54

ЗМІСТ

ЗМІСТ 2

Вступ 3

1. Аналіз ефективної маркетингової діяльності ТзОВ «ЗБК» 4

2. Розробка гіпотези маркетингової стратегії ТзОВ «ЗБК» 27

3. характеристика товарної політики та продукції підприємства 31

4. цінова політика підприємства 33

5. збутова політика 34

6. політика просування товарів 35

7. Економічне обґрунтування курсової роботи 37

8. Результати проведеного маркетингового дослідження для перевірки сформульованої гіпотези та запропонованих заходів 47

Висновки 49

Список використаної літератури 54

Вступ

Важливе місце в розвитку комплексу маркетингу на підприємстві займає маркетингове дослідження ринку і інноваційний та інвестиційний розвиток.

Метою нашої роботи є формування комплексу маркетингових заходів для підприємства ТзОВ «Завод будівельних конструкцій» (далі – ТзОВ «ЗБК»), і зокрема, розробкою маркетингу для доцільності побудови нового цеху з виробництва металопластикових конструкцій в м. Луцьку.

Завданнями роботи є:

1) оцінити стан підприємства щодо зовнішнього середовища і можливості виходу його на нові ринки збуту;

2) сформувати мету побудови цеху з виробництва металопластикових конструкцій;

3) обґрунтувати товарну, цінову, збутову, комунікаційну політики підприємства щодо продукції підприємства на визначених ринках збуту;

4) провести маркетингове дослідження для визначення доцільності збільшення обсягів виробництва продукції.

Предметом дослідження в роботі виступає доцільність побудови нового цеху і виробництво в ньому певних видів товарів.

Об'єктами дослідження є ринки збуту продукції, методи збуту, основні показники досліджень і анкетувань.

1. Аналіз ефективної маркетингової діяльності ТзОв «збк»

Підприємство ТзОВ "Завод будівельних конструкцій" створене з метою задоволення потреб підприємств, установ, організацій та населення у товарах та послугах з високими споживчими якостями та технічним рівнем, отримання законного прибутку.

Товариство є юридичною особою, має самостійний баланс, розрахунковий рахунок, інші рахунки в установах банків України і за її межами, печатку, штампи та бланки із своїм найменуванням, власний товарний знак та інші реквізити.

Джерелами формування майна товариства є: грошові вклади та матеріальні внески учасників товариства; доходи, одержані від реалізації робіт, продукції, послуг, а також від інших видів господарської діяльності; доходи від цінних паперів; придбання майна іншого підприємства, організації; безоплатні, або благодійні внески, пожертвування організацій, підприємств і громадян; інші джерела не заборонені законом.

Статутний фонд підприємства становить 28,0 тис. грн. Статутний капітал товариства складається з вартості вкладів його учасників. Учасники товариства не відповідають за його зобов'язаннями і несуть ризик збитків, пов'язаних з діяльністю товариства, у межах вартості своїх вкладів (див. додаток А).

Статутом визначено такі види діяльності підприємства:

• виконання робіт по будівництву, реконструкції та капітальному ремонту державних, міських, внутрішньогосподарських автомобільних шляхів та залізничних колій;

• розробка, виробництво та реалізація будівельних матеріалів, виробів і конструкцій;

• переробка та реалізація деревини і пиломатеріалів, реалізація промислових відходів деревини і виробів з них; виготовлення меблів та столярних виробів;

• організація та проведення загальнобудівельних, будівельномонтажнйх, ремонтних, ремонтно-будівельних і спеціальних будівельних робіт, включаючи

• роботи по реконструкції, технічному переозброєнню, капітальному ремонту, реставрації, відновленню громадських, промислових та житлових об'єктів;

• організація та здійснення ремонтних, монтажних, пуско­налагоджувальних робіт, а також виконання робіт по технічному обслуговуванню електротехнічної, побутової, промислової, будівельної техніки та механізмів;

• оптова, комісійна та роздрібна торгівля;

• посередницька діяльність;

• заготовка лісу, переробка та реалізація деревини і пиломатеріалів, реалізація промислових відходів деревини і виробів з них; виготовлення меблів та столярних виробів;

• збирання, первинна обробка відходів і брухту дорогоцінних металів і дорогоцінного каміння, дорогоцінного каміння ограногенного утворення, напівдорогоцінного каміння;

• виготовлення проектної документації;

• рекламні послуги;

• дослідно-експериментальна діяльність, розробка та впровадження технологій ноу-хау з послідуючою реалізацією;

• інноваційна діяльність;

• організація промислової діяльності;

• будь-які інші види господарської та комерційної діяльності, які не заборонені чинним законодавством України і відповідають меті, передбаченій статутом.

Основним видом діяльності ТзОВ "Завод будівельних конструкцій" є розробка, виробництво та реалізація будівельних матеріалів, виробів і конструкцій.

Товариство самостійно планує свою діяльність і визначає перспективи розвитку, виходячи з попиту на вироблювану продукцію, послуги 1га необхідності забезпечення виробничого та соціального розвитку Товариства, підвищення доходів. Основу планів становлять замовлення та договори укладені із споживачами (покупцями) продукції, робіт, послуг і постачальниками матеріально-технічної продукції.

Відносини Товариства з іншими підприємствами, організаціями та громадянами в усіх сферах господарської діяльності здійснюються на основі договорів. Товариство самостійно здійснює матеріально-технічне забезпечення власного виробництва через систему прямих угод (контрактів) або через товарні біржі та інші посередницькі організації України та інших держав.

