3.Основные понятие маркетинга.Спрос,предложение,рынок,нужда,потребность,производительность,потребитель,маркетинг.
Марк-г – предпринимат. деят-ть, кот-я управл-ет продвиж-ем товаров и услуг от производителя к потребителю и пользователю посредством обмена. Марк-г начинается тогда, когда некто решает удовлетворить свои нужды и запросы с помощью обмена.
Спрос – желание и возможность потребителя купить товар или услугу в определенное время и в определенном месте.( конкретная потребность, подкрепленная покупательской способностью)
Предложение - это количество товара или предложение услуги, которое производители готовы продать по определенной цене за определенный период.
Рынок – совокуп-ть имеющихся и потенциальных покуп-лей товара или услуги.
Нужда – чувство нехватки человеком чего-либо.
А) социальная
Б) психологическая
В) физиологическая
Г) культурная
Потребность – нужда, принявшая специфическую форму в рамках культурных,
эстетических, исторических и других факторов, определяющих поведение человека в
социально-экономической системе. (Сис-ма потребностей человека:
самоутверждение, уважение, социальные потребности, самосохранение,
физиологические потребности.)
Товар – все, что может быть предложено на рынке для привлечения внимания, ознакомления, использов-я или потребления и что может удовлетворить нужду или потреб-ть.
Потребители – это регулярные покупатели товаров или услуг. В этом смысле потребитель – это человек, который получает и оценивает произведенные товары пли услуги.
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ -предприятие, организация, компания, лицо, производящее, изготавливающее продукцию, товары, услуги.
Услуги – любая деятельность, преимущество или способ удовлетворения потребности, предлагаемые к продаже.
4.Эволюция концепций маркетинга.
Термин “маркетинг” возник в США на рубеже ХIХ—ХХ веков, а как ведущая функция управления маркетинг стал рассматриваться с 50-х годов. Концепция маркетинга – это основной подход, ведущий стиль, целевая установка деятельности организации в условиях рынка. Она предполагает формирование системы управления производственно-сбытовой деятельностью организации и включает в себя набор определенных целей, принципов, методов и способов ведения хозяйства в условиях рынка.
1. Конец 19 – начало 20-го века (30-е годы). Эпоха массового
производства. Рынки были открыты и не существовало монополии разделения
рынков. Маркетинг еще не был востребован, существовал как приложение. Задачей
маркетинга в то время было: прием заказов и доставка товаров.
2. Середина 30-х годов и до II мировой войны. Эпоха сбыта. Из-за
насыщения спроса и первого раздела рынка появляется учение о сбыте. В центр
внимания выходит сам товар. Функции маркетинга – как и прежде доставка товаров
и предоставление услуг, а также реклама и подготовка торгового персонала. Суть
маркетинга – управление движением товара от производителя до потребителя.
3. Конец 40-х годов – 70-е годы. Эпоха маркетинга. Формируется
рынок потребителей и маркетинг рассматривается как научная основа в принятии
решений.
4. 80-е – 90-е годы. Этап учения о маркетинге как функции и
инструментарии предпринимательства. Этот этап характерен возникновением
маркетингового менеджмента. Разрабатывается теория управления маркетингом.
5. С 1995 года. Эпоха современного маркетинга. Доминирование
теории маркетинга взаимодействия. Маркетинг рассматривается как сложное
социально-экономическое явление, включающее 4 фактора деятельности:
· маркетинг как концепция управления;
· маркетинг как средство обеспечения преимуществ в конкурентной борьбе;
· маркетинг как поиск решений;
· маркетинг как философия взаимодействия и координации
предпринимательской деятельности.
Традиционно в теории маркетинга выделяют следующие концепции маркетинга, которые развивались по мере изменения экономической ситуации.
.
.
.
.
.
5.Производственная концепция.
Производственная концепция маркетинга ставит во главу угла увеличение объемов производства существующего ассортимента товаров.
Производственная концепция маркетинга исходит из того, что спрос превышает предложение. При совершенствовании производства появляется возможность увеличить выпуск товаров и снизить их себестоимость, а значит и цену для потребителя, что в свою очередь приведет к увеличению спроса.
Главной целью, на которую ориентируется менеджер, управляющий предприятием, является совершенствование производства, что способствует увеличению выпуска продукции и практически «автоматически» ведет к росту продаж, а, следовательно, к увеличению прибыли
Руководство предприятия в этом случае прилагает усилия для обеспечения большой серийности и продажи товара через разнообразные точки сбыта. Применение этой концепции имеет место, например, в следующих случаях:
основная часть реальных и потенциальных потребителей на рынке имеет ограниченный, небольшой доход;
спрос на данный товар превышает предложение и часть потребителей, которые хотя им и не нравится предложенный товар, покупают его, удовлетворяя тем самым ненадолго свои потребности;
в условиях производства, особенно новой продукции, себестоимость велика и требуется найти способ ее быстрого снижения с целью достижения необходимой доли на рынке.
Данная концепция маркетинга востребована в условиях дефицита товаров, который наблюдается при ограниченном производстве.
«Производственно-ориентированная концепция утверждает, что потребители отдают предпочтение доступным и дешевым продуктам. Главная задача менеджера производственно-ориентированной организации – достижение высокой эффективности производства продукции и ее оптимальное распределение» Ф.Котлер.
Ведущая идея концепции: |
Увеличение производства товаров, которые уже выпускаются. |
Основной инструментарий: |
Себестоимость продукции, производительность. |
Главная цель: |
Совершенствование производства, что ведет к росту продаж и максимизации прибыли |