3.2 Пути повышения конкурентоспособности предприятия

По результатам анализа, проведённого во второй главе можно выделить основные направления повышения эффективности деятельности предприятия по повышению конкурентоспособности:

1. Провести ряд мероприятий по стимулированию продаж.

2. Провести презентацию и РR-акции по продвижению на рынок новых продуктов и «забытых» старых с целью завоевания новых рынков продаж: регионы Республики Беларусь. Завоевание регионального рынка оправдано.

В настоящее время роль связи с общественностью невозможно переоценить, поскольку эффективность PR-мероприятий в продвижении продукта или услуг наивысшая среди прочих инструментов внедрения товара или услуги. Среди средств, регулярно расходуемых СООО «Модерн Трэйд» на продвижение товаров, нет средств, которые отводились бы на проведение PR-акций и мероприятий, которые в отличие, например, от рекламы не имеют столь быстрой отдачи в форме роста объема продаж, зато вызывают у потребителя максимально сильное позитивное отношение к организации, формируют положительный имидж и высокую репутацию организации на региональном рынке.

3. Внедрение новых форм организации деятельности по продажам - организация продажи продукции с рассрочкой платежа либо в кредит; предоставление дисконтных скидок постоянным клиентам.

4. Внедрение информационных технологий. На данном этапе СООО «Модерн Трэйд» не пользуется информационными технологиями в организации продажной деятельности.

Эффективность деятельности предприятия и успех его работы в современных рыночных условиях все больше определяет информационная составляющая. Обмен информацией внутри компании, между отдельными звеньями дистрибуторской сети, с клиентами и другими контрагентами становится год от года все более интенсивным, информационные потоки постоянно увеличиваются. Наличие адекватной системы информационного обмена стало одной из основ конкурентоспособности.

Основные мероприятия для совершенствования системы стимулирования продаж, включают следующие работы:

• активизация рекламы в периодической печати, сети «Интернет»;

• повышение имиджа предприятия.

В таблице 3.1 представлены мероприятий по продвижению продукции СООО «Модерн Трэйд» на рынки в 2010 г., которые являются частью системы стимулирования продаж в организации.

Таблица 3.1 План мероприятий по продвижению продукции СООО «Модерн Трэйд» на рынки в 2010 г.

Наименование работ	Срок исполнения
Издание рекламно-справочной литературы
Полноцветные буклеты об СООО «Модерн Трэйд»	май
Полноцветные листовки-каталоги товаров и услуг предприятия.	февраль-декабрь
Изготовление визиток (согласно приказу №3 от 13.01.2009)	апрель
Выставочная деятельность
Участие в выставках-ярмарках в Республике Беларусь, в странах СНГ	в течение года
Сувенирная продукция
Календари на 2010 г. с фирменной символикой.	ноябрь
Фирменные открытки и конверты.	июль
Изготовление продукции с символикой предприятия (флаги, папки, представительские блокноты, ручки, полиэтиленовые пакеты и т.п.).	август
Передача на безвозмездной основе продукции с символикой СООО «Модерн Трэйд» на мероприятия, стимулирующие продажи (в виде образцов, сувениров, а также для поощрения деловых партнеров, представителей дилеров, заказчиков, торговли, массового покупателя и т.п.).	в течение года

Источник: собственная разработка.