Товариство реалізує свою продукцію та майно за цінами і тарифами, що встановлюються самостійно, або на договірній основі. В розрахунках з зарубіжними партнерами застосовуються контрактні ціни, що формуються відповідно до умов і цін світового ринку. Товариство сплачує платежі в бюджет згідно діючого законодавства України.

Порядок використання доходу (прибутку), що залишається після сплати податків та інших платежів у бюджет, визначають Збори Учасників. Товариство самостійно визначає фонд оплати праці, в порядку і розмірах, що не суперечать чинному законодавству.

Вищим органом товариства є загальні збори його учасників. Кожен із учасників має кількість голосів пропорційно розміру їх часток у статутному фонді. До виключної компетенції загальних зборів учасників товариства належить: визначення основних напрямів діяльності, затвердження планів товариства і звітів про їх виконання; внесення змін до статуту товариства, зміна розміру його статутного капіталу; інші питання.

Виконавчим органом товариства є Генеральний директор. Генеральний директор вирішує всі питання діяльності Товариства, за винятком тих, що належать до виключної компетенції зборів учасників. Директор підзвітний зборам учасників і організує виконання їх рішень.

Генеральний директор діє від імені товариства в межах, встановлених законодавством України та згідно з установчими документами. Директор має право без довіреності виконувати дії від імені Товариства.

Основні показники господарської діяльності ТзОВ "Завод будівельних конструкцій" за останні три роки наведено у табл. 1.1 (див. додаток Б).

Таблиця 1.1

Основні показники господарської діяльності підприємства ТзОВ "Завод будівельних конструкцій" у 2009 - 2011 pp. (тис. грн.)

№ п/п	Показник	2009	2010	2011	Абсолютне відхилення, +/-		Відносне відхилення, %
					2010-2009	2011-2010	2010-2009	2011-2010
1	2	3	4	5	6	7	8	9
1.	Власний капітал, тис. грн.	67842,9	92496	82474	24653,1	-10022	136,3	89,2
2.	Виручка від реалізації валової продукції, тис. грн.	107200,9	111018	66689	3817,1	-44329	103,6	60,1
3.	Собівартість реалізованої продукції, тис. грн.	84554,5	85587	56379	1032,5	-29208	101,2	65,9
4.	Валовий прибуток, тис. грн.	11924,8	12038	3039	113,2	-8999	100,9	25,2
5.	Чистий прибуток (збиток), тис. грн.	816,4	747	-9966	-69,4	-	91,5	-
6.	Фонд оплати праці, тис. грн.	19628,7	21169	12283	1540,3	-8886	107,8	58,0
7.	Середньооблікова чисельність працюючих, осіб	817	792	746	-25	-46	96,9	94,2
8.	Середньомісячна зарплата, грн.	2002,1	2227,4	1372,1	225,3	-855,3	111,2	61,6
9.	Середньорічна вартість основних засобів, тис. грн.	46622,6	45839,5	44284	-783,1	-1555,5	98,3	96,6
10.	Вартість оборотних коштів підприємства, тис. грн.	58018	83734	66808	25716	-16926	144,3	79,8
11.	Продуктивність праці, тис. грн. /осіб	103,5	108,1	75,6	4,6	-32,5	104,4	69,9

Продовження таблиці 1.1

1	2	3	4	5	6	7	8	9
12.	Рентабельність підприємства, %	0,67	0,81	-	0,14	-	1,2	-
13.	Дебіторська заборгованість, тис. грн.	23861	10667	7959	-13194	-2708	44,7	74,6
14.	Кредиторська заборгованість, тис. грн.	32920	20246	12523	-12674	-7723	61,5	61,8

За даними розрахунків у табл. 1.1 можна зробити такі висновки:

• у виробничо-господарській діяльності підприємства помітні негативні зміни. Бачимо, що приріст власного капіталу становить 36,3% у 2010 році по відношенню до 2009 року та спад 10,8% у 2011 році по відношенню до 2010 року. В абсолютному відношенні складає 24653,1 тис. грн. за перший період та і відповідно за другий період - 10022 тис. грн. за рахунок одержаних прибутків у даний період;

• приріст виручки від реалізації валової продукції становить 3817,1 тис. грн. (13,6%) у 2010 році по відношенню до 2009 року та, відповідно у наступному періоді, зменшення на 44329 тис. грн. (39,9%) у 2011 році по відношенню до 2010 року;

- як бачимо, підприємству вдалося 2011 році. Бачимо, що даний показник у 2010 році по відношенню до 2009 року становив 1032,5 тис. грн., а зниження даного показника становило 29208 тис. грн. (34,1%) 2011 році по відношенню до 2010 року. Такий стан відзначає певні успіхи у розподілі основних виробничих витрат, зокрема, їх економії;

• позитивним фактом є зростання валового прибутку на 0,9% у 2011 році по відношенню до 2010 року або на 113,2 тис. грн., негативним слід вважати зменшення на 74,8% у 2011 році по відношенню до 2010 року або на 8999 тис. грн. в абсолютному відношенні;

• якщо у 2009 році чистий прибуток становив 816,4 тис. грн., то у 2010 році - 747 тис. грн., а у 2011 році підприємство взагалі не отримало прибутку, лише збиток у сумі 9966 тис. грн. Такий стан із негативної сторони характеризує виробничо-господарську діяльність підприємства за 2011 рік. Зазначений результат свідчить про невдалу економічну політику стосовно усіх виробничих, позавиробничих та загальних витратах у 2011 році;

