Групи транспортних ризиків

Група/Підгрупа

Характеристика ризику

Група Е

Ризики, пов’язані зі збереженням товару (навіть після того моменту, коли гроші за нього вже надійшли), несе продавець (постачальник). З момен­ту початку процесу транспортування товару від постачальника до кінцевого пункту ризик від цього бере на себе покупець

Група F

FCA (Free Carrier A — name of the place)

Ризик і відповідальність продавця переносяться на покупця в момент передачі товару у заздалегідь встановленому місці

FAS (Free Along Side Ship)

Ризик і відповідальність продавця за товар переносяться на покупця в момент передачі товару у попередньо встановленому порту

FOB (Free On Board)

Ризик і відповідальність продавця за товар переносяться на покупця в момент розвантаження товару з борту корабля

Група С

CFR (Cost and Freight)

Продавець сплачує вартість транспортування до порту прибуття, але ризик і відповідальність за цілісність і зберігання товару та додаткові витрати бере на себе покупець; перенесення ризиків і відповідальності за них відбувається в момент завантаження корабля

CIF (Cost, Insurance, Freight)

До обов’язків у випадку CFR продавець повинен забезпечити й оплатити страховку ризиків під час транспортування

CPT (Carriage Paid To)

Продавець і покупець поділяють між собою (не обов’язково в рівних частках) можливі ризики

CIP (Carriage and Insurance Paid To)

Ризики переходять від продавця до покупця в визначеному проміжному пункті транспортування, і при цьому продавець забезпечує та сплачує вар­тість страховки товару

Група D

DAF (Delivered At Frontier)

Продавець бере на себе ризики до визначеного державного кордону, відтак вони переходять до покупця

DES (Delivered Ex Ship)

Передача ризиків продавцем покупцю відбувається на борту корабля

DEQ (Delivered Ex Quay)

Передача ризиків відбувається від продавця до покупця в момент прибуття товару в порт завантаження

DDU (Delivered Duty Unpaid)

Продавець бере на себе всі ризики, пов’язані з транспортуванням, до моменту відвантаження товару на склад покупця

DDP (Delivered Duty Paid)

Продавець відповідає за ризики до визначеного (обумовленого в контракті) місця на території покупця, але останній оплачує їх страховку

Вид ризику

Причини виникнення

Ризик недостатньої сег­ментації ринків збуту

Ненаціленість підприємства — виробника продукції на певні групи споживачів через те, що:

• для одних споживачів новий продукт або занадто якісний, або занадто дорогий, для інших — недостат­ньо якісний;

• функціональне призначення продукту може бути занадто широким для одних споживачів і занадто вузьким для інших;

• система збуту та обслуговування продукту недостатньо враховує специфіку реклами товару, просування його до споживачів, післяпродажного сервісу

Ризики помилкового вибору цільового сегменту ринку

• продукт призначений для реалізації в таких сегмен­тах ринку, де потреба в ньому, порівняно з іншими сегментами, або негостра, або недостатньо усвідомлена;

• група потенційних покупців даного продукту не має достатньої кількості коштів для того, щоб купувати таку кількість, за якої виробництво стає ефективним;

• продукт призначений для реалізації на тих сегментах ринку, на яких через зростання інфляції потенційні покупці даного товару змінюють свої переваги в бік тих товарів, купівля яких захистить кошти споживачів від інфляції;

• продукт спрямовується на ринок, де різко зменшуються інфляційні очікування;

• пропонований на даному сегменті продукт належить до категорії відносно дорогих товарів (меблі, будинки), для придбання яких характерно використання кредиту, а можливі споживачі даного продукту або не схильні до залучення кредитів, або не мають на це можливостей;

• через ряд причин на вибраному сегменті ринку відбуваються різкі коливання в попиті на вироблений продукт, що не дає можливість фірмі вийти на плановий рівень обсягу продаж;

• організація системи продаж та технічного обслуговування продукції на певному ринковому сегменті за виникнення певних складностей може так вплинути на ціну реалізації продукції, що вона перевищить максимально допустимий рівень, за якого дана діяльність була б ефективною

Ризики помилкового вибору стратегії продажу продукту

• помилковий вибір пріоритетів у побудові системи реалізації власної продукції;

• надання повноважень для збуту продукції неоптимальному, для даного товару та ринку, типу посеред­ників;

• помилки в оцінюванні впливу на обсяги продажу, купівлі фірмою специфічних видів нематеріальних активів (товарних знаків), унаслідок чого не здійснюється запланований вплив на зростання обсягів реалізації;

• помилки в оцінюванні збуту продукції

Ризики неправильної організації та отримання неадекватних результатів маркетин­гових досліджень

• невизначеність місткості цільового сегменту ринку, на якому працює підприємство; характеру попиту на пропонований фірмою до реалізації продукт; у прогнозуванні умов рівноваги на ринку, а також тієї ніші на ринку, яка залишається для даного підприємства;

• пропонування продукту, який фірма планує реалізувати, її конкурентами;

• помилки у процесі проведення фірмою маркетингових досліджень

Ризик помилкового ціноутворення

• помилки, допущені фірмою у визначенні пріоритет­них принципів ціноутворення;

• невизначеність прогнозу ринкової рівноваги, цін на ресурси, які будуть необхідні фірмі;

• зміна базової ціни продукту в умовах попиту, що склався (загроза неоптимальності ціни продукту, визначеної фірмою внаслідок динаміки на ринку);

• відставання зростання ціни від темпів інфляції, що може знизити обсяг виручки від реалізації продукції у відносному вираженні

Ризик незадовільної організації мережі збуту та системи просування товару до споживача

• помилки у виборі системи збуту товарів;

