- •Введение
- •1 Постановка цели ценовой политики
- •2 Исследование рынка
- •2.1 Платежеспособный спрос
- •2.2 Сегментация потребителей
- •2.3 Анализ издержек
- •2.4 Анализ эластичности спроса
- •2.5 Анализ конкурентов
- •3 Выбор стратегии ценообразования
- •4 Выбор метода ценообразования
- •5 Корректировка цены
- •6 Установление окончательной цены
- •Заключение
- •Список использованных источников
2.3 Анализ издержек
Издержки на единицу продукции — это нижний предел цены, а спрос на товар — верхний. Определить уровень издержек – легче, чем определить верхний предел цены, но для грамотного установления цены за единицу продукции необходимо рассчитать их оба. [7]
Поскольку агентство пока работает не как зарегистрированное лицо, то, соответственно, мы не оплачиваем налог на прибыль или какие-либо другие налоги, связанные с коммерческой деятельностью. Также необходимо отметить, что у агентства нет личного офиса, а работает оно — удаленно. Менеджер и дизайнер представлены в одном лице и соответственно второй разработчик — программист. Агентство дизайна «Плеско» предлагает три варианта сайтов: сайт визитка, корпоративный сайт и интернет – магазин.
Рассамтрим цену на разработку среднего по стоимости и реализации (корпоративного) сайта в таблице 3.
№ п/п |
Наименование затрат |
Затраты, руб. |
Сумма, руб. |
1. |
Заработная плата производственных рабочих: - менеджер проекта; - графический дизайнер; - программист. |
3500 + 5000 + 5000 |
13 500 |
2. |
Амортизация |
10% (от общей стоимости) |
1350 |
3. |
Прибыль (вкл.в себя процент за уникальность, авторство и пр.) |
20 % (от общей стоимости) |
2700
|
|
Итого: |
|
17 550 |
Таблица 3 — Состав цены на разработку корпоративного сайта
Таким образом, можно сделать вывод, что в составе цен изделий выделены два элемента, это заработная плата, а также амортизацию оборудования и прибыль, в которую как в элемент я решил включить процент за уникальность сайтов.
2.4 Анализ эластичности спроса
Эластичность — это мера реагирования одной переменной вели-чины на изменение другой величины. Иными словами, эластичность есть число, которое показывает, на сколько процентов изменится одна переменная в результате изменения другой переменной на 1%. [8]
Степень ценовой эластичности определяют с помощью коэффициента эластичности ЕР по формуле (1):
(1),
гдe Q0,Q1– объем продаж по старым (Р0) и новым (Р1) ценам.
В зависимости от величины коэффициента ценовой эластичности спроса различают:
- неэластичный спрос, при |EР |<1;
- спрос единичной эластичности, при |ЕР | = 1;
- эластичный спрос, при |ЕР| > 1. [5]
Цена, руб. |
Количество проданных сайтов |
|
Январь |
Февраль |
|
17 550 |
1 |
|
14 550 |
|
2 |
Таблица 4 — Динамика цен и изменение спроса
Коэффициент эластичности больше 1, следовательно — спрос на товар эластичен, т.е. изменение величины цены влечет за собой изменение величины спроса.
Это значит, что следует быть внимательным к установлению цен, поскольку слишком высокие цены способны отпугнуть покупателей.
Из таблицы 4 видно, что по сниженной цене можно продать больше сайтов, что еще раз наглядно демонстрирует нам эластичность спроса на товар.