• значення показника фонду оплати праці збільшилося на 7,8% у 2009 році по відношенню до 2009 року або на 1540,3 тис. грн. У 2011 році по відношенню до 2010 року фонд оплати праці значно зменшився на 42%, або на 8886 тис. грн.;

- негативні зміни відобразилися із показником середньомісячної заробітної плати. Даний показник збільшився на 11,2% у 2010 році по відношенню до 2009 року або 225,3 грн., але у 2011 зменшився на 38,4% або на 855,3 грн.;

• відзначено зменшення показника середньорічної вартості основних засобів на 783,1 тис. грн. (1,7%) у 2010 році по відношенню до 2009 року і відповідно у 2011 році по відношенню до 2010 року на 1555,5 тис. грн. (3,4%);

• істотним слід вважати приріст оборотних коштів підприємства. Бачимо, що приріст показника становив 44,3% або 25716 тис. грн. у 2010 році по відношенню до 2009 року, але у 2011 році по відношенню до 2010 року слід відмітити істотний спад ріст 20,2% або 16926 тис. грн. Такий стан із негативної сторони характеризує господарську діяльність;

• зростання продуктивності праці на 4,4% у 2010 році по відношенню до 2009 року або на 4,6 тис. грн., але зменшення на 30,1% у 2011 році по відношенню до 2010 року або на 32,5 тис. грн. Останнє однозначно із негативної сторони характеризує систему менеджменту підприємства, що є наслідком зменшення обсягів виробництва і відзначає це в операційній діяльності та в системі управління маркетингом;

- у розрахункових показниках рентабельності відзначимо непогані успіхи роботи підприємства лише у 2010 році. Адже у 2011 році підприємство отримало збиток. Це із негативної сторони характеризує виробничо-господарську діяльність підприємства. Але загальний показник рентабельності підприємства свідчить про значні труднощі підприємства у 2011 році, оскільки в даний період діяльність підприємства взагалі не є рентабельним;

• зменшення дебіторської заборгованості підприємства на 55,3% або на 13194 тис. грн. у 2010 році по відношенню до 2009 року із позитивної сторони характеризує роботу підприємства. Відповідно зменшення на 25,4% або на 2708 тис. грн. у 2011 році по відношенню до 2010 року із позитивної сторони характеризує його роботу;

• кредиторська заборгованість підприємства також знизилась на 38,5% у 2010 році по відношенню до 2009 року або на 12674 тис. грн. та у наступному періоді - на 38,2% у 2011 році по відношенню до 2010 року або на 7723 тис. грн., що відображає позитивні зміни господарської діяльності підприємства внаслідок злагоджених відносин з кредиторами, вчасності розрахунків тощо.

В цілому за 2011 рік фінансовий результат господарської діяльності виявився збитковим, економічний стан підприємства є негативним, адже підприємство отримало збиток у 2011 році у розмірі 9966 тис. грн., коефіцієнти рентабельності дуже низькі. Показники свідчать про те, що зменшилась ефективність вкладення коштів у підприємство та зменшилась раціональність їхнього використання. Підприємство функціонує неефективно, іде до банкрутства. На мою думку, основною проблемою підприємства є малі обсяги реалізації, обмеженість у попиті чи малий попит у зв'язку із кризою.

Продовжимо наш аналіз, а тому проаналізуємо фінансовий стан підприємства за 2009-2011 роки. Розрахунки показників покажемо у таблиці 1.2.

Таблиця 1.2

Фінансові показники діяльності у 2009-2011 роках

№ п/п	Назва показника	Нормативне значення	Фактичне значення
			2009	2010	2011
1	2	4	5	6	7
1.	Коефіцієнт фінансової незалежності	Більше 0,5	0,62	0,68	0,70
2.	Концентрації залученого капіталу	Менше 0,5	0,38	0,31	0,30

Продовження таблиці 1.2

1	2	3	4	5	6
3.	Маневреності власного капіталу	Більше 0,3	0,24	0,45	0,38
4.	Мобільності активів	0,5	1,12	1,64	1,32
5.	Загальної ліквідності	1,0-2,0	1,76	4,13	5,33
6.	Термінової ліквідності	1,0	1,14	2,91	3,99
7.	Абсолютної ліквідності	0,2-0,35	0,01	0,02	0,03
8.	Оборотності активів	-	3,26	5,48	5,33
9.	Оборотності запасів	-	5,25	4,48	3,97
10.	Ділової активності	Більше 20	0,88	0,72	0,50
11.	Співвідношення короткострокової дебіторської та кредиторської заборгованості	0,6-1,0	1,28	0,69	1,13

Аналізуючи дані таблиці про фінансові показники діяльності за 2009-2011 рр., можна зробити висновок:

• підприємство має хороші нормативні значення показника фінансової незалежності протягом 2009-2011 років. Динаміка даного показника покращується із роками. Такий стан має позитивний вплив на фінансову незалежність підприємства;

• також хороші результати має показник концентрації залученого капіталу. Бачимо, що протягом 2009-2011 років даний показник зменшується, що позитивно позначається на фінансовому стані підприємства;

• подібною є ситуація із показником маневреності власного капіталу. Бачимо, що у 2009 даний показник не відповідав нормативному значенню, проте протягом 2010-2011 років він зберігає тенденцію до покращення;

