- •1. История терминов: этика, мораль, нравственность.
- •3.Этика и бизнес.
- •4.Этические проблемы деловых отношений.
- •5.Методы внедрения этических принципов в деятельность организации.
- •6. Назначение и содержание этического кодекса.
- •7. Социальная ответственность организации.
- •8.Управленческая этика. Авторитет руководителя.
- •9. Моральная сущность дельфинов и акул.
- •10. Профиль (качества) успешного предпринимателя.
- •11.Виды этикета. Деловой этикет.
- •12. Визитные карточки.
- •13.Деловые подарки и сувениры.
- •14. Особенности делового этикета в зарубежных странах.
- •15. Программа пребывания делегации.
- •16. Подготовка к приему. Виды приема.
- •17. Понятие «деловая беседа».
- •18. Функции деловой беседы.
- •19.Основные этапы деловой беседы.
- •1. Подготовительные мероприятия
- •2. Начало беседы.
- •3. Информирование присутствующих
- •4. Аргументирование выдвигаемых положений
- •5. Завершение беседы.
- •20. Вопросы и замечания собеседников.
- •21. Основные этапы коммерческих переговоров.
- •22.Техника ведения переговоров.
- •Этика Конфуция.
- •Этика буддизма.
- •Этика Аристотеля.
- •Этика Сократа.
17. Понятие «деловая беседа».
Деловая беседа – речевое общение между партнерами, которые имеют определенные полномочия от своих организаций для установления деловых отношений. Главная задача деловой беседы – убедить партнера принять конкретные предложения.
К функциям деловой беседы принято относить:
– взаимное общение;
– совместный поиск, выдвижение и разработку гипотез;
– контролирование функционирования совместных деловых мероприятий;
– поддержание деловых контактов;
– стимулирование деловой активности.
Основными этапами деловой беседы являются 1) начало беседы; 2) информирование партнеров; 3) аргументирование выдвигаемых положений; 4) принятие решения; 5) завершение беседы.
Начало деловой беседы является наиболее важным этапом, поскольку определяет дальнейший ход беседы и во многом влияет на ее результат. В связи с этим следует обратить пристальное внимание на построение начала беседы. На этом этапе беседы следует выработать правильное и корректное отношение к собеседнику. Итак, начало беседы имеет следующие задачи:
– установить контакт с собеседником,
– создать благоприятный психологический климат,
– привлечь внимание к теме беседы,
– пробудить интерес партнера по общению.
С целью реализации поставленных задач следует избегать извинений, проявления знаков неуверенности, проявлений неуважения и пренебрежения, не вынуждать собеседника принимать оборонительную позицию.
Необходимо пользоваться методом снятия напряжения (позволяет установить тесный контакт с собеседником: несколько теплых слов в адрес собеседника, шутка, пр.), методом зацепки (позволяет кратко изложить ситуацию или проблему, увязав ее с содержанием беседы. В этих целях можно с успехом использовать методы сравнения, аналогии, аллегории, обращение к личным впечатлениям, задавание необычного вопроса и пр.), методом прямого подхода (означает непосредственный переход к делу без вступления. Схематично это выглядит следующим образом: вкратце сообщаем причины, по которым была назначена встреча, быстро переходим от общих вопросов к частному и приступаем к теме беседы. Этот прием является «холодным» и рациональным, имеет прямой характер и больше всего подходит для кратковременных и не слишком важных деловых контактов).
18. Функции деловой беседы.
Посредством деловой беседы реализуется стремление одного человека или группы людей к действию, которое изменит хотя бы одну из сторон какой-либо ситуации или установит новые отношения между участниками беседы. В менеджменте и управлении персоналом деловые беседы представляют собой устный контакт между собеседниками, которые имеют необходимые полномочия со стороны своих руководителей, подразделений, организаций для их проведения и разрешения конкретных проблем.
Деловые беседы направлены на реализацию следующих функций:
— поиск новых направлений и начало перспективных мероприятий;
— обмен информацией
— контроль начатых мероприятий;
— взаимное общение работников из одной деловой среды;
— поиски и оперативная разработка рабочих идей;
— поддержание деловых контактов на уровне подразделений, организаций, предприятий, фирм, отраслей.