Аналіз рівня цін на основні види продукції станом на 2011 р. По дп „Ківерцівське лг"

Вид продукції	Ціна підприємства	Ціна підприємства-конкурента	Ціна підприємства у % до ціни підприємства- конкурента	Підприємство-конкурент (юридична назва)
Щит „СТАЄ"	800,00	760,00	105	Ківерцівський ДОК
Ламель 14 мм	52,80	53,80	98
Європіддони	460,00	429,00	107	ДП Рожищенське Лісове господарство

З таблиці 3.4. бачимо, що ДП „Ківерцівське лісове господарство" на території Волинської області має двох конкурентів по даних видах продукції. Це Ківерцівський деревообробний комбінат (також виробляє щит „СТАЄ" і ламель 14 мм) та ДП „Рожищенське лісове господарство" (виробник європіддонів та спецзаготовки дубової). Щит „СТАЄ", який виготовляє Ківерцівське лісове господарство є дорожчий на 40 грн.(+5 %) за той, який виготовляє Ківерцівський ДОК. Також дорожчими є європіддони виробництва Ківерцівського лісового господарства на 7%. Ці товари відповідають стандартам якості, тому користуються попитом не зважаючи на ціну. Дешевшими, по відношенню до конкурентних цін, є ламель та спецзаготовка дубова (відповідно -2% і -3 %).

Канали збуту – це сукупність підприємств чи окремих осіб, які виконують посередницькі функції щодо фізичного переміщення товарів і перебирають на себе або сприяють переданню права власності на товари на шляху їх просування від виробника до споживача. Розрізняють прямі та непрямі канали збуту.

Основні завдання: оцінка динаміки, структури розповсюдження товарів та каналів збуту; оцінка охоплення ринку та його невикористані резерви; розроблення пропозицій щодо поліпшення мережі розповсюдження товарів та каналів збуту.

З таблиці бачимо, що ДЛГ у якості посередників (непрямі канали) використовує дилерів, бази і торги та райспоживоб'єднання. Непрямі канали збуту підприємства є однорівневими, якщо продукція збувається через дилерів, котрі поставляють продукцію на виробничі підприємства, які є кінцевими її споживачами. Якщо ж продукція збувається через бази і торги та райспоживоб'єднання, то це є багаторівневі канали збуту.

Таблиця 3.5

Аналіз каналів збуту основної продукції ДП "Ківерцівське ЛГ"

Канали збуту	Види продукції
	Щит «Стає»		Ламель 14 мм		Європіддони		Заготовка дубова
	2010	2011	2010	2011	2010	2011	2010	2011
Непрямі канали збуту, усього	90,47	82,9	36,1	23,81	-	-	-	-
ВАТ „Відо"	35,31	33,1	11,9	7,59	-	-	-	-
ТзОВ „Дельта"	23,13	21,1	9,17	6,23	-	-	-	-
ТзОВ „НЗК"	11,22	8,11	3,67	1,87	-	-	-	-
ТзОВ „ТАРТАК"	6,55	5,05	2,14	1,64	-	-	-	-
ТзОВ „Орбіта"	2,79	5,14	1,01	1,18	-	-	-	-
ВАТ „Апогей"	3,66	3,48	1,71	1,00	-	-	-	-
ВАТ „Цумань"	2,59	2,30	1,03	0,31	-	-	-	-
ВАТ „Одек"	1,81	2,01	0,98	0,57	-	-	-	-
Волиньпромліс	1,57	1,36	0,62	0,33	-	-	-	-
Райспоживоб' єд­нання	1,42	0,90	0,37	0,25	-	-	-	-
Бази і торги	0,42	0,32	3,48	2,84	-	-	-	-
Прямі канали збуту	9,53	17,04	63,88	76,19	100,00	100,00	100,00	100,00
Відділ збуту	7,39	9,65	63,88	76,19	10	10	11	15
Внутрішні прямі поставки в межах об'єднання „Волиньліс"	2,14	7,39	-	-	90	90	89	85
ВСЬОГО:	100	100	100	100	100	100	100	100

З таблиці 3.5. бачимо, що щити „СТАЄ" в основному збуваються через непрямі канали збуту. Однак, у 2011 році обсяг збуту щитів „СТАЄ" через непрямі канали знизився на 7 % порівняно з 2010 роком. Ламель 14 мм в незначному обсязі збувається через непрямі канали. У 2011 році збут даного виду продукції через непрямі канали також знизився (-12%) порівняно з 2010 роком.