• відзначимо негативні зрушення у відношенні показника мобільності активів. Зазначений показник значно погіршується із роками і станом на 2009-2011 роки абсолютно не відповідає нормативному значенню. Відповідно, такий стан із негативної сторони характеризує фінансовий стан підприємства;

• щодо показника загальної ліквідності, то у 2009 році даний показник відповідає нормативному значенню, що є позитивним. Але у 2010-2011 роках відбувається тенденція щодо значного погіршення ситуації;

• погіршується показник термінової ліквідності із роками. Бачимо, що у 2009-2011 роках він не дотримує нормативного значення. Відповідно, такий стан говорить про дуже слабку термінову ліквідність підприємства;

• гіршою є ситуація із показником абсолютної ліквідності. Даний показник погіршується із роками і тим більше не відповідає нормативному значенню протягом 2009-2011 років. Тобто, абсолютна ліквідність підприємства є слабкою;

• підприємство характеризується достатньою оборотністю активів та запасів. Проте динаміка зазначених показників погіршується у 2009-2011рр.;

• також погіршується значення показника ділової активності у 2010-2011 рр. І це при тому, що він також не відповідає нормативному рівню;

- співвідношенні короткострокової дебіторської та кредиторської заборгованості відчутні позитивні зміни лише у 2010 р.

Підприємство ТзОВ "Завод будівельних конструкцій" виробляє такі види продукції:

• залізобетонні панелі;

• залізобетонні перемички;

• фундаментні блоки;

• залізобетонні плити;

• теплотраси;

• інші вироби (сходинки, сходові марші, стойки, бордюри, поребрики, підпорки, шахти ліфтів, опорні подушки);

• товарний бетон;

• цементно-пісковий розчин;

• товарну арматуру (див. додаток В).

Структура реалізації продукції ТзОВ «ЗБК» показана в табл. 1.3.

Таблиця 1.3

Структура реалізації продукції ТзОВ "Завод будівельних конструкцій" у

2010 - 2011 pp.

Назва товару	2010 р.		2011 р.		Відхилення
	Тис. грн.	%	Тис. грн.	%	Тис. грн.	%
Панелі	13387,1	33,5	10929,6	35,1	-2457,6	1,6
Перемички	2637,5	6,6	2335,4	7,5	-302,1	0,9
Фундаментні блоки	3796,4	9,5	3331,8	10,7	-464,5	1,2
Плити	5075,1	12,7	3674,3	11,8	-1400,8	-0,9
Теплотраси	3276,9	8,2	2024,0	6,5	-1252,9	-1,7
Інші вироби	6513,7	16,3	5137,8	16,5	-1375,9	0,2
Товарний бетон	1358,7	3,4	871,9	2,8	-486,8	-0,6
Цементно-пісковий розчин	2038,0	5Д	1214,4	3,9	-823,6	-1,2
Товарна арматура	1878,2	4,7	1619,2	5,2	-259,0	0,5
Разом	39961,6	100	31138,4	100	-8823,2	0

Найбільшу частку в обсязі реалізації займають залізобетонні панелі: 33,5% в 2010 р. і 35,1% в 2011 р. Плити та інші вироби мають майже наполовину менші обсяги реалізації. Найменша частка припадає на товарний бетон, цементно-пісковий розчин, товарну арматуру і перемички.

В 2011 р. обсяги реалізації різних товарів дещо змінилися. Зросла частка залізобетонних панелей, перемичок і фундаментних блоків. Скоротилася частка таких товарів як залізобетонні плити, теплотраси, бетонний та цементно-пісковий розчин. Зменшення обсягів реалізації цих товарів обумовлюється зростанням кількості продавців на ринку, що пропонують аналогічну продукцію.

Інші вироби займають друге місце (частка 16,5%) в загальному обсязі реалізації. Визначимо поточну ефективність товарного портфелю в цій групі (табл. 1.4).

Таблиця 1.4

Визначення поточної ефективності товарного портфелю в 2011 р.

№	Назва товару	Обсяг реаліз ації, шт.	Виручка від реалізації, тис. грн.	Змінні витрати на одиницю продукції, грн.		Сума маржиналь ного прибутку, тис. грн.		Частка товару в сукупному марж. прибутку, %	Ранг то вару
1.	Сходинки JIC-11	1080	66,6	52,39		9,986		1,30	21
2.	Сходинки JIC-12	1046	74,3	60,37		11,143		1,45	19
3.	Сходинки JIC-14	1638	131,7	68,34		19,754		2,56	14
4.	Сходинки ЛС-09	2940	157,6	45,56		23,638		3,07	11
5.	Сх.марші JIM 27-11	168	179,2	906,91		26,887		3,49	9
6.	Сх.маршіЛМ-28-11	252	196,0	660,97		29,394		3,81	7
7.	Сх.площ. ЛПР-40-17	360	812,1	1917,53		121,820		15,81	2
8.	Сх.площ.ЛПР-40-18	492	1210,8	2091,86		181,623		23,57	1
9.	Бордюри БД-1	6686	343,8	43,71		51,569		6,69	3
10.	Поребрики ПР-1	10626	304,3	24,34		45,649		5,92	4
11.	З/б CB 7,5	294	178,4	515,64		26,753		3,47	10
12.	З/б стойки СВ-95-2 т/с	225	185,8	702,06	27,876		3,62		8
13.	З/б стойки СВ-105-3,6 т/с	102	134,9	1124,14	20,235		2,63		12
14.	З/б стойки СВ-105-5 т/с	60	91,3	1293,36	13,694		1,78		16
15.	Підпорки з/б ПТ 43-2	540	198,5	312,39	29,769		3,86		6
16.	Плити ПТП 0,8x0,6	698	36,0	43,86	5,403		0,70		23
17.	ФК-08	450	113,3	213,96	16,991		2,20		15
18.	ПОР	224	210,5	798,67	31,571		4,10		5
19.	ПКЖ	62	86,8	1190,54	13,026		1,69		17
20.	ПТП 18-12	342	134,6	334,56	20,192		2,62		13
21.	Шахти ліфтів ШЛС-28-40	9	48,0	4534,85	7,202		0,93		22
22.	Плити ПЛ-18.19-40-1	54	84,9	1336,63	12,737		1,65		18
23.	Шахти ліфтів ШЛВ 09-40	18	35,2	1660,30	5,274		0,68		24
24.	Шахти ліфтів ШЛН 14-40	24	71,4	2530,10	10,716		1,39		20
25.	Опорні подушки ОП 4-4	375	22,6	51,18	3,387		0,44		26
26.	Опорні подушки ОП 5-4	324	29,3	76,76	4,389		0,57		25
	Разом		5137,8		770,676

