8. Оферта как способ подготовки торговой сделки.

Когда инициатива вступления в хозяйственную связь исходит от продавца, он может направить предполагаемому покупателю предложение, т.е. оферту (например о продаже партии товара на определенных условиях со стороны продавца).

Фирма или лицо, пославшее оферту, называется оферентом. Оферта должна содержать существенные условия предстоящей сделки. Текст оферты должен быть кратким, четким и ясным для исключения возможности каких-либо неясностей.

В некоторых случаях оферта не содержит всех существенных условий будущей сделки. Например, когда между контрагентами ранее уже был заключен аналогичный договор. В отношении остальных условий делается ссылка на ранее заключенный договор и данная процедура называется пролонгацией (продлением) договора.

Акцепт характерен для договоров купли продажи.

Оферта может быть заявлена в нескольких формах:

1. Деловое письмо;

2. Конверт документов (коммерческие и технологические условия будущей сделки);

3. Проект договора, подписанный продавцом;

4. Письмо электронной почты;

5. Устно по телефону или лично с последующим подтверждением в письменной форме.

9. Виды оферт и их согласование.

Виды оферт:

1) Твердая оферта;

2) Свободная оферта.

Твердая оферта – предложение вступить в договорные отношения по поводу продажи определенной партии товара, направленное в один адрес конкретному потенциальному партнеру.

В твердой оферте устанавливается срок для ответа, и в течение этого срока оферент будет считаться связанным (то есть в течение данного срока он не вправе обращаться с этим же предложением купли-продажи той же партии товара к другому контрагенту). По ГК РФ данный срок составляет 30 дней с момента отправки предложения.

Возможные ответы на данное предложение:

1. Безоговорочный акцепт – покупатель выражает согласие принять без изменения все условия оферты;

2. В случае, если покупателя не устраивает какие-либо существенные условия, он направляет продавцу контроферту, в которой содержатся предлагаемые покупателем условия и сроки для ответа.

Ответ продавца – не принимает условия и считает себя свободным от обязательств, которые взял на себя, о чем письменно извещает покупателя.

Другой ответ продавца – посылка покупателю новой оферты с учетом предложенных покупателем условий, то есть полное согласие с покупателем или оферта на новых условиях.

Если продавец заинтересован в заключении сделки, то согласование условий путем обмена оферты и контроферты продолжается до тех пор, пока не будет достигнута полная договоренность по всем существенным условиям будущего договора.

3. В случае, если покупатель не согласен с какими либо существенными условиями оферты или другими условиями договора, он акцептует оферту с указанием своих условий – это называется акцепт с оговоркой. Если такой акцепт не вызывает возражений у продавца, то заключается договор.

Прежде чем посылать твердую оферту покупателю продавец согласовывает заранее определенные условия предстоящей сделки.

Свободная оферта – оферент обращается с предложением заключить договор на продажу одной и той же партии товара одновременно к нескольким потенциальным контрагентам. Свободная оферта не устанавливает срок для ответа.

Согласование условий покупателя подтверждается контрофертой, после чего она акцептуется продавцом и сделка считается заключенной. При этом продавец акцептует контроферту не того покупателя, который первый согласился, а того, с которым он более всего предпочитает заключить сделку.

Свободная оферта используется крайне редко в практической деятельности.