Основы коммерческой деятельности

1. Понятие хозяйственной связи в коммерческой деятельности

Хозяйственные связи представляют собой совокупность организационных, экономических, правовых, технических и других взаимоотношений сторон по поводу обмена товарам, услугами.

Под рациональной и эффективной системой хозяйственных связей между производителями и потребителями ППТН понимается такая система, которая обеспечивает:

1. Соответствие ассортимента и качества получаемой продукции действительным потребностям производства;

2. Наименьшие издержки обращения, в частности на транспортировку;

3. Наименьшие совокупные запасы материальных ресурсов;

4. Непрерывность и своевременность поступления продукции от поставщика к покупателю;

5. Минимальный документооборот и наиболее быстрая система договорных отношений.

Выделяют следующие виды хозяйственных связей:

1. В соотвтестии с отраслевой структурой экономики:

• Межотраслевые

• Внутриотраслевые

2. С учетом территориальной разобщенности предприятий

• Внутрирегиональные

• Межрегиональные

3. С учетом территориальной разобщенности государств

• Национальные

• Международные

4. По степени участия торгово-посреднических структур

• Прямые

• Опосредованные (косвенные)

5. В зависимости от форм снабжения

Хозяйственные связи по транзитным поставкам (продукция поставляется с предприятия-продуцента потребителю, минуя промежуточные складские звенья). Преимущества: сокращение издержек обращения за счет уменьшения расходов по ПРО, сокращение времени пребывания продукции в сфере обращения.

Недостатки: возможность применения определяется объемом потребления каждого вида МР и установленной для него транзитной нормой – минимально допустимым кол-м продукции отгружаемым по 1 заказу.

Хозяйственные связи по складским поставкам (через посреднические структуры). Преимущества: Заказ исходя из действительной потребности, возможность большей частоты завоза, получение МР в комплекте независимо от сроков производства. Недостатки: дополнительные расходы по комплектования, погрузке, хранению.

При выборе формы снабжения решающим является экономическое обоснование того или иного применения в зависимости от стратегических планов предприятия. В практической деятельности у каждого предприятия складываются различные хозяйственные отношения с различными поставщиками по различным МР.

6. По продолжительности действия:

Длительные (более 1 года) – позволяют сторонам глубже изучать взаимные интересы, увязать сроки производства, поставок и потребления, детально согласовать ассортимент и качество продукции, согласовывать вопросы более тщательной подготовки продукции к ее потреблению у покупателя. Основное условия длительных хоз. связей – стабильность производства и потребления.

Краткосрочные (до 1 года).

2. Объекты хозяйственных связей и их классификация.

В качестве объектов хозяйственных связей выступают товарно-материальные ценности и нематериальные ценности (услуги).

ТМЦ подразделяются на:

1. Продукция производственно-технического назначения (ППТН) – материальные ресурсы производственной деятельности, предназначенные для использования в качестве средств труда и предметов труда, и в совокупности представляют средства производства.

1. Средства труда:

• Здания;

• Сооружения;

• Машины;

• Оборудование;

• Инструменты;

• Производственный инвентарь.

2. Предметы труда:

• Сырье и основные материалы;

• Вспомогательные материалы;

• Топливо;

• Запасные части;

• Полуфабрикаты.

2. Продукция потребительского спроса – товары, используемые для непосредственного потребления, в первую очередь личного:

1. Непродовольственные товары:

• Одежда

• Обувь

• Галантерея

• Товары для дома

• Бытовая химия

• Мебель

• Электротовары

• Парфюмерия и др.

2. Продовольственные товары

• Хлеб и хлебобулочные изделия

• Молоко и молочные продукты

• Мясо

• Бакалейные товары

• Кондитерские товары

• Картофель и овощи

• Фрукты

• Рыба и др.

Группы предметов труда и средств труда имеют перечень наименований продукции общего назначения или номенклатуру продукции – принятый в планировании и учете систематический перечень групп, подгрупп, позиций продукции в натуральном выражении.

По степени детализации отдельных разновидностей продукции различают развернутую (специфицированную) и групповую (укрупненную). Развернутая (специфицированная) номенклатура является подробным перечнем разновидностей продукции по типам, маркам, профилям, размерам, сортам и т.д.

Групповая (укрупненная) номенклатура – это перечень продукции, в котором отдельные позиции развернутой номенклатуры объединены в однородные группы под единым названием.

Вторичное сырье = отходы производства + отходы потребления. Вторичные ресурсы – часть вторичного сырья, которая может быть использована сейчас в качестве ресурсов.

Услуги – нематериальные ценности:

1. Это действия, приносящие пользу другому;

2. Это хозяйственные удобства, предоставленные кому-либо;

Услуги могут быть связаны с производственным или личным потреблением.

В соответствии с международным стандартом услуга – это деятельность, связанная с обменом стоимостей, направленная на удовлетворение потребностей выраженных в форме спроса, которая не связана с передачей права собственности на некий материальный продукт.

Особенности услуг:

1. Услуга не может существовать вне процесса ее производства, и накапливаться;

2. Услуга неосязаема;

3. Услуга неотделима от источника;

4. Нельзя приобрести право собственности на услуги;

5. Непостоянство качества услуг;

6. Значительные колебания спроса на услуги во времени и пространстве;

7. Услуга – это конкретная потребительная стоимость лишь в определенное время в определенном месте. Это ограничивает возможность ее замены на рынке.

На товарном рынке услуги можно поделить на:

1. Производственные услуги – различные виды работ, направленные на повышение степени технологической готовности продукции к потреблению. Их назначение: сделать так, чтобы покупатель мог сразу использовать продукцию.

• Нарезка, раскрой листовых и рулонных материалов;

• Рассыпка материалов в более мелкую тару;

• Комплектация, подсортировка;

• Услуги связанные с эргономичностью продукции, эстетичностью, безопасностью и пр.

2. Непроизводственные услуги – работы, не оказывающие прямого воздействия на продукцию:

1. Транспортно-экспидиторские услуги;

2. Посреднические услуги:

• Оказание содействия в области транспортного обслуживания;

• Содействие организации складского хозяйства;

• Обеспечение складирования сырья и хранения материальных ресурсов;

• Разработка и участие в реализации предложений по рациональной организации транспортно-экономических связей.

3. Информационные услуги:

• Информация о назначении продукции;

• Информация о ценах, возможных скидках, об условиях.

4. Рекламные услуги.

Распределение услуг между производителем и поставщиком – один из важнейших вопросов.