Отже, найбільш ефективними в товарному портфелі серед інших товарів є Сходові площадки ЛПР-40-18 (ранг 1) і Сходові площадки ЛПР-40-17 (ранг 2), а також Бордюри БД-1 (ранг 3) і Поребрики ПР-1 (ранг 4).

Ринки збуту продукції ТзОВ "Завод будівельних конструкцій":

• місцевий (м. Луцьк);

• регіональний (Волинська область);

• державний (інші області нашої держави).

На місцевому і регіональному ринках залізобетонні конструкції реалізує також ВАТ "Луцький домобудівний комбінат". Товарний бетон і цементно-пісковий розчин пропонують фірми: ТзОВ "Леся Плюс", ВАТ "Вишків", колективне підприємство "Промбуд-6", "Шшака Україна", ТзОВ "ТОЛЛО" та ін. В Західному регіоні України аналогічну продукцію виробляє "Червоноградський завод залізобетонних виробів", "Завод залізобетонних виробів" у містах Рівне та Львів.

Ринкові частки товарів підприємства на ринку у 2010 - 2011 pp. Показано у табл. 1.5.

Таблиця 1.5

Ринкові частки товарів на ринку, %

Назва товару	2010 р.			2011 р.
	Завод будівельних конструкцій	Луцький домобуді ВНИИ комбінат	Інші фірми	Завод будівельних конструкцій	Луцький домобудів ний комбінат	Інші фірми	"ЗБК" 2011/ 2010 PP-
Панелі	54,5	42,1	3,4	51,6	44,2	4,2	-2,9
Перемички	32,9	62,4	4,7	30,8	63,6	5,6	-2Д
Фундаментні блоки	51,4	37,1	11,5	47,7	38,8	13,5	-3,7
Плити	64,4	32,8	2,8	62,3	32,9	4,8	-2,1
Теплотраси	100	—	—	100	_	—	0
Інші вироби	28,7	38,5	32,8	25,1	39,1	35,8	-3,6
Товарний бетон	19,6	27	53,4	18,9	25,4	55,7	-0,7
Цементно-пісковий розчин	15,4	19,4	65,2	12,9	17,9	69,2	-2,5
Товарна арматура	22,9	29,5	47,6	20,8	27,6	51,6	-2Д

Як бачимо, ТзОВ "Завод будівельних конструкцій" займає найбільшу частку на місцевому ринку за такими товарами: залізобетонні панелі, фундаментні блоки і залізобетонні плити (більше 50 відсотків). Майже третину ринку завод займає за реалізацією залізобетонних перемичок та інших виробів. В 2011 р. частка виробів заводу на ринку знизилася в середньому на 2 відсотки.

Ціни на продукцію, яка виготовляється ТзОВ "Завод будівельних конструкцій" формуються як сума витрат, понесених на виробництво, плюс відсоток націнки.

Проведемо маркетингове дослідження цінової кон'юнктури ринку збуту підприємства ТзОВ "Завод будівельних конструкцій". Для цього нами були проаналізовані ціни на деякі види продукції ТзОВ "Завод будівельних конструкцій" та у фірм-конкурентів. Ціни вивчалися за матеріалами прайсів.

Аналіз цін на основну залізобетонну продукцію ТзОВ "Завод будівельних конструкцій" і його конкурента на місцевому та регіональному ринках -"Луцького домобудівного комбінату" показано у табл. 1.6.

Ціна на різні види товарів ТзОВ "Завод будівельних конструкцій" в 2011 р. зросла порівняно з попереднім роком від 2 до 15 відсотків. Найбільше ціни зросли для таких видів продукції як Перемички 1ПБ-10 (11,77%), ЗПБ-30-8п (11,35%), 5ПБ-30-37п (12,48%), Блоки ФБС-24-3-6т (14,89%), ФБС-24-6-6т (10,85%). Подорожчання зумовлено як об'єктивними причинами (зростанням витрат на виробництво), так і комерційними мотивами – найбільшого зростання зазнали ціни на ту продукцію, яка користується найбільшим попитом на ринку.