• відсутність у підприємства власної системи збуту за попиту на продукцію;

• високий рівень витрат на реалізацію продукції власними силами;

• помилки в наданні посередникам деяких виключних прав на власну продукцію (через неуважність, можливість з боку посередників заблокувати реалізацію продукції);

• помилки у підборі кадрів та організації їх роботи у службі збуту

Вид ризику

Причини виникнення

Ризики неефективної реклами

• неадекватний вибір виду реклами, стратегії поведінки підприємства на ринку;

• недостатність або надмірна кількість реклами за інтенсивністю, частотою доведення її у різних формах до об’єкта впливу;

• невизначеність преференції споживачів (чи потенційних споживачів), що зумовлює ймовірність недостатності чи надлишку реклами;

• помилки в сегментації реклами (неточність у підготовці різних за змістом рекламних акцій);

• помилки в виборі форми реклами (наприклад, розсилання рекламних матеріалів електронною поштою, притому, що багато споживачів її не мають);

• технічні помилки (ймовірність неотримання адресатом рекламної інформації);

• використання підприємством-виробником послуг недостатньо компетентних рекламних фірм

Ризики переоцінки маркетингових прин­ципів збуту та недовикористання чи неефективного застосування трансфертних моделей реалізації продукту

• недостатність коштів, асигнованих підприємством для купівлі часток у капіталі ключових постачальників ресурсів і покупців продукції, для забезпечення підприємству пільгових умов;

• недостатність часток власного капіталу, що виділяються для реалізації;

• надлишок коштів, які підприємство спрямовує для забезпечення злиття з ключовими контрагентами, що може спричинити критичний фінансовий стан;

• небезпека відносно вибору фірмою, яка приймає рішення щодо асоціації капіталів, не надто критичних (особливо важливих) чи недостатньо корисних та силь­них об’єктів

Ризики входження в договірні відносини з недієздатними чи неплатоспроможними парт­нерами

Укладання угод на закупівлю ресурсів чи надання послуг із постачальниками, які:

• не в змозі виконати власні зобов’язання через відсут­ність необхідного потенціалу чи коштів для цього;

• неправомірні входити до такого роду договірних відносин;

• не мають наміру виконувати власні договірні зобов’язання;

• планують глобальні зміни у власній фірмі

Ризики затримки партнерами поточних договірних зобов’язань

• імовірність порушення чи неузгодженості строків робіт, платежів, доходів під час проведення фірмою власної господарської діяльності;

• наявність стратегії одного з контрагентів підприємства, націленої на прояв тиску на нього для взяття на себе не обумовлених раніше зобов’язань;

• наслідки реалізації даного виду ризику фірми для її контрагентів

Ризики виходу партнерів зі спільної діяльності

• наявність невизначеності у прогнозуванні поведінки партнерів

Ризики блокування договірних відносин із партнерами

• неякісно складені (недостатньо узгоджені) контракти з партнерами

Вид ризику

Причини виникнення

Ризики виходу на сегмент ринку фірми багатопрофільних (дивер­сифікованих) фірм із інших галузей

• поява у фірм із інших галузей перспективних побічних результатів щодо даної галузі в процесі розробок нових продуктів та технологій;

• імовірність диверсифікації інших підприємств у бік виробництва даного продукту, у випадку, якщо стратегія фірми заснована на виведенні на ринок інноваційного продукту, орієнтованого на нову, більш продуктивну технологію, причому існує велика ймовірність того, що рівень його рентабельності буде вищим за середньогалузевий

Ризик зародження нових підприємств-кон­курентів

Зародження місцевих молодих фірм, що є наслідком:

• впровадження у виробничу практику досягнень НТП, в результаті якого з’являються нові технології виробництва базового продукту, котрі значно поліпшують його споживчі властивості;

• організації нових фірм аналогічного профілю як новими особами, що раніше не брали участі в цьому напрямі бізнесу, так і групою осіб — носіїв базисного ноу-хау, котрі раніше працювали на дану фірму

Ризик експансії на місцевий ринок з боку закордонних експортерів

Бажання зовнішніх товаровиробників заповнити ринкову нішу, що з’явилася (при цьому фірми раніше або не пропонували на даному ринку своїх товарів, або пропонували їх в обмеженій кількості)

Ризик конкуренції з боку аналогів (замінників) продуктів, що продаються фірмою

Розвиток НТП, який виражається у появі (створенні):

• альтернативних продуктів (товарних аналогів) із основною орієнтацією на задоволення потреб покупців у базовому продукті;

• альтернативних способів задоволення потреб ринку

Вид ризику

Причини виникнення

Валютний ризик

• небажання чи неможливість іноземного партнера підприємства розрахуватися за взятими на себе зобов’язаннями;

• імовірність зазнання валютних збитків під час проведення конкретних угод з ряду причин;

• імовірність помилки під час переводу (конвертації) балансу зовнішнього контрагента підприємства в систему балансів, використовуваних на внутрішньому ринку;

• кредитування зовнішньоекономічних операцій через купівлю сторонньою організацією в експортера векселів, акцептованих імпортером

Інфляційний ризик

Проблеми загальноекономічного характеру в частині макроекономічної політики, виражені в появі інфляційних процесів (перевищенні грошової маси над товарною та, як наслідок, зростання цін, зниження купівельної спроможності), структурних диспропорціях, недосконалості господарського механізму

Дефляційний ризик

Проблеми загальноекономічного характеру у частині макроекономічної політики, виражені в появі дефляційних процесів (зниженні цін, наявності ймовірності підвищення податків, облікових ставок, збільшенні купівель­ної спроможності грошей)

Ризик ліквідності

Неможливість підприємства розрахуватися за взятими на себе зобов’язаннями