- •1. Аналіз ефективної маркетингової діяльності ТзОв «збк»
- •2. Розробка гіпотези маркетингової стратегії ТзОв «збк»
- •3. Характеристика товарної політики та продукції підприємства
- •4. Цінова політика підприємства
- •5. Збутова політика
- •6. Політика просування товарів
- •7. Економічне обґрунтування курсової роботи
- •8. Результати проведеного маркетингового дослідження для перевірки сформульованої гіпотези та запропонованих заходів
7. Економічне обґрунтування курсової роботи
1. Розрахунок обсягу випуску продукції
Таблиця 7.1
Планований робочий розклад
Режим роботи |
3 зміни |
Коефіцієнт змінності |
2,8 |
Тривалість робочого дня (зміни) |
8 годин |
Фонд робочого часу в місяць |
21 день |
Розрахункова продуктивність цеху після виходу заводу на повну потужність: 32 м2 у зміну – на місяць: 32 x 2,8 x 21 = 1882 м2 у міс. – у рік: 22.584 м2 у рік.
Таблиця 7.2
Передбачуваний обсяг продажів у 2010 р. (м. кв.)
|
2010 рік |
|||||||||
Квіт. |
Трав. |
Черв. |
Лип. |
Серп. |
Верес. |
Жовт. |
Лист. |
Груд. |
Разом |
|
Готова продукція, м2 |
941 |
941 |
1129 |
1129 |
1317 |
1506 |
1694 |
1694 |
1882 |
12233 |
Процент використання потужності |
50 |
50 |
60 |
60 |
70 |
80 |
90 |
90 |
100 |
|
Повне освоєння потужностей планується до кінця 1997 року, а доти буде відбуватися поступове нарощування потужності, починаючи з квітня 2010 р.
2. Розрахунок обсягу обороту підприємства у вартісному вираженні (при повному (100%) завантаженні потужності)
Роздрібна відпускна ціна умовної одиниці продукції – 925 грн./м. кв., Обсяг випуску продукції на місяць – 1.882 м2 у міс. Обсяг оборогу підприємства у вартісному вираженні:
на місяць: 1.882 x 925 = 1740850 грн./міс;
рік: 20 890 200 грн./рік.
3. Розрахунок вартості закуповуваного устаткування
Вартість устаткування CIF м. Ковель, ЄВРО 286 000 (включаючи вартість шефмонтажу).
Вартість устаткування CIF м. Ковель, складе 1.029.60 грн.
286.000 x 3 600 = 1029600 грн.
Мито складає 10%, або 102.960 грн.
Збір за митне оформлення 0,15%, - 1.544 грн.
РАЗОМ витрати на устаткування складуть – 1.134.104 грн.
4. Розрахунок витрат виробництва
4.1. Вартість матеріалів, необхідних для виготовлення склопакетів
Витрата, ціна одиниці матеріалу, матеріальні витрати (у руб.) з розрахунку на одну ум. одиницю продукції (м2):
скло (Ц = 30 грн./м): норма витрати - 2 м2/м2, вартість витрати на одну ум. од. – 60 грн.;
обичайка (Ц = 9 грн./м. погон.): норма витрати – 4 м2/m2; вартість витрати на одну ум. од. – 36 грн.;
бутил (Ц = 30 грн./кг): норма витрати – 0,1 кг/м2; вартість витрати на одну ум. од. – 3 грн.;
інші видаткові матеріали: вартість витрати на умовну одиницю – 4 грн.
Разом матеріальні витрати на виробництво одного м2 склопакету – 103 грн.
4.2. Вартість матеріалів, необхідних для виробництва металопластикових загороджувальних конструкцій (крім вартості склопакетів)
пластиковий профіль (Ц = 18 грн./м. пог.), норма витрати -0,5 м. пог./м2; вартість витрати на ум. од – 9 грн.;
металопрокат (Ц = 29 грн./м. піп), норма витрати – 1,0 м. пог./м2, вартість на ум. од. – 29 грн.;
фурнітура, запірна арматура й ін. видаткові матеріали – вартість витрати на одну ум. од. – 36 грн.
Разом: 74 грн./м.
РАЗОМ сумарні матеріальні витрати на одну ум. од. продукції – 117 грн.
Витрати на матеріали:
- на місяць: 177x1.882 = 333.114 грн./міс;
- рік: 3.997.368 грн./рік.
4.3. Витрати на оплату праці
4.3.1. Середньомісячні оклади:
- працівник АУ – 480,0 грн.;
- основні робочі – 450,0 грн.;
- допоміжні робочі й охорона – 400,0 грн.;
- прибиральники – 350,0 грн.