Ціна товару ТзОВ "Завод будівельних конструкцій" дещо відрізняються від ціни підприємства "Луцький домобудівний комбінат". Зокрема, у досліджуваного підприємства ціни нижчі на:

• залізобетонні панелі від 2,23 до 6,12%;

• залізобетонні блоки від 1,8 до 10,88%;

• залізобетонні плити від 9,41 до 10,68%.

Таблиця 1.6

Характеристика цін на основну залізобетонну продукцію ТзОВ "Завод

будівельних конструкцій"

Назва товару	Луцький домобудівний комбінат				Завод будівельних конструкцій
	2011 р. грн. / шт.		2010 р. грн. / шт.		2011 р. грн. / шт.	2011 / 2010 pp., %	Відношення до ціни конкурента,%
1	2		3		4	5	6
Панелі
ПК-8-24-12	478,96		435,42		466,43	7,12	-2,62
ПК-8-36-12	728,98		662,71		694,89	4,86	-4,68
ПК-8^2-12	829,75		754,32		809,12	7,26	-2,49
ПК-8-54-12	978,74		889,76		924,00	3,85	-5,59
ГЖ-8-60-І2	1095,00		995,45		1021,28	2,59	-6,73
ПК-8-47-15	1240,18		1127,44		1207,56	7,11	-2,63
ПК-8-57-15	1339,32		1217,56		1309,42	7,54	-2,23
ГЖ-8-63-15	1541,19		1401,08		1446,80	3,26	-6,12
Перемички
1ПБ-10	11,64		11,7		13,08	11,77	12,33
2ПБ-10-ІП	28,41		28,55		30,03	5Д9	5,72
2ПБ-29-Зп	80,14		80,54		84,79	5,28	5,80
2ПГ-39.31	845,82		850,07		887,68	4,42	4,95
ЗПБ-30-8п	129,25		129,9		144,64	11,35	11,91
4ПБ-60-8	366,78		368,62		398,47	8,10	8,64
5ПБ-30-37п	278,75		280,15		315,12	12,48	13,05
Прогони				0,00
ПРГ-28		204,68	205,5	225,92		9,94	10,38
ПРГ-36		358,80	360,24	384,06		6,61	7,04
ПТ-42		422,41	424,11	454,09		7,07	7,50
ПРГ-60		885,18	756,56	780,19		3,12	-11,86
Блоки				0,00
ФБС-24-3-6т		236,81	202,4	232,54		14,89	-1,80
ФБС-24-6-6т		492,71	421,12	466,80		10,85	-5,26
ФЛ-10-24-4		739,97	632,45	665,08		5,16	-10,12
ФЛ-14-24-4		1030,19	880,5	924,33		4,98	-10,28
ФЛ-6-24-6		509,37	435,36	453,96		4,27	-10,88
Продовження табл. 1.6
1		2	3	4		5	6
Плити				0,00
ПЛ-1		1030,48	880,75	929,80		5,57	-9,77
ГОІ-2		1288,05	1100,9	1166,90		5,99	-9,41
Плити балкон. БП32.5		2363,61	2020,18	2111,09		4,50	-10,68
Дорожня ПД 3x1,75		1916,91	1875,65	1949,45		3,93	1,70

ТзОВ "Завод будівельних конструкцій" встановлює вищі ціни на перемички та прогони. Завод обумовлює це вищою якістю даного виду продукції.

Як ми вже відзначали, на місцевому та регіональному ринку продукцію, яка в асортименті відноситься до групи "Інші вироби" (сходинки, бордюри, поребрики, стойки, підпорки) виробляють та реалізують фірми: "Леся Плюс", "Випіків", "Промбуд-6", "Шінака Україна", "ТОЛЮ", "Квадробуд" та ін. У табл. 1.7 наведено ціни на ці вироби підприємства "Завод будівельних конструкцій" і фірм-конкурентів.

Як бачимо, ціни на продукцію ТзОВ "Завод будівельних конструкцій" нижчі, ніж у фірм "Квадробуд" та "Шінака Україна", але вищі, ніж у фірми "Вишків". Майже аналогічні ціни на продукцію у даного заводу і підприємства "Луцький домобудівний комбінат", хоча останнє все ж встановлює ціну 3-4 відсотки меншу, ніж "Завод будівельних конструкцій". Це свідчить про те, що фахівці підприємства "Луцький домобудівний комбінат" займаються маркетинговими дослідженнями, зокрема дослідженням цін у конкурентів.

ТзОВ "Завод будівельних конструкцій" виробляє та реалізує товарний бетон і цементно-пісковий розчин. Фірми-конкуренти на місцевому ринку - це "Леся Плюс", "Вишків", "Будмонтаж", "Будком". Конкуренти підприємства серед продавців товарної арматури: "Луцький домобудівний комбінат", "Західсталь", "Проект-монтаж".

Таблиця 1.7

Аналіз цін фірм-виробників інших виробів на місцевому ринку (грн. / шт.)

