16. Анализ конъюнктуры рынка.

Анализ рынка — основа для разработки тактики и стратегии предприятия (как в настоящем, так и в будущем), прогноза конъюнктуры рынка и состояния конкуренции — наиболее важных элементов анализа.

Конъюнктура рынка — сложившаяся экономическая ситуация, включающая в себя соотношение между спросом и предложением, движением цен и товарных запасов, портфелем заказов по отраслям и другими экономическими показателями. Другими словами, конъюнктура рынка — это конкретная ситуация, сложившаяся на рынке на данный момент, или ограниченный отрезок времени, а также совокупность условий, которые эту ситуацию определяют.

Анализ конъюнктуры рынка включает в себя изучение двух взаимосвязанных блоков — общехозяйственной конъюнктуры и конъюнктуры рынка конкретного товара.

Для анализа конъюнктуры рынка проводят исследование:

• общехозяйственной конъюнктуры в стране, регионе;

• конъюнктуры товарного рынка;

• спроса;

• предложения;

• тенденций развития спроса и предложения на данный товар (услугу);

• развития и удовлетворения потребностей на товар (услугу).

Анализ конъюнктуры товарного рынка начинается с изучения спроса на товарном рынке, который проводится по отдельным сегментам рынка:

• потребительскому сектору (население);

• производственному потреблению;

• государственному потреблению;

• экспорту.

16. Концепция жизненного цикла товара.

ЖЦТ (жизненный цикл товара) - период от вывода товара на рынок до снятия его с производства:

• срок жизни товара ограничен;

• объем продаж продукта включает несколько этапов, для каждого из которых характерны специфические задачи, возможности и проблемы;

• на разных стадиях ЖЦ прибыль, которую приносит товар, варьируется;

• каждая стадия ЖЦТ требует особого подхода к стратегии в области маркетинга, финансов, производства, сбыта и управления персоналом.

Четыре этапа цикла:

• Внедрение: период медленного увеличения объема продаж, когда товар впервые поступает на рынок и только ≪завоевывает≫ покупателей. В связи с большими затратами на данном этапе товар не приносит прибыли.

• Рост: период быстрого признания продукта потребителями и значительного увеличения прибыли.

• Зрелость: период замедления темпов роста объема продаж ввиду того, что товар уже нашел признание у большой группы покупателей. Прибыль стабилизируется или начинает снижаться, так как возрастают затраты компании на маркетинговые мероприятия, проводимые в целях отражения атак конкурентов.

• Спад: период снижения объема продаж продукта и уменьшения прибыли.

Концепция ЖЦТ помогает интерпретировать динамику продукта и рынка. Как инструмент планирования эта концепция позволяет определять основные задачи маркетинга на каждом этапе цикла и разрабатывать альтернативные маркетинговые стратегии. Как инструмент контроля - оценить результативность выпуска товара в сравнении с производимыми в прошлом схожими продуктами. Для целей же прогнозирования данная концепция мало пригодна, поскольку истории продаж слишком разнообразны, а продолжительность каждого этапа ЖЦТ варьируется в достаточно широких пределах.