10. Основные виды и способы организации торговли на товарных рынках.

Основные виды торговли:

1. Внутренняя

2. Внешняя

3. Оптовая (главный вид торговли)

4. Розничная

В современных условиях выделяют следующие основные способы оптовой торговли:

1. Отпуск товаров со складов предприятия или организаций оптовой торговли;

2. Через фирменные магазины оптовой торговли, комиссионные магазины;

3. Ярмарки, аукционы;

4. Биржевая торговля.

Ярмарка – кратковременное мероприятие, проводимое в одном месте, в рамках которого значительное количество предприятий с помощью образцов представляет объективный масштаб продукции в рамках одной или нескольких отраслей.

Цель ярмарки: самостоятельное установление участниками хозяйственных связей и заключение фирмами договоров – контрактов. Кроме того, в рамках ярмарки осуществляется обмен информацией, сравнение с конкурентами, реклама.

Классификация ярмарок

По географическому составу:

1. Всемирные (ЭКСПО);

2. Международные (от 10% представителей иностранных государств);

3. С международным участием (менее 10% представителей иностранных государств);

4. Национальные

5. Межрегиональные

6. Местные, региональные.

По тематическому (отраслевому) составу:

• Универсальные (15%) – несколько отраслей;

• Специализированные (85%) – одна отрасль.

Для проведения ярмарок организуется ярмарочный комитет, который занимается оповещением участников, подготовкой помещений, созданием информационной группы.

От ярмарок следует отличать выставки, целью которых является информирование и реклама продукции. Выставки могут быть не привязаны к месту. Иногда бывают ярмарки-выставки.

Выставки могут быть:

• Постоянно действующие

• Временные (15 дней – 5 месяцев)

• Краткосрочные (1 – 5 дней)

По наиболее качественным и конкурентоспособным товарам ярмарки проходят в форме международных салонов.

Аукцион – специально организованный, периодически действующий в определенном месте рынок, на котором путем публичных торгов в заранее оговоренное время в определенном месте производится продажа ранее осмотренных товаров.

Для аукционов характерны:

1. Разовые сделки;

2. Ограниченное количество продавцов;

3. Товар обладает уникальными свойствами.

Этапы проведения аукциона:

1. Подготовка (за 2 – 3 месяца)

• Доставка товара на склад компании-аукционера, сортировка;

• Разбиение товара на партии – лоты;

• Одинаковые лоты образуют ряды – стринги;

• Из каждого лота берется образец, который выставляется на показ;

• Составление каталога.

2. Осмотр товара (за 7 – 10 дней)

3. Аукционный торг (ведет торги аукционатор).

Аукционы могут быть гласные и негласные. Изменение цены лота происходит шагами – 1-1,5% от первоначальной стоимости лота.

В некоторых странах аукционы с понижением цены (Голландия). Снижение цены происходит до тех пор, пока один из участников не нажмет кнопку.

4. Оформление сделки и сдача товара покупателю. Применяются типовые контракты.

Существует 2 вида аукционов:

1. Международные (пушнина, шерсть, чай, тропические деревья, антиквариат и пр.)

2. Национальные (технологическое оборудование, техника б/у, вторичные ресурсы).

Торги – состязательная форма купли-продажи, при которой покупатель объявляет конкурс для продавцов на товар, с заранее обозначенными характеристиками, и после сравнения полученных предложений подписывает договор с тем поставщиком, который предложил наиболее выгодные условия.

Объекты торгов – машины, оборудование, недвижимость, проекты и т.д.

Торги бывают внутренние и международные.

Этапы проведения торгов:

1. Подготовка – создание тендерного комитета с экспертами;

2. Продажа тендерной документации;

3. Выбор поставщика;

4. Подписание контракта.

Торги могут быть открытые, закрытые, комбинированные (в 2 этапа), единичные (1 участник).

Биржевая торговля

Позволяет быстро находить продавца, покупателя, входить в контакт и заключать сделки.

Особенности биржевой торговли:

1. Регулярность проведения торгов и сделок;

2. Специфичность товаров;

3. Официальная котировка цен.

Товарные биржи – организационно оформленные регулярно функционирующие рынки на которых осуществляется торговля товарами по стандартам и образцам.

Основные функции товарных бирж:

1. Предоставление места для сделок;

2. Установление правил и организации торговли;

3. Установление стандартов на продукцию;

4. Разработка типовых контрактов;

5. Котирование цен;

6. Регулирование споров, арбитраж.