10. Оперативное реструктурирование: цели и основное содержание процесса

Реструктуризацию нужно рассматривать как важный, но подготовительный этап к стратегическим изменениям на предприятии. Это та стадия преобразований, которая несет в себе самые существенные потери и неизбежные побочные эффекты (сокращение персонала, ликвидация неэффективных видов бизнеса, сокращение инвестиций в социальные программы). Оперативное реструктурирование обеспечивает выживание в краткосрочной перспективе.

Если предприятие находится в финансовом и сбытовом кризисе, то параллельно с разработкой стратегии необходима его реструктуризация, которая проводится по следующим направлениям:

• - Достижение платежеспособности по обязательствам;

• - Минимизация дебиторской задолженности;

• - Вывод и продажа (ликвидация) неэффективно используемых активов;

• - Достижение объемов продаж, обеспечивающих минимальный уровень рентабельности;

• - Достижение минимального уровня конкурентоспособности (доли на рынке, обеспечивающей продажи за пределами точки безубыточности);

• - Сокращение издержек;

• - Создание эффективных мотиваций для персонала;

• - Реформирование системы управления и оргструктуры с целью их адаптации к рыночной среде;

• - Создание условий для разработки стратегической концепции развития предприятия.

Оперативное реструктурирование:

1) Улучшение результатов деятельности:

• - Сокращение затрат на персонал;

• - Сокращение материальных затрат;

• - Сокращение прочих затрат;

• - Повышение оборота в краткие сроки.

2) Обеспечение ликвидности:

• - Сокращение дебиторской задолженности;

• - Уменьшение запасов;

• - Сокращение инвестиций;

• - Продажа излишнего имущества предприятия.

11. Организационные подходы к разработке стратегий

Предприятия и их руководители используют различные организационные подходы к формированию стратегии:

• - Подход «главного стратега» - руководитель является главным «архитектором» стратегии и активно участвует в формировании всех ее основных частей.

• - Подход, предусматривающий делегирование полномочий отделу или целевой группе стратегического планирования (возможность отбора стратегических идей, выработанных специальной командой).

• - Подход, основанный на сотрудничестве (привлечение руководителей среднего и низшего звена к выработке стратегии, поддерживаемой всеми ответственными за ее реализацию).

• - Соревновательный подход, основанный на стимулировании персонала к разработке, выбору и реализации сильных стратегий (эффективен в диверсифицированных компаниях).

Выбор того или иного подхода определяется личностью главного руководителя, размерами предприятия и степенью его диверсификации, развитостью стратегического мышления у руководителей среднего и низшего звена управления, другими факторами.

12. Конкурентоспособность предприятия

Конкуренция – процесс управления предприятием своим конкурентным преимуществом на конкретном рынке.

Конкурентное преимущество – эксклюзивная ценность, дающая превосходство перед конкурентами.

Конкурентоспособность – уровень удовлетворения конкретной рыночной потребности в сравнении с аналогичными предприятиями, действующими на рынке.

Стратегическая конкурентоспособность – потенциальная способность предприятия конкурировать на конкретных рынках в стратегической перспективе. Стратегическая конкурентоспособность является следствием реализации стратегических программ, разработанных на основе комплексной диагностики и прогноза состояния предприятия, отрасли и конкуренции в ней, а также институциональной среды.

В условиях обострения конкурентной ситуации необходимо отслеживать всё многообразие факторов, определяющих уровень конкурентоспособности предприятия. Ниже показаны внутренние и внешние факторы конкурентоспособности:

Внутренние факторы конкурентоспособности:

1. Показатели конкурентоспособности продукции:

• - Динамика продаж;

• - Доля на рынке;

• - Цена на единицу продукции в сравнении со среднеотраслевой ценой;

• - Объем возврата продукции и принятых претензий к объему продаж.

2. Показатели конкурентоспособности предприятия (ресурсы и бизнес-процессы):

• - Основные бизнес-процессы (эффективность исполнения):

  • - Стратегический маркетинг;

  • - Инновационная и инвестиционная деятельность. Уровень инвестиционной привлекательности;

  • - Закупки;

  • - Производство;

  • - Оперативный маркетинг и сбыт;

  • - Управление качеством;

  • - Управление финансами;

  • - Управление персоналом.

• - Социальная значимость:

  • - Процент занятых на предприятии к числу занятых в экономике территории;

  • - Имидж предприятия.

• - Целевая эффективность:

  • - Индекс объема продаж по сравнению с «п-3» годом в сопоставимых ценах;

  • - Доля экспорта в общем объеме продаж;

  • - Рентабельность активов;

  • - Рентабельность акций;

  • - Уровень инвестиций в основной капитал;

  • - Доля реальных активов в имуществе.

• - Технологическая эффективность:

  • - Рентабельность инвестированного капитала;

  • - Производительность труда по прибыли;

  • - Коэффициент оборачиваемость оборотных активов;

  • - Коэффициент использования производственных мощностей;

  • - Доля оборотных активов в имуществе.

• - Экономическая эффективность и финансовая устойчивость:

  • - Рентабельность продаж;

  • - Уровень затрат производства к среднему по отрасли;

  • - Коэффициент текущей ликвидности;

  • - Коэффициент задолженности;

  • - Коэффициент оборачиваемости и кредиторской задолженности;

  • - Уровень платежеспособности;

  • - Коэффициент структуры долгосрочных вложений;

  • - Доля денежных средств и краткосрочных финансовых вложений в оборотных активах.

Внешние факторы конкурентоспособности:

1. Отраслевые и рыночные факторы:

• - Технико-экономические, технологические и иные показатели, определяющие специфику отрасли;

• - Состояние конкуренции в отрасли, интенсивность конкуренции;

• - Движущие силы, вызывающие долгосрочные изменения в отрасли;

• - Конкурентное положение предприятий;

• - Основные факторы успеха в отрасли;

• - Оценка привлекательности отрасли.

2. Факторы макросреды:

• - Государственно-правовые;

• - Микроэкономические;

• - Технологические;

• - Социально-демографические;

• - Прочие.