Назва товару	Завод будівельних конструкцій	Луцький домобудівний комбінат	Квадробуд	Шінака Україна	Вишків
Сходинки ЛС-11	56,71	54,08	79,32	65,41	49,70
Сходинки JIC-12	65,34	62,31	91,39	75,37	57,26
Сходинки JIC-14	73,97	70,54	103,47	85,32	64,82
Сходинки ЛС-09	49,31	47,03	68,97	56,88	43,21
Сх.марші JIM 27-11	981,59	936,12	1373,00	1132,19	860,21
Cx. марші ЛМ-28-11	715,40	682,26	1000,67	825,16	626,94
Сх.площ. ЛПР-40-17	2075,45	1979,31	2903,04	2393,88	1818,80
Сх.площ.ЛПР-40-18	2264,13	2159,25	3166,95	2611,51	1984,15
Бордюри БД-1	47,31	45,12	66,17	54,57	41,46
Поребрики ПР-1	26,35	25,13	36,86	30,39	23,09
З/б CB 7,5	558,11	532,26	780,66	643,74	489,10
З/б стойки СВ-95-2 т/с	759,87	724,67	1062,87	876,46	665,91
З/б стойки СВ-105-3,6 т/с	1216,72	1160,36	1701,89	1403,40	1066,26
З/б стойки CB-105-5 т/с	1399,87	1335,03	1958,07	1614,65	1226,76
Підпорки з/б ПТ 43-2	338,12	322,46	472,95	390,00	296,31

Порівняння цін на вироби проведено у табл. 1.8.

Таким чином, на ринку даних товарів ТзОВ "Завод будівельних конструкцій" виступає в середній ціновій категорії. Позитивним моментом є встановлення ціни на бетон, що доставляється міксером нижче, ніж у конкурентів. Це продукція, яка користується достатньо великим попитом. Товарну арматуру підприємство продає як купований товар, тому в даному випадку воно не може встановлювати ціну нижчу, ніж закупівельна. Дешевшим є товар даної групи від виробника - підприємства "Західсталь". Разом з тим, ми знову спостерігаємо нижчу ціну у конкурента - підприємства "Луцький домобудівний комбінат". Незначна перевага у ціні дає йому змогу займати більший сегмент на ринку.

Таблиця 1.8

Аналіз цін на ринку бетонів, розчинів та арматури (грн. / м³)

Назва товару	Завод будівельних конструкцій	Леся Плюс	Буд монтаж	Будком	Луцький домобудівний комбінат	Захід сталь	Проект-монтаж
Бетон
М-100фр.5-20	445,01	426,52	478,63	494,45
М-200 фр.5-20	515,71	494,29	554,68	573,01
М-300 фр.5-20	584,99	560,69	629,20	649,98
М-400 фр.5-20	743,63	712,73	799,82	826,25
Бетон міксер
M-IOO фр.5-20	470,96	482,95	523,46
М-200 фр.5-20	554,78	568,91	616,63
М-300 фр.5-20	639,09	655,37	710,34
Цементний розчин
М-100	494,98	474,42	492,30	544,52
М-200	556,07	532,97	553,06	611,72
М-300	736,09	705,50	732,10	809,75
Вапняний розч. M-IO	274,25	262,85	272,76	301,69
Арматура
Зварні сітки для кладки цегли B-I	13036,88				12853,84	11763,18	13370,63
Просторові каркаси	11779,27				11613,89	10628,44	12080,82
Плоскі зварні сітки	10770,32				10619,11	9718,06	11046,04
Прямі стержні	10004,71				9864,24	9027,25	10260,83

Отже, нами досліджено цінову кон'юнктуру ринку збуту підприємства "Завод будівельних конструкцій", вважаємо, недоліки у формуванні ціни пов'язані, в першу чергу з тим, що на підприємстві немає фахівця з маркетингу й не проводяться маркетингові дослідження ринку.

Визначимо конкурентноздатність товарів ТзОВ "Завод будівельних конструкцій", за виключенням бетону, розчину та арматури, реалізацією яких займається значна кількість виробників (табл. 1.9).

Отже, конкурентоспроможність товарів ТзОВ "Завод будівельних конструкцій" вища, рейтингова оцінка склала 4,58 балів, у заводу-конкурента -4,14 балів.

Таблиця 1.9

Рейтингова оцінка конкурентоспроможності продукції

Характеристика товарів	Коефіцієнт вагомості	Завод будівельних конструкцій		Луцький домобудівний комбінат
		Оцінка	Зважена оцінка	Оцінка	Зважена оцінка
Технічна якість	0,22	5	ІД	5	ІД
Рівень ціни	0,18	5	0,9	4	0,72
Термін доставки	0,12	4	0,48	5	0,6
Умови доставки	0,16	5	0,8	4	0,64
Умови оплати (післяплата)	0,05	3	0,15	2	од
Можливість кредиту	од	3	0,3	3	0,3
Гарантія	0,17	5	0,85	4	0,68
	1		4,58		4,14

ТзОВ "Завод будівельних конструкцій" використовує два канали розподілу своєї продукції - нульовий і однорівневий (рис. 1.1).

Рис. 1.1. Канали розподілу продукції ТзОВ "Завод будівельних конструкцій"

Завод безпосередньо продає свою продукцію споживачам (нульовий канал розподілу), а також продає через ті фірми-посередники в різних містах Волинської області та України, які займаються продажем будівельних матеріалів. Структура реалізації у звітному періоді за формами оплати покупцями продукції підприємства наведена у табл. 1.10.

Таблиця 1.10

Структура реалізації продукції ТзОВ "Завод будівельних конструкцій" за формами оплати у 2011 р. (%)

Типи покупців	Передоплата 100%	Відстрочка платежу до 5 ДНІВ	Відстрочка платежу до 14 днів	Відстрочка платежу до 30 днів	Кредит на 3 міс.
Споживачі	21,8	47,9	22,4	6,7	1,2
Посередники	50,5	32,5	12,5	4,1	0,4

У роботі зі своїми постійними покупцями – фірмами по будівництву – ТзОВ "Завод будівельних конструкцій" використовує в більшій мірі відстрочку платежу до 5 і 14 днів. Продаж товарів у кредит здійснюється в мінімальному обсязі.

