7. Ценовые и платежные характеристики товара

Цена товара (price) – количество денежных единиц определенной валютной системы, которое должен заплатить покупатель продавцу в той или иной валюте за общее количество товара (партию) либо за единицу товара, доставленного продавцом на базисных условиях в указанный в контракте географический пункт.

Выбор единицы изменения, за которую устанавливается цена, определяется характером товара и практикой, которая сложилась на мировом рынке при торговле данным товаром.

В контракте цена устанавливается:

• за количественную единицу товара, например за единицу массы, площади, объема, за штуку, комплект и др.;

• счетную единицу, например за десяток, дюжину и др.;

• весовую единицу, исходя из базисного содержания основного вещества в товаре, а также исходя из колебания натурного веса, содержания посторонних примесей и влажности.

Цены на товары можно классифицировать по степени определенности:

1. Определенные – прямое установление цены в виде твердой суммы;

2. Определимые – косвенная ссылка на условие исчисления цены к моменту платежа.

По способу фиксации различаются:

1. Твердая цена вносится в контракт после согласования между сторонами на переговорах и не подлежит изменению в ходе исполнения контракта.

2. Подвижная цена – зафиксированная при заключении контракта цена, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится.

3. Цены с последующей фиксацией в контракте не указываются. В этом случае в статье "Цена товара" описывается способ установления цены в будущем, т.е. на момент исполнения договора.

4. Скользящая цена предусматривает фиксацию исходной (базисной) цены в контракте, которая в течение исполнения соглашения может измениться по согласованному сторонами методу при изменении ценообразующих элементов.

Скидки с цены. Цена предложения обычно завышается экспортером, и в ходе переписки или переговоров стороны по инициативе покупателя обсуждают вопрос о предоставлении скидки.

Специальные скидки предоставляются привилегированным покупателям, в заказах которых наиболее заинтересован продавец.

Обычная (простая) скидка предоставляется с прейскурантной или со справочной цены.

Прогрессивная (оптовая) скидка — это скидка за количество и касается серийных изделий.

Дилерские скидки предоставляются продавцами своим постоянным представителям и посредникам.

Скидка "сконто" — это скидка при расчетах наличными.

Бонусная скидка, или скидка за оборот, предоставляется продавцом своим постоянным покупателям и агентам за реализацию определенного количества изделий.

Сезонные скидки предоставляются за покупку товара вне сезона, и величина скидки зависит от характера товара.

Условия платежа устанавливают вид валюты платежа, срок платежа, способ и порядок расчетов за поставленный товар, перечень документов, представляемых к оплате, и защитные меры против необоснованной задержки платежа либо других нарушений платежных условий контракта.

Существует несколько способов платежа, используемых в практике международной торговли: платеж наличными, платеж в кредит, а также их сочетание.

1. Платеж наличными включает все виды расчетов, при которых товар оплачивается полностью в период от его готовности для экспорта до (или в момент) перехода товара или товарных документов в распоряжение покупателя. Формами расчета наличными являются чек, банковский перевод, аккредитив, инкассо, расчет по открытому счету.

Чек представляет собой письменное распоряжение покупателей или заказчиков своим банкам выплатить указанные в них суммы предъявителям (конкретным лицам, организациям) или по их приказу другим лицам (ордерные чеки).

Банковский перевод предполагает, что экспортеры направляют импортерам счета и другие документы за поставленные товары, выполненные работы, по претензиям и другим взаимным расчетам.

Инкассо представляет собой обязательство банка по поручению экспортера получить от импортера сумму платежа по контракту против передачи последнему товарных документов и перечислить ее экспортеру.

Аккредитив предусматривает обязательство покупателя открыть к установленному в контракте сроку в определенном банке-эмитенте аккредитив в пользу продавца на оговоренную сумму.

Платеж по открытому счету предполагает предоставление экспортером товаросопроводительных документов, минуя банк, и зачисление импортером причитающихся экспортеру сумм платежа на открытый счет в сроки, установленные в контракте.

В практике российских организаций и в международной практике наибольшее распространение получили аккредитивная и инкассовая формы расчетов. При этом аккредитив в большей степени удобен продавцу, так как создает для него большие гарантии оплаты, а инкассовая форма — покупателю, поскольку позволяет ему производить оплату после получения от продавца товарных документов.

Выражение "против документов" является профессиональным и означает осуществление платежей при предъявлении соответствующих документов.

2. Платеж в кредит. В практике международной торговли применяются коммерческий кредит, т.е. кредит экспортера импортеру или выдача авансов импортером экспортеру, и банковский кредит.