ПРАКТИЧЕСКОЕ МЕДИАПЛАНИРОВАНИЕ

Компания Danone, йогурты Активиа

 Процесс постановки целей

             цели проекта должны отражать общие цели, стоящие перед компанией, но, тем не менее, ориентироваться на текущую ситуацию, и ее изменение;

             цели проекта должны соответствовать интересам определенной аудитории.

Цель: введение на рынок питьевых йогуртов с новым вкусом «Лайм-Киви» и «Апельсин-Банан» с целью привлечения новых потребителей, а также поддержание интереса к марке постоянных потребителей.

 Подразделение, ведущее основную работу: Маркетинговый отдел компании «Danone»

Товар или услуга, для которой разрабатывается медиаплан: Питьевой йогурт со вкусами «Лайм-Киви» и «Апельсин-Банан»

Задачи:

 Информация о товаре или услуге, выпускаемой на рынок.

Первичная характеристика: Совершенно новый вкус

Вторичная характеристика: Вкусный, а главное полезный для пищеварения

Третичная характеристика: Удобно брать везде с собой

 Отличие предлагаемого товара или услуги от аналогичного наименования, предлагаемого конкурентами.

 

Первичное: Вкус, которого еще не было

Вторичное: Полезность для организма доказана многими специалистами в области медицины

Третичное: Герметичная упаковка сохраняет все полезные свойства продукта

 

Мотивы, влияющие на процесс принятия решения в выбранной целевой аудитории.

 

Первичные: Совершенно новый вкус питьевого йогурта, которого нет даже у конкурентов, интерес попробовать что-то новое и необычное.

Вторичные: Полезно для пищеварения, для людей, соблюдающих диету и ведущих здоровый образ жизни.

 

Недостатки предлагаемой продукции, связанные:

 

           с организацией деятельности: Необходимо подобрать, а главное следить за персоналом в процессе деятельности производства, т.к. качество продукции напрямую зависит от качества выполнения работы работниками предприятия.

           с общими структурными изменениями, существующими в данной отрасли: Постоянное изменение в законодательстве связанные с принятием новых правил, норм, сертификации и т.д. значительно усложняет работу в этой отрасли.

           с процессом производства. Необходимо использовать только свежие продукты, для изготовления питьевых йогуртов для того, чтобы не навредить созданному имиджу компании. Также необходимо соблюдать определенные санитарные нормы при изготовлении продукции и хранении, т.к. питьевой йогурт – скоропортящийся молочный продукт.

 

Информационные цели, связанные с предоставлением общественности данных:

 

           об организации деятельности компании: Убедить потребителя в том, что в процессе деятельности предприятия не бывает осечек, что вся продукция делается профессионалами в своей области.

           об общих структурных изменениях, существующих в данной отрасли: Убедить потребителя в том, что продукция производится в соответствие со всеми правилами, законами и нормами, что нет никакого обмана. Это безусловно необходимо для завоевания определенных сегментов потребителей.

           о процессе производства: Убедить потребителя в отличном качестве производимой продукции, тем самым увеличить аудиторию.

 

Привлечение персонала, который обеспечит достижение намеченных целей.

 

Базовые требования, предъявляемые к персоналу: Обязательное образование по специальности, медицинская книжка, высокая способность обучения.

Количество человек, вовлеченных в разработку медиаплана и его осуществление: 5

 

Соответствие целей разрабатываемого проекта целям уже реализованных программ.

 

Что уже использовалось и может быть использовано: Уже разрабатывались и вводили новые вкусы питьевых йогуртов на рынок, можно посмотреть результаты прошлых нововведений и постараться улучшить результаты новой кампании, обратив внимание на недостатки предыдущей.

 

Формулировка целей:

Стратегических: Поддержание интереса к марке, удержание постоянных потребителей, удержание ведущей позиции на рынке. 

Тактических: Увеличение спроса на продукцию, разработка и введение на рынок еще 2 новых вкуса из серии «Смусси».