4.3.2 Число працюючих
Робочі цеху з виробництва склопакетів.
Ділянка розкрою скла – 4 люд. (з них 2 – допом. роб.)
Ділянка розкрою метал, обичайки – 2 люд. (з них 1 – допом. роб.)
Ділянка бутилювання 3 люд. (з них 2 – допом. роб.)
Ділянка мийки – 7 люд. ( з них 3 – допом. роб.)
Ділянка загинання метал, обичайки – 3 люд. (з них 1 – допом. роб.)
Ділянка зборки скла і рамки 8 люд. (з них 4 – допом. роб.)
Ділянка герметизації склопакету – 3 люд, (з них 1 - допом. роб.
Усього в одну зміну – 30 люд., у 3 зміни – 90 люд.
Робітники:
Ділянка складування – 1 люд.
Ділянка розкрою профілю – 2 люд.
Ділянка розкрою арматури – 2 люд.
Ділянка зборки заготівель – 2 люд.
Ділянка фрезерування – 2 люд.
Ділянка зварювання профілю – 3 люд. (з них 2 – допомог, роб.)
Ділянка обробки швів конструкцій – 2 люд.
Ділянка зборки конструкцій – 2 люд.
Ділянка нарізки штапиків – 1 люд.
Ділянка установки фурнітури – 2 люд.
Ділянка контролю якості – 1 люд.
Бригада упакування готових конструкцій – 2 люд.
Бригада доставки – 3 люд. (з них 2 – допом. роб.)
Монтажна бригада 10 люд.
Усього в одну зміну – 35 людей, у 3 зміни – 90 людей
Апарат управління:
Директор – 1 люд.
Зам. директора – 1 люд.
Бухгалтер – 1 люд.
Секретар – 1 люд.
Кошторисних – 2 люд.
Начальник зміни – 3 люд.
Обліковець – 2 люд.
Усього – 11 чоловік
Охорона і прибиральники:
Охоронці – 6 людей
Прибиральниці – 6 людей
Усього -12 чоловік
РАЗОМ ПО ЦЕХУ: 218 чоловік
4.3.3. Розрахунок місячного фонду з/п (грн..)
Таблиця 7.3
Персонал |
Чисельність |
З/п на міс |
Фонд з/п на міс |
Основні робочі |
141 |
450 |
63450 |
Допоміжні робочі |
54 |
400 |
21600 |
АУ |
11 |
480 |
5280 |
Охорона |
6 |
400 |
2400 |
Прибиральники |
6 |
350 |
2100 |
|
218 |
|
94 830 |
Таблиця 7.4
4.3.4. Розподілення персоналу по робочим змінам
Зміна
|
Чисельність персоналу |
Разом |
||||
АУ |
Охорона |
Прибираль. |
Роб. осн |
Роб. долом. |
||
1 |
|
2 |
2 |
47 |
18 |
76 |
2 |
|
2 |
2 |
47 |
18 |
72 |
3 |
|
2 |
2 |
47 |
18 |
70 |
Разом: |
11 |
6 |
6 |
141 |
54 |
218 |
4.4. Витрати на паливо й енергію
енергоспоживання – 60 кВт/рік;
вартість 1 квт/с – 426,7 грн.;
фонд робочого часу на добу – 21 година,
місячний фонд робочого часу в годинник – 437 година.
Витрати на енергію на місяць:
437 x 60 x 426,7 = 11 188 грн./міс.
Витрати на енергію в рік:
134.256 грн./рік
споживання палива в рік (котельня) у рік – 5 тонн;
вартість палива за 1 т – 360 грн.
Витрати на паливо на місяць (середньорічні): 150 грн./міс.
Витрати на паливо в рік: 1.800 грн./рік.
УСЬОГО витрати на паливо й енергію:
на місяць: 11.338 грн./міс; у рік: 136.056 грн./рік.
4.5. Витрати на послуги зв'язку (10% від ФОП АУ).
на місяць: 5.280 x 0,1 = 528 грн./міс;
у рік: 6 336 грн./рік.
4.6. Амортизація
Вартість власних основних коштів:
закуповувана лінія: 1.134.104 грн.;
встановлене устаткування – 444.000 грн.;
транспорт – 78.000 грн.;
норма амортизації – 5% у рік
Амортизаційні відрахування:
рік: (1.134.104 + 444.000 + 78.000) х 0,05 = 82 855 грн./рік;
на місяць: 6.905 грн./міс.
4.7. Витрати на рекламу
у рік: 288 400 грн.;
на місяць 24.033 грн./міс
4.8. Транспортні (експлуатаційні) витрати (2% від обсягу обороту):
у рік: 34.817 грн./міс,
на місяць: 2.901 грн./рік.
