоне платят определенные расходы на транспорт; чем дальше зона, тем выше затраты.

-Преимущество: сочетание достоинства 1 и 2, более справедливое распределение издержек; эффективное средство проникновения на новые рынки, а также для удержания своего положения в условиях жесткой конкуренции.

-Недостатки: проблема вблизи границ зон.

Классификация цен по степени регулируемости государством.

1) Свободные цены – цены на товары массового спроса, то есть нерегулируемые цены.

2) Регулируемые цены – государство частично вмешивается в ценообразование, путем налогообложения.

3) Фиксированные цены – государство устанавливает жесткие цены на услуги и товары естественных монополий (транспорт, тарифы).

Классификация цен в зависимости от степени новизны товара.

1) «Снятие сливок» - максимальные цены.

2) Проникновение на рынок (цена внедрения) – минимальная цена, может быть ниже чем себестоимость.

3) С возмещением издержек – в структуре большую часть занимают затраты. В строительстве, на сложные дорогостоящие товары (автомобили), для товаров которые выполняются монополиями, новые попадает для любого товара.

Цены на уже известные товары.

1) Скользящая цена – цена устанавливается в зависимости от спроса.

2) Цены потребительских сегментов рынка – в зависимости от целевого сегмента, для разных сегментов на один и тот же товар разные цены.

3) Преимущественная цена (монопольно – низкая цена) используется монополиями в конкурентной борьбе, идет существенное снижение.

Применение перечисленных цен зависит от типа конкурентной среды.

1. При чистой конкуренции применяется: скользящие, и редко «цены снятия сливок».

2. При монопольной конкуренции применяется: преимущественная, цена проникновения, «снятие сливок», цена потребительских сегментов, цены с возмещением издержек, цены следящие за лидером.

3. При олигополии: цены с возмещением издержек, цены следящие за лидером.

4. Монополия: цена ориентированная на потребительские сегменты, и редко «снятие сливок».