- •Тема 7 Управление доходностью
- •1. Цели и задачи политики управления доходностью
- •Блок – схема политики управления доходностью предприятия
- •2. Управление выручкой
- •2. 1. Факторы, определяющие величину выручки
- •2.2. Планирование выручки
- •3. Управление прибылью
- •3. 1. Система показателей прибыли
- •3. 2. Планирование прибыли
- •3. 3. Стратегия управления прибыльностью коммерческого предприятия
- •4. Анализ взаимосвязи выручки и прибыли
- •5. Управление рентабельностью предприятия
- •5. 1. Факторы, влияющие на рентабельность
- •5. 2. Модель Дюпона
- •Тема 8 Управление затратами в организации
- •1. Сущность управления затратами хозяйствующего субъекта
- •Блок-схема политики управления затратами
- •2. Классификации затрат и их роль в управлении
- •3.Управление переменными затратами Анализ затрат и их взаимосвязи с объемом производства и прибылью
- •Нормативный учет затрат (Standard-cost)
- •4. Современные методы управления расходами
- •4.1. Функционально-стоимостной анализ
- •4.2. Планирование затрат на нулевом базисе
- •4.3. Управление целевыми затратами
- •5. Стратегическое управление затратами
- •Управление факторами поведения затрат
- •Управление динамикой затрат
- •6. Снижение затрат: поиск направлений и оценка эффекта
2.2. Планирование выручки
Существуют два метода расчета плановой выручки от реализации товаров, работ, услуг:
Метод прямого счета
Расчетный метод
Метод прямого счета основан на гарантированном спросе. Предполагается, что весь объем произведенной продукции приходится на предварительно оформленный пакет заказов. Это наиболее достоверный способ планирования выручки, когда план выпуска и объем реализации продукции заранее увязаны с потребительским спросом, известны необходимый ассортимент и структура выпуска продукции, установлены соответствующие цены, тогда выручку от реализации можно определить по формуле:
В = Р*Ц,
где В – выручка от реализации продукции,
Р – объем сопоставимой реализованной продукции,
Ц – цена единицы реализованной продукции.
В условиях нестабильного спроса на выпускаемую предприятием продукцию для планирования выручки также применяется расчетный метод, основой которого является объем реализуемой продукции, корректируемый на входные и выходные остатки. Планирование выручки от реализации продукции, осуществляется по аналогии с планированием себестоимости:
В = Он.г.п.1 + ТП - Он.г.п.2,
где В - выручка от реализации продукции ,
Он.г.п.1 - нереализованные остатки готовой продукции на начало планируемого периода ,
ТП- товарная продукция, предназначенная к выпуску в планируемом периоде,
Он.г.п.2 - нереализованные остатки готовой продукции на конец планируемого периода.
При планировании остатков готовой продукции на начало планируемого периода предприятие не имеет исчерпывающих данных о фактической величине остатков, поэтому в расчет принимаются ожидаемые остатки нереализованной продукции. Их стоимость в ценах реализации определяется с помощью коэффициента пересчета, который равен частному от деления объема продукции в ценах отчетного периода на производственную себестоимость продукции этого периода.
Если рассматривать кассовый метод планирования выручки, то ожидаемые остатки на начало планируемого периода будут состоять:
из готовой продукции на складе;
из товаров отгруженных, документы по которым не переданы в банк;
из товаров, срок оплаты которых не наступил;
из товаров отгруженных, но неоплаченных в срок;
из товаров, находящихся на ответственном хранении у покупателей в виду отказа от акцепта.
Таким образом, сумма выручки может значительно отличаться от стоимости отгруженной продукции.
При планировании выручки по отгрузке нереализованной продукции считается только готовая продукция на складе на начало и конец планируемого периода.
3. Управление прибылью
3. 1. Система показателей прибыли
Прибыль представляет собой конечный финансовый результат, характеризующий производственно-хозяйственную деятельность всего предприятия, то есть составляет основу экономического развития предприятия. Рост прибыли создает финансовую основу для самофинансирования деятельности предприятия, осуществляя расширенное воспроизводство. За счет нее выполняется часть обязательств перед бюджетом, банками и другими предприятиями. Таким образом, прибыль становится важнейшей для оценки производственной и финансовой деятельности предприятия .
На уровне хозяйствующего субъекта возникает целая система прибылей (см. Ф 2 и БДР)
Так как основную часть прибыли предприятия получают от реализации выпускаемой продукции, сумма прибыли находится под действием многочисленных факторов. В целом по предприятию она зависит от четырех факторов первого уровня соподчиненности:
объема реализации продукции (VРП);
структуры продукции (УДi);
себестоимости продукции (Ci);
уровня среднереализационных цен (Цi).
Зависимость величины прибыли от объема реализации при прочих равных условиях прямо пропорциональная. Вследствие этого немаловажное значение в рыночных условиях приобретает показатель изменения остатков нереализованной продукции: чем он выше — тем меньше прибыли получит предприятие. В целях увеличения прибыли предприятие должно принять меры по сокращению остатков нереализованной продукции, как в натуральном, так и в денежном выражении.
Структура товарной продукции может оказывать как положительное, так и отрицательное влияние на сумму прибыли. Если увеличится доля более рентабельных видов продукции в общем объеме ее реализации, то сумма прибыли возрастет, и, наоборот, при увеличении удельного веса низкорентабельной или убыточной продукции общая сумма прибыли уменьшится.
Себестоимость продукции и прибыль находятся в обратно пропорциональной зависимости: снижение себестоимости приводит к соответствующему росту суммы прибыли и наоборот.
Изменение уровня среднереализационных цен и величина прибыли находятся в прямо пропорциональной зависимости: при увеличении уровня цен сумма прибыли возрастает и наоборот.