11. Характеристика организационной структуры торгового посредничества в отечественной практике.

Сегодняшняя организационная структура сформировалась по 2 основным направлениям:

1. Трансформация ранее существовавших организаций в рыночные;

2. Создание новых структур.

Трансформировавшиеся структуры:

1. Федеральная контрактная корпорация «Росконтракт» (бывший Госснаб СССР).

Сегодня это холдинговая компания, все входящие в нее организации являются торгово-посредническими структурами, которым государство приказало осуществлять закупки по рыночным ценам.

Основные функции: госзакупки, коммерческая деятельность, обслуживание международных отношений со странами СНГ.

2. Росагроснаб

Основная задача: обеспечение агропромышленного комплекса необходимыми материальными ресурсами.

Имеет разветвленную сеть организаций. Большая номенклатура материальных ресурсов. Основные клиенты – малые предприятия.

3. Оптовые торговые предприятия и организации, занимающиеся материально-техническим обеспечением хозяйствующих субъектов различных отраслей (ЖКХ, Транспорта, связи, газовой промышленности и т.д.)

Цель: обеспечение материальными ресурсами предприятий и организаций своей отрасли, в большинстве своем специфическими ресурсами.

Выполняют большое количество функций и осуществляют свою деятельность на коммерческой основе.

4. Сбытовые коммерческие организации таких отраслей, как медицина, радио, печать.

Цель: сбыт продукции собственных отраслей.

5. Муниципальные органы МТО (государственные снабженческо-сбытовые организации при соответствующих администрациях).

Цель: обеспечение материальными ресурсами организаций муниципального хозяйства, медицинской, социальной сферы, образования. Действуют в рамках бюджета РФ.

Новые структуры

Биржи, аукционы, ярмарки и другие организации частного и смешанного капитала.

12. Виды договоров, регулирующих торгово-посреднические операции.

Фирмы-производители заинтересованы иметь не разовые контракты, а долгосрочные отношения. Выделяют следующие основные договоры, регулирующие отношения производителя, посредника и потребителя:

1. Договор об исключительной продаже товара (в РФ – договор о концессии). Данным договором закрепляются принципы и правовые отношения по приобретению одной стороной (покупателем) товара в собственность у продавца, с установлением одновременно ряда прав и обязанностей сторон, связанных с перепродажей товара покупателем своей клиентуре. Данный договор:

1. Сложная сделка (простая купля-продажа подкрепляется дополнительными условиями);

2. Обязательный элемент – условие об исключительности. Продавец предоставляет право покупателю продажи своих товаров на определенной территории или конкретным субъектам.

3. Определяет минимальное количество товара, которое посредник должен периодически приобретать.

4. Продажная цена согласовывается с производителем.

5. Посредник обязан проводить маркетинговые исследования и передавать результаты производителю.

6. Производитель товара участвует в обустройстве материальной базы посредника.

7. Длительный срок договора – как правило более 10 лет.

Заключению данного договора предшествует заключение таких договоров как:

1. Неисключительное право продажи – более мягкие условия, не ограничивает продавца в торговле на территории;

2. Преимущественное право продажи.

2. Договор о франшизе (разновидность договора франчайзинга).

В данном случае сторонами являются производитель товаров и услуг и покупатель с привилегией. Является более сложной сделкой, чем договор об исключительном праве продажи, так как содержит дополнительные условия, а так же предполагает предоставление продавцом покупателю на лицензионных началах прав использования объектов промышленной собственности производителя – товарных знаков, фирменных наименований в организации своих коммерческих операций. В данном договоре имеет место лицензия.