Выбор целевого рынка
После разделения рынка на отдельные сегменты проводят оценку привлекательности каждого сегмента и его выгодности с целью сформирования целевого рынка компании.
Назначение целевого рынка:
1) целевой рынок позволяет сосредоточить марк-ые усилия в пределах одного сегмента
2) целевой рынок позволяет увел. Корпоративное влияние компании на сам рынок в целом
3) целевой рынок позволяет укрепить лидирующие позиции компании
4)целевой рынок позволяет создавать позитивный имидж как у непосредственных потребителей так и у дилеров, инвестеров , гос стурктур.
Факторы привлекательности целевого рынка:
Доступность рынка
Концентрация клиентов с одинаковыми потребностями
Относительная доля целевого рынка (Этапы жизненного цикла на целевом рынке)
Совокупные издержки на рыночное участие потенциала возможной прибыли
Степень дефицитности предложенных товаров и услуг
Виды стратегий применяемых на целевом рынке ( три стратегии : 1) применение недифиеренцированного маркетинга на целевом рынке назыв еще как массовый маркетинг. Цель компании-максимально увеличить сбыт т.е. максимальная продажа продуктов одного типа, вида. Применяются одинаковые рекламные мероприятия. 2) товарно-диференцированный маркетинг или еще назыв. Концетрированный маркетинг. В этом случае компания концетрирует усилия , ресурсы на одном сегменте целевого рынка с целью обеспечения себе максимально сильную рыночную позицию. Опасность закл в том, что имеет место потери потенциальных потребителей 3) Диференцированный маркетинг. Когда компания для разных сегментов целевого рынка применяет разные маркетинговые стратегии и при этом товар или услуга в наибольшей степени подстраивается по различным сегментам. Здесь присуще стабильность бизнеса)