17. Последовательность, основные этапы разработки корпоративной стратегии

Этап 1 - Стратегический анализ диверсифицированного предприятия:

• - характеристика портфеля бизнесов предприятия на основе матричного анализа;

• - выявление и сопоставление привлекательности каждого вида бизнеса;

• - сопоставление конкурентных позиций бизнес-единиц;

• - оценка эффективности каждой бизнес-единицы и ее роли в результатах деятельности предприятия;

• - оценки совместимости деятельности каждой бизнес-единицы со стратегией предприятия;

• - анализ текущей стратегии диверсифицированного предприятия и его бизнес-единиц.

Этап 2 - Разработка корпоративной стратегии:

• - стратегические цели (рост рыночной доли, прибыли, рентабельности инвестиций);

• - стратегические возможности (по ресурсам и рынкам);

• - разработка планируемых действий по повышению эффективности бизнес- портфеля и долгосрочной конкурентоспособности, направленных на достижение сбалансированности портфеля по критериям привлекательности отрасли, конкурентоспособности бизнес- единиц, прибыльности, устойчивости поступления наличности, биржевой стоимости акций предприятия.

Этап 3 - Реализация стратегии:

• - формирование системы управления и оргструктуры, соответствующих стратегическим целям;

• - планирование и выделение ресурсов в стратегически важные виды деятельности;

• - обеспечение функциональной поддержки;

• - создание мотивационных механизмов, способствующих реализации стратегии;

• - достижение мобилизации персонала на реализацию стратегии.

Этап 4 - Мониторинг, корректировка стратегии, контроль хода реализации.

18. Прогнозирование стратегических действий конкурентов

Для успешного прогнозирования действий конкурента необходимо систематизировать его текущую ситуацию, определить сильные и слабые стороны, оценить стратегическое положение.

Последовательность действий:

• - выявить масштаб конкуренции (местная, региональная, др.);

• - определить конкурентное положение (прочное, борется за выживание, постоянно увеличивает рыночную долю, другое);

• - определить стратегическое положение (наступательное, оборонительное, консервативное);

• - установить стратегические намерения (например, быть доминирующим лидером на рынке, войти в первую десятку по рыночной доле, удержать позиции, выжить);

• - способы достижения целей на рынке (расширение масштабов производства, увеличение доли за счет более эффективной системы сбыта, отказ от конкуренции и уход с рынка);

• - выявить конкурентную стратегию (лидерство в издержках, концентрация на определенной рыночной нише, повышение качества потребительских свойств, расширение ассортимента, совершенствование сбыта и послепродажного сервиса, другое).

19. Оперативные и стратегические финансовые цели предприятия. Факторы конкурентного успеха в отрасли

В практике финансового анализа используют три наиболее важных финансовых показателя деятельности предприятия:

• - выручка от реализации;

• - прибыль;

• - денежные средства на расчетном счете и в кассе.

Предприятие финансово устойчиво в случае положительных значений всех трех показателей.

Величина денежных средств на расчетном счете и в кассе предприятия является показателем оперативной финансовой устойчивости предприятия.

Факторы конкурентного успеха в отрасли:

• - технологические (способность к совершенствованию технологий и производства, наличие и качество собственного научного и инновационного потенциала);

• - производственные (низкие затраты, обеспечение качества, высокий потенциал производственных мощностей, гибкость производства, высокая производительность труда);

• - маркетинговые и сбытовые (широкий ассортимент и большой выбор продукции, гарантии потребителям, эффективная сеть оптовых и розничных продавцов, низкие затраты на сбыт, благоприятный имидж и репутация у потребителя);

• - организационные (высокая скорость реакции на изменения рыночных условий, опыт работы в отрасли, эффективность управленческих решений, наличие эффективной информационной системы);

• - квалификация персонала, эффективные мотивации;

• - другие (доступ к источникам капитала, патентная защищенность).