Такі види продукції, як європіддони та спецзаготовка дубова в повному обсязі збуваються через прямі канали. Зокрема, через власний збутовий відділ та шляхом внутрішніх прямих поставок в межах об'єднання „Волиньліс".

Для ДП „Ківерцівське лісове господарство", на мою думку, доцільно було б збувати основну продукцію через прямі канали збуту. Тому що за допомогою прямих контактів із споживачами через свій збутовий персонал виробник може здійснювати цілий комплекс заходів для просування свого товару, які за інших умов виконати неможливо, а саме:

• інтенсивне стимулювання збуту;

• надання експертних консультацій та кваліфікована допомога, що досягається завдяки обізнаності персоналу у специфіці товару;

• надання широкого кола послуг з обслуговування товару.

Система збуту товару – одна з найважливіших у маркетинговій політиці підприємства. У збутовій політиці маркетологи торкають питань вибору найбільш оптимального каналу збуту, методу збуту товару, що при ефективному використанні безсумнівно збільшить прибуток компанії.

Одним із пунктів збутової політики підприємства є вибір оптимального каналу збуту. Канал збуту (розподіли) товару – це організація або людина, що займається просуванням і обміном конкретного товару (декількох груп товарів) на ринку.[6, с.54]

Реалізація продукції в більшості випадків проводиться через посередників, кожний із яких формує відповідний канал розподілу. Використання посередників у сфері обертання вигідно насамперед для виробників. У цьому випадку їм припадає мати справу з обмеженим колом зацікавлених осіб по реалізації продукції. Крім того, забезпечується широка доступність товару при прямуванні його безпосередньо до ринку збуту. За допомогою посередників можливо скоротити кількість прямих контактів виробників із споживачами продукції.

У якості посередників можуть виступати постачальницько–збутові організації, значні оптові бази, біржові структури, торгові доми і магазини.

Серед основних причин, що обумовлюють використання посередників, можна виділити такі:

– організація процесу товарообігу потребує наявності визначених фінансових ресурсів;

• створення оптимальної системи товарообігу припускає наявність відповідних знань і досвіду в області кон'юнктури ринку свого товару, методів торгівлі і розподіли.

Посередники завдяки своїм контактам, досвіду і спеціалізації дозволяють забезпечити широку доступність товару і доведення його до цільових ринків.

Підприємства в умовах ринкової економіки значну увагу приділяють проблемам оптимізації процесу просування товарів від виробника до споживача.

Результати їхньої господарської діяльності багато в чому залежать від того, наскільки правильно обрані канали розподілу товарів, форми і методи їхнього збуту, від широти асортименту і якості наданих підприємством послуг, пов'язаних із реалізацією продукції.[16, с.78]

Канал розподілу приймає на себе і допомагає передати кому-небудь іншому право власності на конкретний товар або послуги на шляху від виробника до споживача. Канал розподілу можна трактувати і як шлях пересування товарів від виробників до споживачів. Учасники каналів розподілу виконують ряд функцій, що сприяють успішному рішенню вимог маркетингу. До них варто віднести такі функції, як: проведення науково–дослідної роботи, стимулювання збуту, налагодження контактів із потенційними споживачами, виготовлення товарів відповідно до вимог покупців, транспортування і зберігання товарів, питання фінансування, прийняття відповідальності за функціонування каналу розподілу.