12.Равновесная цена. Дефицит и избыток на рынке товаров.

Равновесная цена – цена, уравновешивающая спрос и предложение в результате действия конкурентных сил.

Действуют законы рыночного ценообразования:

¨      цена стремится к такому уровню, при котором спрос равен предложению;

¨      если под влиянием неценовых факторов происходит повышение спроса при неизменном предложении или сокращение предложения при неизменном спросе, то цена возрастет, и наоборот.

Рыночное равновесие существует там и тогда, где и когда уже исчерпаны возможности изменения рыночной цены или количества продаваемых товаров.

Рынок стихийно, автоматически способствует формированию равновесных цен (этот процесс  А. Смит назвал механизмом «невидимой руки»).  Но рыночное ценообразование может быть нарушено либо деятельностью монополий, либо вмешательством государства. В таких случаях говорят о ценах «пола» и «потолка». Цена «потолка» ограничивает рост цены – это искусственно заниженная цена. Цена «пола» не позволяет цене снижаться – это искусственно завышенная цена.

Если установленная государством максимальная цена (потолок цен) находится ниже равновесного уровня, то образуется дефицит, если государство устанавливает минимум цены выше равновесного уровня (так называемая субсидируемая цена), то образуется излишек. Дефицит. Его причины и последствия.  Дефицит может носить временный или постоянный характер. Но в любом случае его последствия вполне очевидны – компания недополучает прибыль. Однако не все так просто.  Если дефицит носит постоянный затяжной характер, то последствия могут быть печальнее, чем кажется на первый взгляд:  1. Недополучение прибыли по причине слишком низкой цены;  2. Прямые убытки вследствие отсутствия продаж;  3. Ухудшение имиджа магазина в глазах покупателей.

4. Потеря потенциальных и реальных клиентов;  5. Пустота на полках магазинов, незаполненные прилавки;  6. Рост продаж у конкурентов, у которых есть такой товар;  8. Напрасно потраченные деньги на рекламную кампанию или дегустацию;  Излишки товара. Способы реализации излишков.  Излишний запас может быть:  * оборачиваемым, но слишком большим. Тогда имеет смысл в первую очередь снижать объем закупок этого продукта.  * иметь медленную оборачиваемость. В таком случае более правильно сначала снизить цену и стимулировать сбыт.  * «мертвым», то есть не продаваться совсем. Если расход товара за три месяца не производился, то он попадает в категорию «мертвого». В таком случае можно попытаться произвести другие действия.  Но прежде, чем необходимые шаги будут предприняты, необходимо разобраться в причинах возникновения излишек:  1. Несбалансированная цена   2. Закончился срок годности или реализации. 3. Ошибки в прогнозах продаж. Закупка товара на «авось» и приводит к таким печальным результатам.  4. Избыточная закупка.

6. Изменение моды или вкуса потребителей.  7. Законодательные акты 8. Некомплектность товара, ошибочные пропорции при заказе комплектных товаров.

9. Резервирование в ожидании повышения спроса или цен (в оптовых компаниях).