- •1. Коммерч. Деятельность как категория рыночной экономики
- •2. История развития коммерции в России и зарубежом
- •3. Виды объектов в коммерческой деятельности
- •4. Виды субъектов в коммерческой деятельности
- •5. Формирование структуры и инфраструктуры на современном этапе
- •6. Охрана коммерческой тайны
- •7. Ответственность за нарушение коммерческой тайны
- •8. Понятие средств и видов индивидуализации
- •9. Роль товарных знаков при выборе товаров и формирования ассортимента
- •10. Роль посредников в организации товародвижения
- •11. Виды продаж и их взаимосвязь с организацией процесса товародвижения.
- •12. Этапы проведения коммерческой сделки и их содержание
- •13. Проведение переговоров и согласование условий договора
- •14. Заключение, изменение, расторжение, исполнение договора
- •15. Анализ структуры договора
- •1. Преамбула
- •2. Предмет договора
- •3. Дополнительные условия договора
- •4. Прочие условия договора
- •16. Договор поставки товаров для государственных нужд
- •17. Структура банковской системы рф
- •18. Формы расчетов в коммерческой деятельности
- •19. История развития биржевой торговли в рф и ее тенденции
- •20. Правовое регулирование биржевой деятельности в России
- •21. Организация проведения торгов
- •22. Организация проведения аукционов
- •23. Сущность и порядок организации ярмарочной деятельности
- •24. Сущность и порядок организации выставочной деятельности
- •25. История зарождения и развития ярморочно-выставочной деятельности в России.
- •26. Координация выставочной деятельности в России.
- •27. Сущность, роль, задачи и планирование коммерческой деятельности на оптовом предприятии.
- •28. Сущность, роль, задачи и планирование коммерческой деятельности на розничном предприятии.
- •29. Услуги предприятий розничной торговли.
- •30. Применение инструментов мерчендайзинга в розничной торговли.
- •31. Ассортиментные перечни товаров на предприятии оптовой торговли и их значение.
- •32. Ассортиментные перечни товаров на предприятиях розничной торговли и порядок их разработки
- •33. Лицензирование торговой деятельности
- •34. Сертификация продукции и услуг
- •Схемы сертификации продукции в России
- •35. Нормативная база государственного регулирования коммерческой деятельности.
- •36. Выбор организационного варианта выхода на внешней рынок
- •37 Права и обязанности сторон по внешнеторговому контракту.
- •38 Базисные условия поставки и перемещения товаров за границу.
- •40. Торговое посредничество во внешней торговле.
- •41. Роль малого бизнеса в экономическом развитии рф
- •42. Сущность и роль международных товарных бирж
- •43. Тенденции развития биржевой торговли за рубежом
- •44. Организационные формы международной аукционной торговли
- •45. Международные аукционы: сущность, роль
- •46. Сущность и краткий анализ арбитражного процессуального кодекса
- •47. Сущность и назначение арбитражного суда
- •48. Арбитражные расходы — состав, оплата и исчисление
- •49. Роль страхования во внешнеторговой деятельности
- •50. Значение кредитования в международной торговле
- •52. Особенности выбора Рекламных средств для предприятий оптовой и розничной торговли
44. Организационные формы международной аукционной торговли
Международные товарные аукционы представляют собой специально организованные, периодически действующие в определенных местах рынки, на которых путем публичных торгов в заранее обусловленное время и в специально назначенном месте производится продажа предварительно осмотренных покупателем товаров, переходящих в собственность покупателя, предложившего наиболее высокую цену.
Техника проведения международных аукционов
Различают четыре стадии проведения аукционов: подготовка аукциона, осмотр товаров, аукционный торг, оформление и исполнение аукционной сделки.
В период подготовки аукциона, который иногда длится несколько месяцев, владелец товара доставляет его на склад организатора аукциона. В течении подготовительного периода проводится подготовка товара к реализации, составляются каталоги, осуществляется рекламна деятельность.
В подготовку аукциона входит также оповещение возможных покупателей о месте и времени проведения аукциона, о количестве и ассортименте товаров, предлагаемых на аукционе.
Осмотр товаров покупателями, предполагающими принять участие в аукционном торге, - это вторая стадия в проведении аукциона Осмотр товаров обычно начинается за неделю или за 10 дней до открытия торгов. Количество дней, отведенных для ознакомления с аукционной коллекцией, зависит от ее размеров и от рациональной организации осмотра.
Аукционный торг является третьей стадией в проведении аукциона. Он открывается в заранее назначенный день и час и проводится обычно в специальном аукционном зале, имеющем вид амфитеатра.
Существуют два способа повышения цены - гласный и негласный. При гласном способе аукционист объявляет номер лота, выставляемого на продажу, называет начальную цену и спрашивает: "Кто больше?" Покупатель, желающий приобрести лот по более высокой цене, называет новую цену, которая выше предыдущей на величину не ниже минимальной надбавки, указанной в правилах проведения торгов. Аукционист называет номер покупателя, под которым он зарегистрирован на аукционе, новую цену лота и снова задает вопрос: "Кто больше?" Если после троекратного повторения вопроса не следует нового предложения, аукционист ударяет молотком, подтверждая продажу лота покупателю, который последним назвал наивысшую цену.
При негласном способе покупатели подают аукционисту условный знак о согласии поднять цену. Надбавка к цене стандартна, оговорена в правилах торгов и составляет, например, при цене до 10 долл.-10 центов, при цене свыше 10 долл. - 25 центов. Покупателю, купившему первый лот в стринге и желающему приобрести по той же цене другие лоты из данной партии (стринга), дается предпочтение перед другими покупателями.
Темп аукционных торгов очень высок, и требует от покупателя и аукциониста постоянного внимания и быстрой реакции.
В некоторых странах на аукционах используется понижательный способ назначения цены. Это так называемые "голландские" аукционы. Суть этого способа состоит в следующем. Аукционист назначает максимальную цену, которая загорается на циферблате, установленном в аукционном зале, и снижает ее до тех пор, пока один из участников торга не выскажет свое желание совершить сделку путем нажатия кнопки на закрепленном за ним месте. Нажатием кнопки он останавливает движущуюся стрелку, и на циферблате появляется номер, под которым данный покупатель зарегистрирован у организаторов аукциона. Покупатель, нажавший кнопку после первого, в счет не принимается. Записав номер покупателя, аукционист гасит циферблат и переходит к продаже следующего лота. Заключительная стадия аукциона состоит в оформлении аукционной сделки и сдаче товара покупателю.