2.5 Анализ конкурентов

Прежде чем проанализировать конкурентов необходимо еще раз определить место положения агентства на рынке в Оренбурге. В разработке веб-сайтов существует такое понятие как «чёрная дыра». Данное понятие говорит о том, что существуют несколько основных сегментов рынка, на которых следует работать и по которым нужно устанавливать цену.

Наиболее часто встречающиеся диапазоны цен, предлагаемые веб-студиями рассмотрены в таблице 5.

Диапазон 1	Диапазон 2	Диапазон 3
10 000 руб. — 40000 руб.	180 000 руб. – 1 млн. руб.	1 млн. и выше

Таблица 5 — Диапазоны цен на веб-разработку

В диапазоне 1 работают студии по готовым решениям, или, продающие коробочные продукты. Среди них можно найти качественные решения. Их не много, но они есть, особенно в регионах. Про индивидуальную разработку в этом диапазоне можно забыть, это — невозможно.

В диапазоне 2 работают большинство профессиональных команд. За указанные деньги можно получить хороший результат и индивидуальный подход. Успех сильно зависит от самого заказчика.

В диапазоне 3 делаются стартаповые проекты и проекты в топовых студиях).

Черными дырами как раз и называются цены, которые устанавливаются вне этих диапазонов. Их необходимо избегать.

Так как выше уже было решено, что ценовая политика агентства будет выживание на рынке, то несомненно, выбирать необходимо диапазон 1. Т.к. агентство еще не зарекомендовало себя на рынке, и врядли получиться на первых парах сразу же искать клиентов среду крупных компаний, которым важен индивидуальный подход и которые готовы платить достаточно большие суммы денег за разработку персональных решений.

Теперь, определившись с диапазоном можно взглянуть на несколько конкурентов, которые работают в таком же диапазоне. Для сравнения я взял 2 агентства.

Доступные сайты (доступные-сайты.рф) и ру-мастера (http://www.ru-mastera.ru/).

Рассмотрим подробнее 2-х данных конкурентов, которые работают в том же ценовом сегменте, что и агентство дизайна «Плеско». Первое, что хочется отметить, это ужасный сайт компании — ру-мастера.

Сайт выглядит настолько не презентабельно, что мне кажется, у любого вменяемого клиента отпало бы все желание заказывать услуги у данной компании. Если посмотреть портфолио у ру-мастера, то кажется, что разработку дизайна сайта, его верстку и программирование и ведение переговоров с заказчиком делает один и тот же человек. На мой взгляд цены (5 900, 19 900, 29 900) совершенно себя не оправдывают.

У «доступных сайтов» несколько иная политика. Они прямо заявляют своему клиенту, что предлагают готовое, шаблонное решение. Клиент выбирает из доступных вариантов шаблонов тот, который ему больше нравится его устанавливают и все. Минус данной копании в том, что портфолио у них отсутствует. Существует демонстрационные варианты 3 сайтов по 3 ценовым категориям (сайт-визитка, корпоративный сайт и интернет магазин) с соответствующими ценами (22 400, 39 400, 57 800).

Знаю, что в данный момент организация «доступные сайты» испытывает трудности в поиске новых заказов. Вполне возможно, что это как раз связанно с тем, что цены на шаблонные решения попадают в так называемую «черную дыру».