4.9. Оренда приміщень
площа – 500 м. кв.;
ставка – 24 грн./м. кв./ міс.
Орендна плата:
на місяць: 12 000 руб./міс;
у рік: 144.000 грн/рік.
4.10. Відсотки по кредиту
сума кредитування – 700.000 грн.;
процентна ставка – 12% річних.
Фінансові витрати:
у рік: 700.000x0,12 = 84.000 грн./рік;
на місяць: 7.000 грн./міс.
5. Податки і відрахування
5.1. Податкові платежі
Розрахунок податку на додаткову вартість, який підлягає оплаті в бюджет (податок на додаткову вартість – 20%):
а) ПДВ, який сплачується за виробництво продукції (послуг):
на місяць: 1.740.850x0,167 = 290.722 грн./міс;
у рік: 3.488.664 грн./рік.
б) ПДВ, який сплачується постачальникам за постачання матеріалів і комплектуючих:
на місяць: 333.114x0,167 = 55.630 грн./міс;
у рік: 667.560 грн./рік.
в) ПДВ, сплачений за енергоресурси:
на місяць: 11.188 x 0,167 = 1.868 грн./міс;
у рік: 22.416 грн./рік.
г) Сума ПДВ, яка підлягає внесенню до бюджету:
на місяць: 290.722 - 55.630 – 1.868 = 233.224 грн./міс;
у рік: 3.488.664 - 667.560 – 22.416 = 2.798.688 грн./рік.
5.2. Місцеві збори і податки:
податок на утримування ЖКГ – 1,5% від обсягу реалізації;
збір на потреби освіти – 1% від ФОП;
транспортний податок – 1% від ФОП;
податок на утримування автодоріг – 4,5% від обсягу реалізації.
Розрахунок місцевих зборів і податків:
а) Податок на утримування ЖКГ:
місяць: 1.740.850x0,015 = 26.113 грн./міс;
у рік: 313.356 грн./рік.
б) Збір на потреби освітніх закладів:
на місяць: 948,3 грн./міс;
у рік: 11.380 грн./рік.
в) Транспортний податок:
- на місяць: 948,3 грн./міс;
- у рік: 11.380 грн./рік.
г) Податок на користувачів автодоріг:
- на місяць: 1.740.850x0,045 = 78.338 грн./міс;
- у рік: 940.056 грн./рік.
Разом сума місцевих податків:
- на місяць: 132.460 грн./міс;
- у рік: 1.589.520 грн./рік.
5.3. Внески до Фондів
- Пенсійний фонд - 29% від ФЗП
- Фонд OMC - 3,6% від ФЗП
- Фонд соц. страх. - 5,4% від ФЗП
- Фонд зайнятості - 1,5% від ФЗП
Разом: 39,5% від ФЗП
Таблиця 7.5
Відрахування від ФОП
Стаття (ФЗП= 94.830 тис.руб.) |
В місяць |
В рік |
1. Пенсійний фонд |
27500,7 |
330008,4 |
2. Фонд OMC |
3413,9 |
40966,7 |
3. Соц. страхування |
5120,8 |
61449,8 |
4. Фонд зайнятості |
10422,5 |
17069,4 |
Разом внески до Фондів: |
37457,9 |
449494,8 |
5. Збір на потреби освіти |
948,3 |
11379,6 |
6. Транспортний податок |
948,3 |
11379,6 |
Разом відрахування від ФОТ |
39354,5 |
472254,4 |
Таблиця 7.6
Поточні витрати на виробничу програму за статтями собівартості на місяць, рік (грн.)
Стаття |
в місяць |
в рік |
1. Матеріали та комплектуючі |
333114 |
3997368 |
2. Заробітна плата |
94830 |
1137960 |
Разом мінливі витрати |
427944 |
5135326 |
3. Паливо та енергія |
11338 |
136056 |
4. Зв'язок |
528 |
6336 |
5. Транспорт |
2901 |
34817 |
6. Реклама |
24003 |
288400 |
7. Оренда |
12000 |
144000 |
8. Амортизація |
6905 |
82855 |
9. Щорічний профілактичний ремонт приміщення |
1583 |
19000 |
Разом постійні витрати |
47288 |
567456 |
9. Відсотки |
7000 |
84000 |
10. ПДВ |
233224 |
2798688 |
11. Місцеві податки та збори |
132460 |
1589520 |
12. Відрахування від ФОТ |
37458 |
449495 |
Разом собівартість |
885374 |
10603485 |
3 них податки та відрахування |
169918 |
2039015 |
6. Розрахунок прибутку і рентабельності
Розрахунок прибутку і рентабельності здійснено, виходячи з прогнозованих обсягів виробництва (на місяць, рік), складених цін на одиницю продукції (послуг), внутрішніх витрат фірми на виробничу програму при повному завантаженні потужності цеху.
