- •1. Коммерч. Деятельность как категория рыночной экономики
- •2. История развития коммерции в России и зарубежом
- •3. Виды объектов в коммерческой деятельности
- •4. Виды субъектов в коммерческой деятельности
- •5. Формирование структуры и инфраструктуры на современном этапе
- •6. Охрана коммерческой тайны
- •7. Ответственность за нарушение коммерческой тайны
- •8. Понятие средств и видов индивидуализации
- •9. Роль товарных знаков при выборе товаров и формирования ассортимента
- •10. Роль посредников в организации товародвижения
- •11. Виды продаж и их взаимосвязь с организацией процесса товародвижения.
- •12. Этапы проведения коммерческой сделки и их содержание
- •13. Проведение переговоров и согласование условий договора
- •14. Заключение, изменение, расторжение, исполнение договора
- •15. Анализ структуры договора
- •1. Преамбула
- •2. Предмет договора
- •3. Дополнительные условия договора
- •4. Прочие условия договора
- •16. Договор поставки товаров для государственных нужд
- •17. Структура банковской системы рф
- •18. Формы расчетов в коммерческой деятельности
- •19. История развития биржевой торговли в рф и ее тенденции
- •20. Правовое регулирование биржевой деятельности в России
- •21. Организация проведения торгов
- •22. Организация проведения аукционов
- •23. Сущность и порядок организации ярмарочной деятельности
- •24. Сущность и порядок организации выставочной деятельности
- •25. История зарождения и развития ярморочно-выставочной деятельности в России.
- •26. Координация выставочной деятельности в России.
- •27. Сущность, роль, задачи и планирование коммерческой деятельности на оптовом предприятии.
- •28. Сущность, роль, задачи и планирование коммерческой деятельности на розничном предприятии.
- •29. Услуги предприятий розничной торговли.
- •30. Применение инструментов мерчендайзинга в розничной торговли.
- •31. Ассортиментные перечни товаров на предприятии оптовой торговли и их значение.
- •32. Ассортиментные перечни товаров на предприятиях розничной торговли и порядок их разработки
- •33. Лицензирование торговой деятельности
- •34. Сертификация продукции и услуг
- •Схемы сертификации продукции в России
- •35. Нормативная база государственного регулирования коммерческой деятельности.
- •36. Выбор организационного варианта выхода на внешней рынок
- •37 Права и обязанности сторон по внешнеторговому контракту.
- •38 Базисные условия поставки и перемещения товаров за границу.
- •40. Торговое посредничество во внешней торговле.
- •41. Роль малого бизнеса в экономическом развитии рф
- •42. Сущность и роль международных товарных бирж
- •43. Тенденции развития биржевой торговли за рубежом
- •44. Организационные формы международной аукционной торговли
- •45. Международные аукционы: сущность, роль
- •46. Сущность и краткий анализ арбитражного процессуального кодекса
- •47. Сущность и назначение арбитражного суда
- •48. Арбитражные расходы — состав, оплата и исчисление
- •49. Роль страхования во внешнеторговой деятельности
- •50. Значение кредитования в международной торговле
- •52. Особенности выбора Рекламных средств для предприятий оптовой и розничной торговли
11. Виды продаж и их взаимосвязь с организацией процесса товародвижения.
Виды сбыта:
Прямой – непосредственная реализация продукции производителя конкретному потребителю.
Косвенный – использование независимых торговых посредников в канале сбыта.
Интенсивный – большое число оптовых и различных посредников. Цель: расширение сбыта, приближение товара к потребителю.
Селективный – ограничение числа посредников. Цель: достижение большого объема продаж при сохранении контроля над капиталом сбыта.
Исключительный – малое (или единичное) число посредников. Цель: сохранение престижного образа и контроля за каналом сбыта.
Сущность товародвижения: Товародвижение – это целая система, с помощью которой обеспечивается доставка нужных товаров потребителям в места продажи в определенное время с высоким уровнем обслуживания и минимальными затратами.
К основным направлениям товародвижения относятся: выбор наиболее оптимальных каналов сбыта, выбор методов сбыта товара.
Эффективная политика сбыта (товародвижение) может существенно увеличить прибыль компании.
Каналы товародвижения: Канал распределения товара – это путь движения товара от продавца (производителя) к покупателю, а также это организации либо отдельные лица, занимающиеся доведением товара от производителя к потребителю.
Каналы могут быть трех видов: Прямые каналы связаны с перемещением товаров и услуг без участия посреднических организаций. Они чаще всего устанавливаются между изготовителями и потребителями, которые сами контролируют свою маркетинговую программу и располагают ограниченными целевыми рынками. Косвенные каналы связаны с перемещением товаров и услуг сначала от изготовителя к незнакомому участнику-посреднику, а затем от него - к потребителю. Такие каналы обычно привлекают предприятия и фирмы, которые с целью увеличения своих рынков и объемов сбыта согласны отказаться от многих сбытовых функций и расходов и соответственно от определенной доли контроля над сбытом , а также готовы несколько ослабить контакты с потребителями. Смешанные каналы объединяют черты первых двух каналов товародвижения . Так, предприятия машиностроительного комплекса мало используют преимущества прямых контактов с поставщиками, они реализуют продукцию через систему посредников. Возникают и другие государственные и коммерческие посреднические организации и предприятия, гарантирующие значительно больший набор снабженческо-сбытовых услуг.
12. Этапы проведения коммерческой сделки и их содержание
Коммерческая сделка — это договоренность между двумя или несколькими сторонами на поставку товаров, работ или услуг в соответствии с условиями, которые были обговорены между сторонами заранее. Различают: односторонние сделки: завещание, дарение, доверенность, акцепт и т.д.; многосторонние (двусторонние) сделки, оформляемые договором, контрактом. Международная сделка — это договоренность между представителями разных стран (фирм, которые не зарегистрированы на территории страны продавца или покупателя). Сделка считается внутренней в том случае, если в ней принимают участие представители одной страны, в том числе и иностранные фирмы, которые зарегистрированы в стране покупателя либо продавца.
Коммерческая сделка предполагает наличие:
1- ценностно значимых объектов;
2- согласованных условий ее осуществления;
3- согласованного времени совершения;
4- согласованного места проведения.
Коммерческие сделки делятся на основные и вспомогательные. К первым можно отнести те сделки, которые связанны с куплей-продажей товаров, научно-технической информацией (патенты, лицензии и т. д.) и технических услуг (внедрение новых технологий, содействие при строительстве уникальных объектов и т. д.), с арендой производственных объектов, товаров, работ и услуг и организацией международного туризма. Вспомогательными сделками считают соглашения, связанные с передачей товаров, работ и услуг от продавцов к покупателю, в том числе с международными перевозками, страхованием, складированием, переработкой и хранением грузов, а также с проведением расчётов между сторонами (банковскими операциями). Бартерными, или компенсационными, являются сделки, осуществляемые без привлечения денежных средств в наличном или безналичном виде, а точнее на основе прямого товарообмена. Бартерные сделки характерны для недостаточно развитого рынка. В промышленно развитых странах с рыночной экономикой бартерные сделки носят вспомогательный, второстепенный характер. В России же бартер играет существенную роль в связи со сбоями в системе финансов и снабжения, включая и инфляционные процессы.
Основным документом, оформляющим коммерческую сделку, является контракт, который определяет условия реализации сделки, порядок его исполнения и ответственность сторон.