41. Формы торговли на международном рынке

Особые формы и специфика организации продажи продукции на внешних рынках обусловлены многообразием направлений внешней торговли — сырье и продовольствие, товары широкого потребления, машины и оборудование, продукция в разнообразном виде и комплектное оборудование, инжиниринговые услуги и продукция ноу-хау и т.п. Каждому из этих направлений соответствуют определенные организационные формы экспорта и импорта товаров и услуг.

Способы торговли сырьевыми товарами

По формам международной торговли сырьевые товары делятся на биржевые (зерновые, сахар, натуральный каучук, хлопок, цветные металлы) и небиржевые (природный газ, уголь, руды, черные металлы, целлюлозно-бумажные и др.).

Торговля сырьем производится в различных формах, как присущих только ей, так и характерных для торговли другими видами продукции. Это — международные товарные соглашения, аукционная и биржевая торговля, оптовые покупки.

1. Международные товарные соглашения представляют собой межправительственные договоры импортеров и экспортеров определенного вида сырья с целью регулирования и ограничения сферы деятельности транснациональных корпораций, замедления спекулятивных и демпинговых процессов.

2. Международные товарные биржи – это постоянно действующий оптовый рынок чистой конкуренции, на котором по определенным правилам совершаются сделки купли-продажи на массовые сырьевые и продовольственные товары, обладающие родовыми признаками, качественно однородные и взаимозаменяемые.

На бирже товар продается и покупается без его предъявления и осмотра. Заключение сделок происходит на основе типовых биржевых контрактов, регламентирующих качество и сроки поставки. Продавец на бирже передает покупателю не товар, а документ, подтверждающий право собственности на товар. Таким документом является складское или сохранное свидетельство (варрант), удостоверяющее сдачу продавцом товара на биржевой склад.

По форме организации биржи делятся на публичные и частные. На публичных биржах право совершать сделки предоставляется как членам биржи, так и предпринимателям. Частные биржи обслуживают только своих членов, наделенных монопольным правом заключения сделки. В зависимости от номенклатуры товаров, продаваемых и покупаемых на бирже, их можно разделить на универсальные и специализированные (узкоспециализированные и широкой специализации). По степени участия посетителей в биржевых торгах товарные биржи делятся на открытые и закрытые. В торгах на закрытых биржах могут принимать участие только биржевые посредники (брокеры), а на открытых – помимо брокеров, также и посетители. Современные товарные биржи за рубежом в основном являются закрытыми.

Существуют следующие виды биржевых сделок:

1. сделки с реальным товаром – «спот» и форвард;

2. срочные сделки без реального товара (фьючерсные и опционные).

Основные цели биржевой игры:

0. покупку и продажу реального товара;

1. осуществление спекулятивных операций;

осуществление операций хеджирования (страхование от возможного изменения цен).

Хеджирование продажей – это продажа на срочной бирже фьючерсных контрактов при закупках равного количества реального товара с целью страхования от риска падения цен к моменту поставки реального товара. К хеджированию продажей прибегают часто и непосредственные потребители биржевых товаров в тех случаях, когда они покупают эти товары на срок.

Хеджирование покупкой – это покупка фьючерсных контрактов с целью страхования цен на продажу равного количества товара, которым торговец не владеет, с поставкой в будущем. Цель этой операции избежать любых возможных потерь, которые могут возникнуть в результате повышения цен на товар, уже проданный по зафиксированной цене, но еще не закупленный

3. Международная аукционная торговля – публичные торги по продаже аукционной (предварительно осмотренной покупателем) продукции гласным и негласным способом с состязательным характером их проведения, в результате чего товары переходят в собственность покупателя, предложившего наивысшую цену. Различают два основных типа товарных аукционов – проводимые добровольно и устраиваемые в принудительном порядке.

Первый тип, в свою очередь, подразделяется на регулярные аукционы, где совершаются оптовые сделки с обычными рыночными товарами, и нерегулярные – по розничным операциям как с рыночными, так и нерыночными (антиквариат, произведения искусства и пр.) товарами. Причем операции с рыночными товарами проводятся в случае необходимости срочного сокращения чрезмерных запасов или удовлетворения требований кредиторов.

Традиционными аукционными товарами считаются овощи, фрукты, чай, табак, пряности, пушно-меховые изделия, тропическая древесина, рыба, скот, драгоценные и полудрагоценные камни.

4. Специфические формы торговли на международном рынке Примером может быть купля и продажа на мировом рынке небольшими партиями с целью их дальнейшей перепродажи или профессионального использования драгоценных камней, в частности алмазов и бриллиантов. Они совершаются во время «сайтов», которые организуются не менее 10 раз в год. В ходе их проведения каждому из постоянных оптовых покупателей вручается бокс с определенным количеством алмазов известного ассортимента, подлежащих оценке. Стоимость каждого бокса определяется заранее и жестко фиксируется, исключая торги по этому поводу. От оптовиков, которых в числе постоянных мировых покупателей насчитывается 150-170, алмазы поступают на крупные гранильные предприятия, затем – к оптовикам, торгующим готовыми бриллиантами, от последних – к производителям ювелирных изделий и далее – в розничную торговлю.

Основным принципом международной торговли алмазами служит принцип “продаж из единого источника”, которым является Центральная сбытовая организация (ЦСО) по сбыту необработанных алмазов, организационно оформленная в 1934г. со штаб-квартирой в Лондоне. Инициатор создания ЦСО – южноафриканская фирма “Де Бирс консолидейтед майнинг” и ее отделение “Де Бирс сентинфи”, выступающие международным алмазным картелем. ЦСО контролирует примерно 80% объема поставок на мирововй рынок этого сырья.

Поставщиками выступают страны – крупнейшие производители-добытчики алмазов, имеющие свою постоянную согласованную квоту. Для России она составляет 5% объема всей добытой продукции на независимую продажу алмазов вне картеля для “рыночной проверки”, остающейся неизменной для поставщиков ЦСО с 1992г.

Благодаря соблюдению этого принципа продаж на мировом рынке удалось добиться стабильности цен на алмазы, несмотря на экономические кризисы, затронувшие многочисленные сырьевые рынки, прежде всего рынки нефтепродуктов.