Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
hf,jnf gj wtyj.docx
Скачиваний:
3
Добавлен:
15.09.2019
Размер:
51.57 Кб
Скачать

Введение

От чего зависит конкурентоспособность и рентабельность любого предприятия? Разумеется от качества товара или услуги, от состояния внешней и внутренней маркетинговой среды, от мощностей самого предприятия, от грамотности, знаний и навыков его руководителя, и, во многом, от цены на предоставляемые услуги или производимые товары. Всем известно, что цена — это один из главных элементов управления потребительским спросом. Грамотно установленная цена гарантирует достижение цели, поставленной предприятием.

Выбранный мной объект исследования — собственный коммерческий проект, агентство дизайна «Плеско». Агентство дизайна «Плеско» — это не большой коллектив фрилансеров, которые занимаются созданием качественных и рабочих решений в дизайне и рекламе. В агентстве внимательно относятся к созданию сайта и разрабатывают фирменные стили для компаний, превращая их в яркий и запоминающийся образ. [10]

Несомненно, будущее за высокими технологиями, за всемирной сетью, все возрастающая популярность которой, заставляет задуматься и стимулирует к принятию нововведений. Те предприниматели, которые раньше торговали только «с прилавка», сейчас создают свои сайты - визитки, интернет - магазины и интернет - каталоги, фирмы все чаще заявляют о себе в сети Интернет. Это просто, удобно, и это — дешевле. Сколько стоит аренда квадратного метра? Тысячи рублей? Хостинг стоит в десятки раз меньше. Потенциальная целевая аудитория активно пользуется всемирной паутиной, что позволяет значительно снизить издержки за счет отсутствия арендной платы, найма продавца, покупки торгового оборудования, а также сокращения затрат на рекламу, так как в Интернете есть разновидности очень эффективной и, вместе с тем, дешевой рекламы.

Таким образом, актуальность данной творческой работы заключается в том, что в ней рассмотрен существующий на самом деле товар и проект, в рамках которого он производится, нуждающийся в ценовой политике, которая способна помочь в достижении поставленных целей.

В работе были использованы учебные пособия таких авторов, как Лысенко, Д., Есипов, В.Е., Герасименко, В.В., Салимжанова, И.К., и пр, а также лекционный материал.

Цель работы — разработка грамотной ценовой политики для собственного коммерческого проекта, с учетом важнейших аспектов и внутренних и внешних факторов.

Задачи: во-первых, изучить сущность этапов установления цены, во-вторых, выбрать правильные цели, стратегии и методы ценообразования; в-третьих, провести анализ потребителей и конкурентов компании; в – четвертых, правильно установить конечную цену на товар с учетом реакций субъектов рынка.

1 Постановка цели ценовой политики

Для начала необходимо дать краткую информацию, касающуюся ценовой политики в общем.

Ценовая политика — свод правил и ограничений, связанных с выработкой системы целей, которых предприятие собирается достичь с помощью цен на свою продукцию, а также альтернативных вариантов стратегий достижения этих целей на основе использования методов ценообразования. [1]

Ценовая политика, как и любая другая, разрабатывается поэтапно.

Этапы ценовой политики:

1. Постановка целей и задач ценообразования (имеется в виду чем четче сформулирована цель, тем правильнее будет установлена цена на конечном этапе);

2. Исследование рынка (проводится с целью оказанию помощи в разработке стратегии ценообразования, включает в себя следующие мероприятия: 1)определение платежеспособного спроса, 2) сегментация потребителей, 3) анализ издержек, 4) оценка эластичности спроса, 5) оценка количества товаров, которые можно продать на рынке с течением определенного времени по ценам разного уровня;

3. Определение стратегии ценообразования (определяется верхний и нижний предел цены, а также изучаются конкуренты и прогнозируются их реакции в зависимости от действий предприятия);

4. Выбор методов ценообразования;

5. Корректировка цены (прежде чем установить цену, предприятие должно учесть ряд определенных факторов);

6. Установление окончательной цены. [2]

Итак, разобрав понятие ценовой политики и сущность этапов её разработки, можно приступать непосредственно к первому этапу.

Чтобы правильно сформулировать ценовую политику, фирма должна четко представлять цели, которые она достигнет посредством продажи конкретного товара или услуги. При выборе ценовой политики следует также учитывать, что хотя глобальной целью любого предприятия является получение прибыли, однако в качестве промежуточных могут быть выдвинуты такие цели, как защита своих интересов, подавление конкурентов, завоевание новых рынков, выход на рынок с новым товаром, быстрое возмещение затрат, стабилизация доходов. Причем достижение этих целей возможно в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе. В то же время тот или иной уровень цены может по-разному воздействовать на достижение тех или иных результатов, например на величину прибыли, оборота, на долю участия в рынке. Только в экстремальных случаях преобладает какая-то одна цель предпринимательской деятельности. В обычной хозяйственной практике с помощью ценовой политики возможно достижение большого количества целей. [5]

Поскольку проект создан не так давно (порядка 7 месяцев назад), то основной задачей будет — это утвердиться на рынке, привлечь покупателей, и постепенно наращивать обороты.

Таким образом, цель ценовой политики – дальнейшее существование фирмы.

У предприятий данной ценовой политики могут быть избыточные мощности, наблюдается интенсивная конкуренция на рынке, изменились спрос и предпочтения потребителей. В таких случаях, чтобы продолжить производство, ликвидировать запасы, часто снижают цены. При этом прибыль теряет свое значение. До тех пор пока цена покрывает хотя бы переменные и часть постоянных издержек, производство может продолжаться. Однако вопрос о выживании фирмы может рассматриваться как краткосрочная цель. [1]

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]