3) Франчайзинг

Франчайзинг — разновидность лицензионного соглашения, в соответствии с которым франчайзер гарантирует франчайзи право пользования активами в соответствии со строго оговариваемыми условиями ведения бизнеса.

Отличия франчайзинга от лицензирования:

• более длительный срок договора;

• франчайзер оказывает помощь франчайзи по ведению бизнеса;

• лицензирование используется в большей степени производственными компаниями, франчайзинг — в сфере услуг.

Характеристика франчайзинга:

• франчайзинг может стать действенным способом проникновения на зарубежный рынок в случае, если франчайзеру удалось добиться успеха на отечественном рынке блягодаря уникальности его продукта, а также преимущества использованных им методов работы;

• франчайзинг может быть успешным, если факторы, благоприятствующие успеху компании на отечественном рынке, могут быть перенесены на зарубежный рынок;

• если франчайзер сумел организовать (имеет франчайзинговую практику) на отечественном рынке.

Условия:

• франчайзер получает от франчайзи фиксированное вознаграждение + роялти;

• франчайзи дает согласие на требование франчайзера относительно соблюдения заданного плана бизнес-операций и форм финансовой отчетности; однако франчайзеры допускают некоторую степень гибкости, чтобы франчайзи имели возможность адаптировать продукт компании-франчайзера к местным обычаям и вкусам потребителей;

• франчайзер оказывает определенное содействие в том, что касается организации рекламной кампании, формировании положительного имиджа продукции компании.

Одним из преимуществ франчайзинга является то, что франчайзи получает возможность заниматься хорошо зарекомендовавшим себя бизнесом с проверенным продуктом и технологией производства. Франчайзер получает возможность расширять деятельность в других странах при низком уровне рисков и издержек и получает (косвенно) информацию о странах, где продается франшиза.

Недостатки:

• недостаток контроля качества;

• невозможность использовать стратегию глобализации;

• затруднено изъятие прибыли из одного предприятия с целью передачи в другое.

4) Контрактное производство осуществляется двумя путями:

• вхождение на зарубежные рынки без инвестирования в оборудование предприятия. При этом заключается контракт с местным предприятием по поводу производства товаров в соответствии со стандартами зарубежной фирмы, имеющим известный бренд, под эгидой которого осуществляется маркетинг продукции.

• заключение субконтракта на монтажно-сборочные работы или на производство комплектующих для независимых зарубежных компаний.

Контрактное производство применяется компаниями разного размера.

• Управленческий контракт – соглашение, в соответствии с которым одна компания предоставляет управленческие, технические и другие специализированные услуги второй компании на протяжении предварительно оговоренного периода за денежное вознаграждение.

Преимущества: управленческие контракты позволяют получать дополнительные доходы, не подвергаясь инвестиционному риску и не принимая на себя дополнительные обязательства.

• «Продажи под ключ»— контракт, по которому одна из сторон разрабатывает детальный план проекта для зарубежного клиента, включая подготовку персонала, а затем передает клиенту право управления предприятием, которое готово к производству.

Такой контракт имеет отношение к крупным, сложным многоуровневым проектам (строительство аэропорта, НПЗ): химические, фармацевтические, нефтеперерабатывающие и металлообрабатывающие предприятия, требующие дорогостоящих производственных технологий, управление таким объектом требует особой квалификации.

+ возможна поддержка банков