Таблиця 7.7
Розрахунок прибутку і рентабельності
Показники
|
Вартість (грн..) |
|
в місяць |
в рік |
|
Виторг від реалізації послуг |
1740850 |
20890200 |
ПДВ |
233224 |
2798688 |
Доход з обороту |
1507626 |
18091512 |
Внутрішньовиробничі витрати |
482232 |
5765782 |
Податки та відрахування |
169918 |
2039015 |
Валовий прибуток |
855476 |
10286715 |
Податок на прибуток (ставка 35%) |
299417 |
3600350 |
Чистий прибуток |
556059 |
6686365 |
Рентабельність |
62% |
За інвестиційним задумом підприємства, на зазначені в таблиці економічні показники фірма виходить у грудні 2010 р. за умови своєчасного запозичення шуканої суми.
7. Фінансовий план маркетингових заходів
Фінансовий план інвестиційного проекту відображає динаміку надходження і витрачання коштів фірми при поетапному (помісячному) нарощуванні потужності виробництва і реалізації.
Накопичення маси чистого прибутку по місяцях нарощування виробничої потужності відображається в рядку 3.1 "Фінансового плану" (табл. 7.8).
Фінансової стійкості фірма набуває в жовтні місяці 2010 p., коли накопиченої суми прибутку досить для погашення кредитних коштів і забезпечення стійкості приблизно 40-50%, що визнається гарним показником діяльності.
Графік погашення кредиту і виплат відсотків по ньому приведено у рядках 2.5,2.7 "Фінансового плану" (табл. 7.8).
З метою забезпечення запасу надійності фірми наприкінці інвестиційного періоду, погашення кредиту здійснюється в грудні 2010 р. Залишок чистого прибутку після розрахунку з банком складе при цьому 1.912 грн., що в 2,7 рази перекриває обсяг позикових коштів і характеризує високу стійкість проекту.
Таблиця 7.8
Фінансовий план надходжень і виплат у 2010 році
Показники |
Динаміка показників по інвестиційним періодам (млн. руб.) |
|||||||||
Періоди |
квіт. |
трав. |
черв. |
лип. |
серп. |
верес. |
жовт. |
лист. |
груд. |
|
Потужність, (%) |
50 |
50 |
60 |
60 |
70 |
80 |
90 |
90 |
100 |
|
1. Надходження |
1570 |
870 |
1045 |
1045 |
1219 |
1393 |
1567 |
1567 |
1741 |
|
1.1. Виторг від реалізації |
870 |
870 |
1045 |
1045 |
1219 |
1393 |
1567 |
1567 |
1741 |
|
1.2. Позареалізаційні доходи |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1.3. Кредити |
700 |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
|
2. Платежі |
2003 |
667 |
770 |
771 |
874 |
977 |
1081 |
1081 |
1885 |
|
2.1. Мінливі витрати |
465 |
261 |
295 |
295 |
328 |
361 |
394 |
394 |
427 |
|
2.2. Постійні витрати |
47 |
47 |
47 |
47 |
47 |
47 |
47 |
47 |
47 |
|
2.3. Закупівля устаткування і транспорту |
1212 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2.4. Передвиробничий ремонт |
19 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2.5. Відсотки |
7 |
7 |
7 |
7 |
7 |
7 |
7 |
7 |
7 |
|
2.6. Податки і збори *) |
252 |
351 |
421 |
422 |
492 |
562 |
632 |
632 |
702 |
|
2.7. Повернення кредиту |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
700 |
|
3. Баланс платежів і надходжень |
-432 |
+203 |
+273 |
+273 |
+345 |
+421 |
+486 |
+486 |
-144 |
|
3.1. Теж саме зростаючим підсумком |
-432 |
-229 |
+45 |
+319 |
+664 |
+1085 |
+1570 |
+2055 |
+1912 |
|
Податки та збори при повному завантаженні потужностей: |
||||||||||
|
в місяць |
в рік |
||||||||
ПДВ |
233224 |
2798688 |
||||||||
Місцеві податки і збори |
132460 |
1589520 |
||||||||
Відрахування від ФОП |
37458 |
449495 |
||||||||
Податок на прибуток |
299417 |
6686365 |
||||||||
РАЗОМ |
702559 |
11524068 |