Структура реалізації продукції ТзОВ "Завод будівельних конструкцій" за географією збуту показана у табл. 1.1.

Таблиця 1.11

Структура реалізації продукції за географією збуту, %

Ринок збуту	2009 р.	2010 р.	2011 р.	2010/ 2009	2011 / 2010
M. Луцьк	44,5	41,4	39,8	-зд	-1,6
Волинська обл.	31,1	36,9	42,7	5,8	5,8
Інші регіони України	24,4	21,7	17,5	-2,7	-4,2

Підприємство збільшує частку продажів на регіональному ринку (Волинська обл.). Частка продажів на місцевому ринку (м. Луцьк) та державному ринку (інші області України) знижуються.

ТзОВ "Завод будівельних конструкцій" використовує рекламу:

• в друкованих засобах масової інформації;

• на телебаченні і радіо.

Характеристика засобів маркетингової комунікації підприємства наведено у табл. 1.12.

Витрата на проведення маркетингових заходів в 2011 pp. наведено у табл. 1.13.

Таблиця 1.12

Характеристика засобів маркетингової комунікації ТзОВ "Завод будівельних конструкцій"

№	Вид засобу комунікації	Характеристика засобу
1.	Газета "Афіша. Західна Україна"	Фотооголошення кольорове 65x70 мм, рубрика "Бізнес пропозиція"
2.	Газета "Волинський ринок"	Оголошення , рубрика "Будівництво", с 7
3.	Українська мережа оголошень УМО	Оголошення в рекламних газетах міст Луцьк ("Волинські оголошення"), Тернопіль (RIA+), Рівне ("Безкоштовні оголошення"), Львів ("В яблучко"), Житомир ("20 хвилин")
4.	Газета "Аверс"	Оголошення, с 2.
5.	Телеканал "Аверс"	Відеооголошення
6.	Телеканал "Волинь"	Рекламний ролик, тривалість 20 с

Таблиця 1.13

Витрати ТзОВ "Завод будівельних конструкцій" на проведення заходів з просування продукції за місяцями (грн.)

Назва	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Афіша	380	380	380	380	380	380	380	380	380	380	380	380
Волин. ринок	25	25	25	25	25	25	25	25	25	25	25	25
УМО					440	440	440	440
Аверс	120	120	120	120	120	120	120	120	120	120	120	120
Волинь					1000	1000	1000
Разом	525	525	525	525	1965	1965	1965	965	525	525	525	525

Загальна сума витрат на заходи з просування продукції за рік склала 11,06 тис. грн. Чистий доход в цьому році становив 31138,4 тис. грн., чистий прибуток склав 51,8 тис. грн.

Система управління маркетингом відображена в табл. 1.14.

Таблиця 1.14

Закріплення маркетингових функцій за підрозділами та посадами підприємства ТзОВ "Завод будівельних конструкцій"

Назва функції	Посада, за якою закріплена функція	Підрозділ, до якого належить посада
Маркетингові дослідження споживачів	Не виконується	—
Маркетингові дослідження конкурентів	Не виконується	—
Аналіз і прогнозування кон'юнктури ринку	Не виконується	—
Розробка стратегії маркетингу	Не виконується	—
Прийняття рішення про розробку нових продуктів	Начальник конструкторського відділу	Конструкторсько-технологічний відділ
Планування асортименту продукції	Економіст	Планово-виробничий відділ
Визначення цін на товар	Економіст	Планово-виробничий відділ
Вибір системи розподілу	Начальник відділу реалізації	Відділ реалізації
Організація збуту продукції	Начальник відділу реалізації	Відділ реалізації
Вибір форм просування товарів	Менеджер з реалізації	Відділ реалізації
Організація реклами	Менеджер з реалізації	Відділ реалізації
Організація участі у ярмарках, виставках	Менеджер з реалізації	Відділ реалізації
Прямий збут товарів	Менеджер з реалізації	Відділ реалізації
Контроль результатів збуту	Начальник відділу реалізації	Відділ реалізації

Таким чином, маркетингова діяльність підприємства ТзОВ "Завод будівельних конструкцій" не досить ефективна. Наразі спостерігається зменшення виробництва, зниження обсягів збуту продукції. Підприємство разом з тим має оптимальне співвідношення ціна - якість, забезпечуючи високий рівень конкурентноздатності продукції. Найбільш вигідним для підприємства ТзОВ "Завод будівельних конструкцій" є продаж залізобетонних панелей, плит та інших виробів, серед них – сходові площадки, бордюри і поребрики. Основний ринок збуту продукції – місцевий та регіональний. Розширення географії збуту відбувається, перш за все, вглиб ринку - за рахунок нових клієнтів в містах Волинської області. Позитивною характеристикою в діяльності підприємства є: короткий термін доставки; доставка продукції підприємством; гарантія заміни. Для підвищення конкурентоспроможності своїх товарів підприємству слід звернути увагу, перш за все, на термін та умови оплати, а також розширення можливостей надання кредиту. Система управління маркетингом застаріла – на підприємстві немає відділу маркетингу. Не виконуються такі функції маркетингу: маркетингові дослідження споживачів і конкурентів, аналіз і прогнозування кон'юнктури ринку, розробка стратегії маркетингу. Збутова орієнтація має бути замінена на маркетингову.